小米公司的竞争战略.ppt

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1、小米公司的竞争战略目录1小米公司简介2小米外部环境分析3小米内部能力分析4基本竞争战略分析5小米竞争战略决策分析1小米公司简介北京小米科技有限责任公司正式成立于2010年4月，由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万发烧友参与开发改进的模式。雷军介绍小米名字的由来，表示小米拼音是mi。首先是MobileInternet，小

2、米要做移动互联网公司。其次是missionimpossible，小米要完成不能完成的任务；当然，我们希望用小米加步枪来征服世界。另外，我们希望“小米”这个亲切可爱的名字成为大家的朋友。最后，小米全新的LOGO倒过来是一个心字，让用户和小米交心，用小米放心。利用拓展的PEST模型进行分析宏观外部环境企业内部环境企业内部环境决定了企业的优势与劣势利用波特五力模型进行分析决定企业的机遇与威胁微观外部环境企业内部环境2外部环境分析小米公司政治环境经济环境文化环境科技环境人口环境自然环境2.1外部宏观环境分析PESTPN宏观外部环境分析（PESTPN）2.1.1政治环

3、境（PoliticalFactors）国家政治环境直接影响着企业的经营状况。对于企业来说，很难预测国家政治环境的变化趋势。根据目前的政治环境状况，政局相对稳定。人民安居乐业，收入基本稳定，同时呈上升趋势。这样非常有益于（小米手机）企业营销营造良好的环境。2.1.2经济环境（EconomicFactors）经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素，其中收入因素对企业营销活动影响较大。人均国民收入：人均收入增长，对商品的需求和购买力就越大，反之，就越小。个人可支配收入：是影响消费者购买生活必需品的决定性因素。（手机已基本成为生活必需品，小米手机的性价比，和价格都

4、是非常具有优势的。）个人可任意支配收入：这部分收入是消费需求变化中最活跃的因素，也是企业开展营销活动时所要考虑的主要对象。外部宏观环境分析（PESTPN）2.1.3社会文化环境（SocioculturalFactors）社会文化环境是影响人们欲望和行为的最重要的因素，社会文化也在不同的层面上以不同的方式影响营销活动。教育状况分析：受教育程度的高低，影响到消费者对商品功能、款式、包装和服务要求的差异性。企业开展的营销活动应考虑到消费者所受教育程度的高低，采取不同的策略。其中小米手机的功能、款式、包装，已经是非常出色的。这也是小米拥有的优势之一。价值观念分析：企

5、业营销必须根据消费者不同的价值观念设计产品，提供服务。消费习俗分析：合理地研究本地的消费习俗，有利于正确、主动地引导人们健康的消费。了解目标市场消费者的禁忌、习惯、避讳等是企业进行市场营销的重要前提。外部宏观环境分析（PESTPN）2.1.4科技因素（TechnologicalFactors）优势：随着科技的进步，液晶电容和电阻屏屏幕制造技术逐渐成熟，带来了可视角度和显示像素的视觉体验极佳的手机屏幕，安卓系统的完美操作性给大屏幕的触摸屏，游戏的开发带来了极大的支持，方便；催生了数十万的应用，给消费者带来了很多乐趣与方便。cpu技术的快速增长，提高手机的处理能

6、力和流畅性。劣势：电池的技术在这几年来的迟迟未能大幅度突破，给数码产品的发展起到主要的阻碍。外部宏观环境分析（PESTPN）优点：合理利用资源来减低生产成本。劣势：对于配件的组装，无法集中在一个较小的区域集中生产完成，导致配件会因突然坏境的变化影响产品生产的延误。外部宏观环境分析（PESTPN）2.1.5人口因素（DemographicFactors）中国人口众多，购买能力还算比较高。尤其以青年追逐潮流者多。在你收入水平和购买力大体相同的条件下，人口数量的多少直接决定了市场规模和市场发展的空间，人口数量与市场规模成正比。2.1.6自然因素（NaturalFa

7、ctors）2.2外部微观环境分析销售者之间竞争替代品的其他企业供应商潜在的新进入者购买者波特五力模型2.2.1产业潜在的新进入者的威胁新的竞争者进入通讯行业，比如ZTE中兴、HUAWEI华为对小米构成了一定的威胁，或其他生产家电以及小家电的生产商，数码设备生产商等都有可能在进行企业产品多元化的过程中进入手机制造业，对小米公司构成竞争威胁。还有一些手机零部件生产商也有可能直接进入手机制造销售业，这些因素都是小米公司的潜在竞争因素。未来技术革新快,手机淘汰率高，竞争压力很大。外部微观环境分析外部微观环境分析2.2.2现有竞争者之间的竞争程度现有竞争者的竞争也很

8、激烈，不断有旗舰机的出现，手机更新速度非常快，都试图