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时间：2019-05-06
《bob万科松山湖1号提案.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、需求。（行销，不是广告）顶级高手靠什么制胜？如果大家上来就谈“技术”，第一步，满盘皆输。不得不说的命题：技术层面意识层面IMC执行所以现在来谈整合卖点，媒体策略，有本末倒置之嫌疑。反正：松山湖不需要一家“广告”公司。关于BOB：回到最初的命题：消费者共性需求？他们买松山湖·万科城的12个理由高朋满座说——我需要很多朋友。移花接木说——在家就要看那些花花草草。藏衣纳物之说——我总得有个地方放衣服吧？杜绝跟风说——我有。但你们不会有。跑马圈地说——房子就是我的疆域。茶壶茶杯说——你看看，我有多么旺盛的精力！狡兔三窟说——总有一个地方是
2、安全的吧？天气至上论——永远可以选择我想要的天气。低调生活说——要树大，更要不招风。积极遁世说——我要把自己深深深深地藏起来。地位身份说——我就是要住在最贵的地方！世人榜样说——大房子岂不是事业的样板间？注意：BOB并没有把湖水、环境、片区……直接放进12个理由。因为——A（物理属性）B（生活/精气神）C（世人眼中某符号）项目道路、组团命名直道横道LAKE湖滨湖墅LAKEVILLIA人物别墅·VILLIAONE大别墅·BIGVILLIA开别墅·OPENVILLIA小小墅·MINIVILLIA沙龙湖·CLUB12栋·VILLIA12
3、THANKS
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