大盘优品建筑住宅总结.ppt

《大盘优品建筑住宅总结.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、突破，力撼大盘——优品建筑住宅100%销售总结报告纲要一、项目整体概况二、市场背景分析三、营销推广分析四、销售情况分析五、模式总结六、经验与教训一、项目整体概况项目位置占地：2.74万M2总建：5.67万M2住宅：4.61万M2商业：3883M2底层架空：3700M2容积率：1.9建筑覆盖率：26%总户数：446户车位：102个5栋10～18层；4栋6层自身配套：会所、商铺及幼儿园项目概况1235678910户型分布楼栋层数110211311511618768696106面积区间(M2)套数套数比面积(M2)面积比2房2厅1卫72～8414632.7%1

2、1428.824.8%3房2厅1卫88～10012026.9%11568.325.1%3房2厅2卫101～12111225.1%12245.526.5%4房147～1625913.2%8951.219.4%复式165～27192.0%1894.664.1%总和44646088.5户型比例居家型三房为主，占总套数52%二、市场背景分析大盘带动下的产品多元化产品品质成熟化展示包装合理化营销推广方式立体化片区定位不明、形象滞后房地产项目总体素质不高规划、户型、园林无特色与关内项目比较，差距明显龙华房地产区域背景2003年前2003年后形象随片区定位及市政规划显

3、著提高作为“深圳的后花园”，龙华越来越受到市场和客户的关注。随着美丽365、世纪春城、锦绣江南等大盘的推出，龙华房地产市场变化明显关口区二线扩关区老城区邻近福田，以关内客户及周边企业员工为主二线扩关区域，升值潜力较大，以大盘主导龙华镇区，配套齐备，楼盘规模中等偏小价格：3700-4500价格：3200-4200价格：3000-3500距离特区越近，价格越高大盘分布片区主要楼盘情况片区名称总规模主力户型价格发售时间龙华老城区美丽365四期20万二房、三房33002003.5.11富通天骏11.7万二房、三房、四房33002003.6.1桦润馨居3.7万二房

4、、三房29002003.3.15二线扩关区锦绣江南二期40万二房、三房42002003.12.28风和日丽三期36万二房、三房、四房36002002.7.28假日托乐嘉6.2万二房、三房、四房36002003.3.31世纪春城7.3万二房、三房、四房31002003.4.26苹果园7.5万一房、二房37002003.6.15关口区书香门第4.8万三房48002003.11.29具备一定规模二~四房单位集中在3100~3700间龙华老城区优品建筑5.7万二房、三房、四房34752003.8.31在2900~3300间三、营销推广分析6个月实现销售85%，迅

5、速回笼资金住宅均价3400元（后调整为3475元）目标Misson1——如何从大盘中脱出重围？美丽36520万平方米风和日丽36万平方米富通天骏12万平方米锦绣江南40万平方米山湖林海32万平方米世纪春城43万平方米优品建筑5.67万平方米1、大盘的规模优势明显2、大盘主导市场方向3、大盘社区化程度高，自有配套丰富4、大盘给予客户更强烈的信心5、大盘覆盖影响面及可持续发展潜力大6、大盘营销费用空间大2003年龙华总推售量超过90万平方米竞争激烈Misson2——如何摆脱陷入腹地的弊端项目位置人民南路四车道城市干道工业大道四车道城市次干道中环路二车道小区路

6、和平西路四车道城市次干道建设西路二车道小区路远离主干道人流稀少昭示性严重不足Misson3——如何从杂乱、低价片区中脱颖而出？大信花园一期2700元/㎡大信花园二期2900元/㎡锦绣花园2400元/㎡宇峰苑2400元/㎡烂尾楼福景花园2500元/㎡建设西路（狭小、杂乱）镀膜玻璃厂（污染）3475Misson3——如何从杂乱、低价片区中脱颖而出？外忧大盘的竞争压力内患地块周边负面影响实现片区内近25%的价格提升突破。突破口一、精准的项目定位、寻找差异化产品诉求二、针对客户的推广策略三、制定合理有效的价格策略四、建造气势的营销手法突破口一：精准的项目定位、寻

7、找差异化产品诉求现状：区域内市场竞争激烈，项目在规模优势与区位优势均处于劣势机会：周边楼盘整体规划与设计水平较低龙华客户对新产品的接受程度高突破：颠覆性的项目定位和项目命名，对既有市场的产品进行大幅度更新，精心设计、全方位提高产品综合素质，以差异化的广告诉求力抗大盘；突破口一：精准的项目定位、寻找差异化产品诉求龙华品质生活新起点——优品建筑代表龙华未来的生活方向龙华新的街区代表宣扬质的主张实现对生活的想象产品超越龙华现有物业突破口一：精准的项目定位、寻找差异化产品诉求全面领先龙华现有产品鱼骨式规划布局建筑和园林的完美结合/采光通风标志性建筑品质工业化高品

8、质立面/大凸窗/入户花园一梯二户/南北通透/跃式……亚平宁台地园林依地形而建/起