76份 销售管理表格汇总.pdf

《76份 销售管理表格汇总.pdf》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、产品销售计划表产品产品名称去年销售量月月月月月月单价编号规格淡季旺季销量金额销量金额销量金额销量金额销量金额销量金额产品营销分析表品质类别说明厂牌价格等级品质外观服务信誉功能品质等级竞产外观争品耐久性状分况故障率析分使用难易析产品名称成本项目市1．顾客评价原料成本场2．顾客转变状况辅助材料成本价动人工成本态格制造费用制造成本期间费用评总成本定获利率估价单客户名称日期类号产品名称编号产品规格底价品名规格数量单价金额制直造接材包料装合计直接材料直成直接人工接本小计人汇制造费用工包装总销售费用小计成本总计拟批售价示格每日生产包装方法

2、打数外箱尺寸件数CIFT/箱毛重KGS.实量KGS/箱经理厂长审核估价成本估价单年月日NO.制品编号或型式品名规格估价单编号客户料及物料原每打用量及单价备品名规格单位用量单价单位金额注日期第一次第二次第三次第四次成品略图区分原料物料损（%）耗工资制造费用小计利润合计折合外币估计经理厂长填表传播媒介利用分析表★阅读对象的检查□1.是否阅读全国的报纸或有名杂志各5种以上□2.是否也阅读地方或小规模杂志□3.是否也阅读漫画或妇人杂志□4.是否也阅读小型传播杂志、PR杂志□5.是否也流览专业书籍或外国杂志★内容的检查□1.是否会边读边

3、思考社会上所发生的事件的内情与原因□2.是否阅读对谈、手记、告白等记事□3.是否也不漏掉短评或方块记事□4.是否也阅读专业以外、有兴趣的记事之外的情报□5.是否也阅读青少年、妇人、家庭等情报★整理的检查□1.是否会剪下或影印有用的记事□2.是否会剪下有趣的记事、挂心的记事□3.是否将剪下或影印的内容整理、分配□4.是否偶尔会再阅读剪下或影印的内容□5.是否会丢弃不要的、老旧的资料，吸取新情报★用法的检查□1.是否仔细检讨可利用于工作现场或企划的记事内容□2.可利用的记事内容是否会调查其根据□3.是否积极地提供其他单位可利用的内

4、容□4.是否确实记录记事的出处、日期□5.MEMO促销成本分析表方式方式说明期间估计费用成本收益分析表评语裁决审核分析表促销活动计划表月~日促销期间促销编号针对产品促销方式负责人配合事项预计经营预期效果备注起止订货单销方：订单号码：订约日期：图形第一联交货日期：：售方电话：交货地址：存查(7)(外箱正面背面哆头)(8)(外箱两侧记)(9)内盒印刷ITEMNO.ITEMNO.Q'TY：MADEINCHINAQ/TY：ITEMNO.Q’TY:MADEINU.S.AITEMNO.N.WKGS．Q’TY:G.WKGS．MADEINU.

5、S.A(5）本商品贴MADEINCHINA（6）贴客户特别标签月日前要样品套（3）包装明细总编（1）号（2）品名及规格单位（4）数量单价内盒中盒外盒价售方印章1．逾期交货或不履行交货所引起之后果售方应负全责。购方人员签章：2．订货品质，规格应完全与样品符合，货品负责赔偿并且放弃一切抗辨权。3．更改订单所列之条件，必须以书面为据并需本公司之同意，否则无效。4．请将订单副本签回以利请款。5．付款条件：结关后11天期票。访问客户预定及结果报告书经办人：年度日访问客户约访问结果报告书分期定（简洁说明进度状况及问题点）类编公司名及访问面

6、谈所属电话号工厂名时间者部门123456（终了时分）123456（终了时分）123456123456（终了时分）负面情报分析·改善表公公司整体的形象（1.忧郁2.落伍的3.不振4.自私）司→5.闭锁的6.官僚的7.其他）负面改善提案评→价承办者的负面批评改善提案→→产品的负面批评改善提案→→承办者流通的负面批评大盘改善中盘改善直销改善、→→产品负面→交货期的负面批评改善提案评→价→付款的负面批评改善提案→估计产品占有率比较表年月份本公司度金额%金额%金额%金额%金额%一二三四五六七八九十十一十二合计一二三四五六七八九十十一十二

7、合计顾客特性分析表顾客反应分析顾客反应的客观分析标准顾客反应的主观分析标准推广：对减价的分配形式：商店价格：对价格高产品：产品使用推广：对品牌广分配径路：对零价格：对于产品产品：对品质、反应，对广告的忠实度低的接受度（价量（轻重级之分）告主题、包装、售店的认识、对价值的接受认定特性、用途的偏敏感性，媒体的格弹性）品牌的忠实度推销重点的接受推销员的接受度好区分产品利益区别度的认识程度对竞争品、替代品的认识广告费用分析表月日至月日媒体广告媒体名称广告平均篇广告费用估计每次总接触每人次广告选广告备注类别次数幅时间接触人数人数成本择性

8、效果合计广告预算表频度平常股份旺季股份其他配合媒方广告效率单位成本有效篇幅合计平常旺季广告预算广告预算促销预算合计价格表售价类别有效日期产品类别123456规格售价规格售价规格售价规格售价规格售价规格售价竞争厂牌价格调查表调查地点地址品名（含：进口商）本公司类似品名规格包装样