销售管理表格汇总(Word版本)

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1、产品销售计划表产品编号产品名称规格去年销售量单价月月月月月月淡季旺季销量金额销量金额销量金额销量金额销量金额销量金额产品营销分析表产品分析品质类别说明竞争状况分析厂牌价格等级品质外观服务信誉功能品质等级外观耐久性故障率使用难易价格产品名称成本项目市场动态1．顾客评价2．顾客转变状况原料成本辅助材料成本人工成本制造费用制造成本评定期间费用总成本获利率估价单客户名称产品名称编号产品规格日期类号底价经理厂长审核估价直接材料制造品名规格数量单价金额包装合计直接人工成本汇总直接材料直接人工小计制

2、造费用包装销售费用小计成本总计拟售价格批示包装方法每日生产打数外箱尺寸件数CIFT/箱毛重KGS.实量KGS/箱成本估价单年月日经理厂长填表NO.制品编号或型式品名规格估价单编号客户料及物料原每打用量及单价备注品名规格单位用量单价单位金额日期区分第一次第二次第三次第四次成品略图原料物料损（%）耗工资制造费用小计利润合计折合外币估计传播媒介利用分析表★阅读对象的检查□1.是否阅读全国的报纸或有名杂志各5种以上□2.是否也阅读地方或小规模杂志□3.是否也阅读漫画或妇人杂志□4.是否也阅读小

3、型传播杂志、PR杂志□5.是否也流览专业书籍或外国杂志★内容的检查□1.是否会边读边思考社会上所发生的事件的内情与原因□2.是否阅读对谈、手记、告白等记事□3.是否也不漏掉短评或方块记事□4.是否也阅读专业以外、有兴趣的记事之外的情报□5.是否也阅读青少年、妇人、家庭等情报★整理的检查□1.是否会剪下或影印有用的记事□2.是否会剪下有趣的记事、挂心的记事□3.是否将剪下或影印的内容整理、分配□4.是否偶尔会再阅读剪下或影印的内容□5.是否会丢弃不要的、老旧的资料，吸取新情报★用法的检查□1.是否

4、仔细检讨可利用于工作现场或企划的记事内容□2.可利用的记事内容是否会调查其根据□3.是否积极地提供其他单位可利用的内容□4.是否确实记录记事的出处、日期□5.MEMO促销成本分析表裁决审核分析表方式方式说明期间估计费用成本收益分析表评语促销活动计划表月~日促销编号针对产品促销方式促销期间负责人配合事项预计经营预期效果备注起止订货单销方：订单号码：订约日期：图形第一联交货日期：：售方电话：交货地址：存查(5）本商品贴MADEINCHINA（6）贴客户特别标签月日前要样品套编

5、（1）号（2）品名及规格（3）包装明细内盒中盒外盒单位（4）数量单价总价售方印章1．2．3．4．5．逾期交货或不履行交货所引起之后果售方应负全责。订货品质，规格应完全与样品符合，货品负责赔偿并且放弃一切抗辨权。更改订单所列之条件，必须以书面为据并需本公司之同意，否则无效。请将订单副本签回以利请款。付款条件：结关后11天期票。购方人员签章：(7)(外箱正面背面哆头)(8)(外箱两侧记)ITEMNO.Q/TY：N.WKGS．G.WKGS．(9)内盒印刷ITEMNO.Q'TY：MAD

6、EINCHINAITEMNO.Q’TY:MADEINU.S.AITEMNO.Q’TY:MADEINU.S.A访问客户预定及结果报告书经办人：年度日期访问客户约定访问结果报告书（简洁说明进度状况及问题点）分类编号公司名及工厂名访问时间面谈者所属部门电话123456（终了时分）123456（终了时分）123456123456（终了时分）负面情报分析·改善表公司公司整体的形象（1.忧郁→5.闭锁的6.官僚的2.落伍的7.其他）3.不振4.自私）负面评价→改善提案→承办者的负面批评→

7、改善提案→产品的负面批评→改善提案承办者、产→流通的负面批评→大盘改善中盘改善直销改善品负面评→交货期的负面批评→改善提案价→付款的负面批评→改善提案估计产品占有率比较表年度月份本公司金额%金额%金额%金额%金额%一二三四五六七八九十十一十二合计一二三四五六七八九十十一十二合计顾客特性分析表顾客反应分析顾客反应的客观分析标准顾客反应的主观分析标准推广：对减价的反应，对广告的敏感性，媒体的分配形式：商店忠实度价格：对价格高低的接受度（价格弹性）产品：产品使用量（

8、轻重级之分）品牌的忠实度推广：对品牌广告主题、包装、推销重点的接受分配径路：对零售店的认识、对推销员的接受度价格：对于产品价值的接受认定产品：对品质、特性、用途的偏好区分产品利益区别度的认识程度对竞争品、替代品的认识广告费用分析表月日至月日媒体类别广告媒体名称广告次数平均篇幅时间广告费用估计每次接触人数总接触人数每人次成本广告选择性广告效果备注合计广告预算表媒方广告效率单位成本有效篇幅频度平常股份广告预算旺季股份广告预算其他配合促销预算合计平常旺季合计价格表售价类别有效日期产