印象蝴蝶泉营销策划.ppt

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1、印象蝴蝶泉印象蝴蝶泉一、目标市场的选择二、营销渠道的设计三、营销战略的策划一、目标市场的选择1、地理细分大理州位于云南省的西北部，针对大理的地理位置，我们认为蝴蝶泉的目标市场应以大理州为中心，立足云南省辐射中国西南地区和南亚东南亚地区。大理以其独特的地理位置、优美的自然环境、优越的气候和便利的交通吸引着中国西南地区和南亚东南亚地区的广大游客。2、人口细分蝴蝶泉的旅游现状已经是一个黄昏景点，随着中国人口结构老龄化越来越严重，而人民的收入已经有了很大的提高，老年人游览祖国大好河山的愿望也越来越强烈，所以，蝴蝶泉可以把目标人群定义在老年

2、人身上。老年人受电影《五朵金花》的影响，对蝴蝶泉的印象很深刻，去蝴蝶泉旅游可以让她们重温当年的美好回忆。蝴蝶泉是一个浪漫的地方，多数年轻人喜欢偕同自己的另一半来蝴蝶泉游玩，他们希望自己的爱情可以得到蝴蝶泉的见证。因此，年轻人市场仍然是蝴蝶泉的目标人群。3、心理细分当代城市人群平时工作、生活的压力很大，他们希望找到属于自己的一片休闲场所让自己身心得到放松，心灵得到愉悦。而蝴蝶泉环境优美，气候宜人，给人一种闲适、安逸的感觉，所以城市人群来到这里，可以满足他们的需求。4、行为细分蝴蝶泉属于观光、度假型旅游景区，其特有的环境在大理周边地区

3、都很有代表性。其对人群的吸引力很大。旅游者一旦有了来蝴蝶泉观光的动机，势必会产生游览蝴蝶泉的行为，因此，我们要加大对蝴蝶泉优势的宣传，达到旅游者游览蝴蝶泉的行为。这样，蝴蝶泉的品牌敏感度会大大提升，再加上大理优越的交通，会使得游客量大大增加。1、名片上的蝴蝶泉在现在的社会中，名片是显示一个人身份地位的象征，在社会中的作用也很大。几乎所有的公司职员都会有自己的名片，名片承载了人与人之间的联系，所以流动性很大。如果在名片上印上蝴蝶泉的图案，势必会加大了蝴蝶泉的宣传。同时也使名片摆脱了黑白相间的枯燥的感觉。试想一下，当你收到别人的名片，

4、上面除了这个人的主要信息外，还有一幅优美的环境图片，你是否会对这美景产生兴趣呢？二、营销渠道的设计蝴蝶泉旅游有限公司董事长：XXXTEL：1512525XXXXQQ：80740XXXX2、“心心相印”蝴蝶泉情人会在每年的情人节到来之际，蝴蝶泉有关部门举行一场“心心相印”蝴蝶泉情人会，为世界的情侣提供一个约会的舞台，通过一些活动，例如情侣的默契程度等，给胜出的情侣提供“新马泰”7日游等类似的活动。蝴蝶泉本身就是情人的天堂，如有这样轰动的节目，一定会在全国引起轰动，提升蝴蝶泉的品牌度。3、植入式广告，印象蝴蝶泉植入式广告又称植入式营销

5、是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性融入电影、电视剧或电视节目内容中，通过场景的再现，让观众留下对产品及品牌印象，继而达到营销的目的。基于这样的一种方式，我们可以植入场景、对白、情节、形象，例如在某一个或几个电影或电视剧中插入有关蝴蝶泉的文字或者图片，如果有可能的话可插入蝴蝶泉有关影像资料，甚至我们可以吸引影视厂商来蝴蝶泉拍摄影片。毕竟蝴蝶泉的美丽和传奇、浪漫和神往是别的景区所没有的。4、迟到的老年爱情婚纱你们的爷爷奶奶、外公外婆有拍过婚纱照吗？想来蝴蝶泉来见证你们一生的伟大爱情吗？现在蝴蝶泉将为你提供这样的一个

6、机会。我们往往把美好的爱情定义为年轻，把蝴蝶泉定义给年轻情侣，可是如今老年人的爱情似乎更加真实。我们有必要把老人的爱情留住。所以，我们可以给到蝴蝶泉旅游而且有意愿拍摄婚纱照的老年情侣低价格拍摄，有蝴蝶泉的美丽，有蝴蝶的翩翩起舞，怎么会不吸引老年人夫妻前来旅游呢？三、营销战略的策划1、突出特色——老年人“蜜月”胜地弥补年轻时未蜜月的遗憾——蝴蝶泉是一个很好的蜜月度假的好去处。处在山水见，领略苍山的秀丽，洱海的辽阔，更是别样的感觉。这是对情人相会的延续，发挥蝴蝶泉自身的优势，大力发展老年人蜜月游。2、低成本，高宣传蝴蝶泉采用这样的营销

7、战略——凡是旅游者所持本人身份证是农村户口，蝴蝶泉门票一律半价。在各行各业似乎都有对农民的扶持，唯独旅游业没有，旅游并不是绝对的有钱人的活动，这样可以拉动很大一部分农村旅游市场。让更多的人知道蝴蝶泉，在魅力的大理3、联络其他景点共同宣传蝴蝶泉并不是一个独立的景点，应该与其他景区联合宣传，比如和其他景区联合拍一部纪录片，在中央等各大媒体播放。不仅宣传了其他的景区，更宣传了蝴蝶泉。谢谢大家！