营销量化管理第4章.ppt

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1、第四章营销活动的量化具体阶段规划(GSM表)阶段目标（Goal）执行策略（Strategy）评估标准（Measurement）第一阶段：1.建立专业公司新的企业形象2.建立新型、现代、有效的营销模式；3.强化与巩固原有市场；4.优化产品结构，提高企业盈利能力。5.加强对中石化系统润滑油脂业务的专业化管理，以完善产品体系。阶段时间：2003-2004年1.统一管理、统一品牌、统一形象；2.建立科学的扁平化管理体系；3.调整产品结构与产品技术的应用；4.投资进行技术改造；5.资源重组；6.提高全员素

2、质；7.初步尝试与国际知名企业或研究机构建立联系，为合资设立全球性润滑油研发中心作好准备，以及时进行技术接轨，获取最新产品技术。8.合并津脂公司或与其合资。1.成为润滑油企业中的“海尔”2.国内市场占有率达到25%；3.企业年净利润率达到2%；4.中高档润滑油[CD、SF级（含）以上市场占有率达到25%；5.企业人均利润达到30000元人民币以上；6.在人均利润提高的基础上，员工人均收入增长30%。范本:(XX公司制定的GSM表)立项与项目分解围绕年度经营目标根据营销原理将其分解成各项因素，对因

3、素分析后，进行立项，依据项目管理理论对项目进行分解，生成任务。工作形式：年度营销计划练习:某公司年度营销计划量化分解营销任务量化根据各任务对技术及资源的要求，对任务进行归类根据行为学/市场学原理对归类后任务的工作流程进行量化工作形式：建立量化管理手册营销活动量化的基本步骤问题的界定评估问题的标准模型的建立与使用数据标准化数据采集方法环境因素的调整无法获得信息的处理1问题的界定问题=决策方法问题的概括与抽象化问题的具体化洗发水的香味面试与招聘激励机制1案例宝洁招聘介绍步骤：1、三大类因素的确定2、

4、筛选核心因素3、确定变量4、制作变量关系图2确定评估问题的标准2案例--利润变量关系图利润营销成本生产成本销售费用固定成本设备其它原材料人工回款生产量需求量工时产品市场价格剩余生产量需求材料价工作效率定员模型：将复杂的自然现象抽象与简化生成的由核心因素及简单逻辑所组成的一个简化表现。模型的好处：节省时间与精力易于理解与操作如有需要，便于修改模型的分类：简单模型复杂模型动态模型3模型的建立3例：P&G的模型P&G模型简单货架管理复杂广告片评估动态CPS上市管理模型3建立模型的工具统计学工具行为学工

5、具数据库电脑软件4数据标准化与指标数据标准化是最为操作性的工作需要大量数学及行为学知识抽象与简化标准化过程应本着实用性和相对性的原则5数据采集采集表格设计采集方式误差估计质量监控制度配合市场调研基础介绍186环境因素的调整量化管理模型需要一定的组织及物质基础，有时需要为它创造环境。制度环境组织环境成本环境其它环境例：P&G的招聘系统介绍197无法采集信息的处理例：P&G的概念测试与销售预测简单复杂动态变量不确定处理决策树模拟模拟/相关性以任务管理流程为基础提出资源需求通过对任务的量化管理，可以明

6、确公司完成年度目标所需要的人力资源、财务、技术的预算及支持。支持部门任务量化管理根据项目分解对支持部门的工作任务，建立量化管理流程工作方式：建立量化管理手册示例：薪酬量化管理模式人力资源与财务根据全体资源需求，确定组织规模和预算。示例：市场部组织职责规划