GZ 雅培肿瘤标志物--广州代理商培训2013-5-29.pdf

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1、雅培肿瘤标志物TimetoSELL•更大的盈利空间AssistantProductmanager苏丹•更完整的菜单2013•独有的标志物2013Abbott1概述改变固有观念，定位雅培肿瘤标志物抓住要点销售工具介绍2013Abbott2客户眼中的肿瘤标志物品牌？客户固有观念1.罗氏的肿瘤菜单全2.罗氏是肿瘤标志物的领跑者雅培产品3.用了雅培传染病检测，肿瘤就给罗氏雅培，用什么打动客户？2013Abbott3雅培，更完整的菜单一管血完成更多检测项目·高效13项肿瘤标志物已在中国注册上市4项“独有”标志物亮点：ARCHITECTi2000针对高发癌症高特异癌症

2、筛查雅培ARCHITECT肿瘤标志物检测菜单2013Abbott4雅培，更完整的菜单vs.罗氏完整性：已被雅培超越雅培13项vs.罗氏12项独有性：已被雅培超越雅培4项vs.罗氏3项独有的肿瘤标志物实用性：已被雅培超越·罗氏S100属国内极低流行率癌症·雅培PGvs.罗氏CA724不能用于筛查HE4·雅培ProGRP可完全取代罗氏NSE，且表现更优雅培CYFRA21-1SCCAFPProGRPCEA罗氏PGICA19-9S100PGIICA15-3NSECA125CA724tPSAfPSA2013Abbott5雅培构筑最完整的肺癌检测菜单ProGRP:小细胞肺癌

3、CYFRA21-1:非小细胞肺癌SCC:肺鳞癌CEA:肺腺癌HugeWavestoHITROCHE6胃蛋白酶原（PG）：唯一将“筛查”写入说明书的肿瘤标志物2013Abbott7ARCHITECTHE4&ROMA：卵巢癌管理的全新工具运用ARCHITECTCA125和ARCHITECTHE4计算的ROMA已被首个中国人群的ROMA多中心临床验证，结果表现优异，而罗氏没有————准确性ARCHITECTROMA实现仪器机上自动计算(1键操作：2个结果3个报告（HE4,CA125,ROMA)，而罗氏没有———操作简便性构筑不可替代的妇科肿瘤标志物检测组（SCC

4、+HE4+CA125+CA153+CEA)————完整性2013Abbott8概述改变固有观念，定位雅培肿瘤标志物抓住要点销售工具介绍2013Abbott9要点：如何在短时间内赢取肿瘤标志物业务？雅培独有标志物的收费问题更大发挥独有标志物已取得收费的优势组癌症套餐检测将雅培独有标志物加入各套餐组套检测，短时间内增量并形成差异化需要在短时间内，依靠价格及菜单完整性优势，成为肺癌筛查市场的领导者依靠SCC及ProGRP，抢夺罗氏CEA及Cyfra21.1（罗氏2014年将上市ProGRP)树立标杆用户，建立品牌形象2012Abbott10广州肿瘤标志物

5、的收费标准一览AFP:69RMBCEA:69RMBCA类:138RMBtPSA:90RMBfPSA：90RMBSCC:115RMBCYFRA21-1:90RMBHE4:100RMBPG：76RMBProGRP：60RMB2013Abbott要点肿瘤套餐举例1以广州收费标准（RMB）消化系统肿瘤：AFP+CEA+CA19-9+PGI/II428元呼吸系统肿瘤：ProGRP+SCC+CYFRA21-1+CEA（+CA125）334元（457元）妇科肿瘤：SCC+CEA+CA15-3+CA125460元卵巢癌：HE4+CA125/ROMA238元前列腺癌：tPSA+f

6、PSA180元男性10项：tPSA+fPSA+AFP+CA199+CEA+CYFRA211+SCC+PGI/II813元女性9项：CA125+AFP+CA199+CEA+CYFRA211+SCC+PGI/II771元2013Abbott12武汉某医院肿瘤套餐2012Abbott13要点2突出独有标志物ProGRP雅培独有的标志物特异于肺小细胞肺癌（SCLC)的标志物指南（NACB）观点：“ProGRP可以完全替代NSE，且更优于NSE”联合其他肺癌标志物组成完整的肺癌套餐（ProGRP+SCC+CYFRA21-1+CEA)2013Abbott14美国国家

7、临床生化协会指南观点ProGRP是小细胞肺癌的一个非常可靠的指标,具有很好的灵敏度和特异性…非常有助于组织分型。当单独使用时,要远优于NSE…NSE对于筛查而言,缺少灵敏度和特异性。高浓度的NSE也只是怀疑有小细胞肺癌,缺少特异性,很多文献建议使用NSE在诊断SCLC的时候要结合ProGRP。溶血标本中NSE会产生检测值假性升高，ProGRP不受溶血影响2013Abbott15一管血检测肺癌肿瘤标志物组ProGRP+CYFRA21-1+SCC+CEA•鉴别肺癌高风险人群风险•针对人群：所有呼吸科就诊病人•优势：缩短肺癌诊断时间2013Abbott16一管血

8、，ARCHITECT平台