浅谈建筑企业的市场营销策略-副本.pdf

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1、经济管理市场营销2015年08期·139·浅谈建筑企业的市场营销策略袁媛青建集团股份公司，山东青岛266000摘要：市场营销是企业生产经营中的一个很重要环节，企业可以通过市场营销扩大产品销售，增加企业效益和市场竞争力。但建筑企业市场营销又有其不同的特点，我们必须从建筑企业市场营销的特点入手，认真分析影响建筑企业市场营销的因素，探讨、建筑企业的营销策略。关键词：建筑企业；市场营销；策略探讨中图分类号：F426.92;F274文献标识码：A文章编号：1671-5616(2015)08-0139-011引言是企业经营理念、价值

2、观念、行事风格、原则准则、历史沉建筑企业的市场营销具有鲜明的行业特点。建筑企业要淀的一种内化和集中体现，是企业之间相互区别的符号和名通过更新营销理念，正视当前营销中普遍存在的揽干分离等片。通常我们提到一个企业的名称就会自然而然想到这个企具体问题，通过建立完善的营销网络，打造高效的营销队伍，业或喜欢创新，或善于攻坚，这就是企业文化带给这个企业以抓好在建项目为依托，以传播企业文化为营销核心，坚持的一种内在的生命力，也是一个企业最核心的竞争力。在市开放视野，整合市场资源，开展合作共赢，最终才能在激烈场营销中要特别注重弘扬本企业

3、的企业文化，使客户通过接的市场竞争中站稳脚跟，发展壮大，才能实现建筑企业的持受本企业的文化，认可并信赖本企业，这是最深层次的营销，续健康发展。也是效果最为持久的营销。2目前现代建筑企业营销的突出特点4.2加大建筑企业营销网络布局的构建2.1与传统营销有不同的特点建筑项目在地域上具有分散性，要求企业必须进行科学传统市场营销以销售商品为突出特点，重在卖，在市场的营销布局，建立完善的营销网络，广设“耳目”，广伸触行为中侧重为“出”。建筑企业的市场营销主要是展现自己角。企业要结合自身的主营业务、资源优势和市场潜力开展的施工技术、

4、施工能力，不销售具体的产品，而是要在市场详细的市场细分，明确主业，确定重点市场，立足阵地经营，中获取工程订单，在市场行为中侧重为“入”。这也就决定因地制宜实施不同的营销策略，充分发挥区域营销的市场广了建筑企业的市场营销与传统的市场营销的起始点不一致，度优势和项目营销的市场深度优势，提升市场营销活动的有表现形式不一致，工作重心不一致，是独具特色的营销行效性。为。4.3加大建筑企业营销队伍的培养2.2面对市场竞争环境激烈市场营销工作是一项极具挑战性的工作，压力大、强度目前，从大型的国有建筑集团到小型的建筑劳务公司，高，对从业

5、人员的精力、能力要求也比较高。要打造一支精中国的建筑企业可以说数不胜数。就建筑市场的总体态势来干高效的营销队伍，在企业中选拔年富力强，综合素质高的说，供大于求的情况长期持续，市场竞争格外激烈，僧多粥人员充实到营销队伍中来。在抓好专职营销队伍建设的同时少的形象客观存在，部分地域和领域甚至出现了恶性竞还要发动全员参与市场营销，坚持人人都是窗口，构建贯穿争。企业活动全过程的大营销格局。2.3竞争对手间高度同质化4.4加大对营销活动的组织一般制造企业围绕产品的功能都会有差异化的创新，而建筑企业的市场营销是一项复杂的系统工程，具有

6、高度建筑产品则是由设计单位根据业主对建筑形象和功能的要集成化、关联性的特点。营销工作包括了信息收集、项目跟求度身定制的，建筑企业要做的就是按图施工，不同企业承踪、前期考察、报名、资审、投标、开标、合同谈判、签订建同一个工程，就其最终呈现的产品形态来说是一样的，建合同等一系列具体的工作，环环相扣，层层关联，任何一个筑企业本身对于产品的影响力比较小，竞争对手间高度同质环节的失误都会导致营销工作的最终失败。必须对市场营销化。活动进行科学组织，以营销部门牵头，协调施工技术、人力3目前现代建筑企业在市场营销方面存在的问题资源、安全

7、质量、工程经济、物资机电、财务资金等相关部3.1在营销理念上还存在简单化、庸俗化的现象门围绕工作目标明确分工，责任到人，要有专人在不同时间当前，仍有相当一部分企业狭隘片面地理解市场营销，节点对照计划方案检查工作推进情况，将营销活动形成一套认为市场营销就是招投标，签订单，或者干脆就理解为跑关完善的工作流程，使整个营销活动的组织更科学，更合理。系，请客吃饭，这都是对营销理念的简单化和庸俗化。事实4.5加大对在建项目的监管上市场营销是一门涵盖了公共关系、工程经济、施工技术、“干好在建就是最好的营销”这是建筑企业市场营销企业文化

8、等众多门类的管理科学，是一项以满足顾客诉求为的一条铁律。建筑企业要想实现健康发展，持续发展，一个中心的系统工程。至关重要的因素就是抓好在建项目的实施监管，以在建促经3.2营销人员能力素质还不够高营，以经营带在建，揽干结合，互相促进。建筑产品不同于由于营销理念的落后或人员素质的缺失，有的建筑企业工业产品，没有什么包装，