销售工程师岗位说明书.doc

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1、岗位说明书岗位名称销售工程师隶属部门营销部岗位级别一般职能人员岗位类别销售人员直接上级区域经理直接下属岗位下属总人数无直接下属人数无间接下属人数无岗位任职条件基本条件（学历、专业、英语水平、计算机水平等）：1、热爱营销工作，具有良好的身体和心理素质2、具有良好的职业道德和团队精神，保守公司商业机密3、良好的语言表达能力和动手能力4、良好的卫生习惯和整洁的仪表5、35岁以下技术类或管理类专业大专以上学历6、计算机操作熟练工作经验：1、一年以上销售工作经验或三年以上技术及管理工作经验；2、了解本公司所经营产品的性能、结构和特点，公司所处行业特点，及竞争情况。专业知识：1、了解市场营销学、公共

2、关系学，企业管理学、生产管理学、研发管理等管理理论2、掌握各种社交礼仪、商务谈判原则及技巧3、精通《合同法》、《税法》4、熟悉一些市场营销经典管理案例。实际工作能力：1、能够正确签定商务合同，妥善处理各种关系，顺利收回每笔货款。2、能够合理安排工作时间和合理分配销售费用。3、能够根据不同营销对象进行市场分析、预测，进而提出初步的公关策划和销售策略。4、能够完成小规模讲座和一般的售后服务。5、能够不断提出有利于公司及部门发展的建议6、能够勇挑重担，不断开拓业务新局面。7、能够完成领导交办的一般性临时任务。8、能熟练运用计算机进行文字处理和信息管理岗位目标负责公司指定区域的各项营销工作，贯彻

3、执行公司营销策略和各项规章制度，努力完成销售任务，不断扩大公司产品在所负责的销售区域或行业的市场占有率和覆盖率。岗位权限Ø有权代表公司与用户签订商务合同和开展各种小规模市场活动Ø有本人负责区域内的各种公司级市场活动（讲座、巡展、广告、服务、运输、业务费用、公关活动等）的建议权和执行权或协助执行权；Ø有所在区域组织内部管理的知情权和改进的建议权；Ø有权就营销部门内部管理改进和公司内部管理改进的建议权Ø有公司内相关经营信息的知情权。沟通关系内部：Ø公司领导；Ø各部门经理；Ø区域经理Ø各部门业务主管和一般员工。外部：客户。岗位说明书岗位职责范围（按职责重要程度顺序列出每项职责及其目的）责任程度

4、（全责/部分/支持）衡量标准（数量/质量）1、销售任务完成营销部下达本人的各项销售任务。包括：合同指标、回款指标、清欠指标、费用指标全责见当年度目标责任书2、市场开拓任务完成营销部下达的本人负责区域内公司产品的市场占有率和市场覆盖率全责见当年度目标责任书3、客户服务完成或协助完成本人负责区域内各种客户服务需求。包括售前、售中、售后的各种技术及非技术的需求。部分/全责营销部业务中心和市场部打分4、工作总结与汇报完成每周一次的销售任务、服务任务、市场任务的CRM录入完成每季度一次的工作总结报告（CRM提交）完成半年一次的市场分析报告（CRM提交）重大问题及时反馈（CRM提交）全责区域经理和营

5、销部经理打分。5、培训任务参加公司及营销部组织的各种培训活动和销售会议全责培训考试合格会议按时参加、积极发言6、团队精神自觉遵守公司及部门各项管理制度及规定、服从上级管理、与相关部门友好沟通、互相协作、为公司发展多献计献策。全责区域经理和营销部经理打分。7、其它临时工作部分/全责按规定程序。任职人签字：直接上级签字：部门经理签字：