2019销售工程师岗位说明书

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1、销售工程师岗位说明书　　销售工程师是指能够独立管理和策划商品的区域销售，营销业务的高级销售人才。　　协助主任分管教学管理工作，组织贯彻执行上级有关教学方面的方针、政策、规定和任务，对本部门教学任务和分管工作负全面责任。　　销售工程师岗位职责　　1、拜访辖区内所有可能会成为意向客户的地方，努力促进其成为终端用户;　　2、对辖区内各条产品线的意向进行收集与开发，掌握地方现有使用设备状态、动态意向与发展趋势;　　参与同业交流，主动听课，积极参加教研活动，热心教改;承担教研课题、制定或修订教学大纲、撰写教研论文或学术著作;参与专业建设。　　3

2、、根据销售任务的总体要求，协助上级制订切实可行的销售计划与措施，实现销售目标任务;　　4、了解辖区内所有招标采购动态，协助代理商参与招标、投标;　　5、开发、培训、维护代理商，签订销售合同、并促进定期打款、持货;　　为区域新项目提供专业支持，回顾仪表规格书和技术协议、仪表配置以确保其符合林德集团要求，必要时执行检查、测试。　　6、对代理商与二级分销商进行有效的协调、管理，维护辖区市场的有序;　　7、所在区域专家队伍建立及日常维护;　　8、开拓及维护客户资源，建立客户管理体系，储备区域内客户资源，进行目标客户的引进;　　9、每日早、晚及

3、时向区域经理汇报当天的工作计划与总结。每周、每月必须有书面计划与总结;　　10、随时掌握竞争对手在本区域的商业动向，协助相关部门进行市场调查，并提出专业性、建设性意见。　　销售工程师岗位要求　　1、了解自己产品的优点缺点，说服客户用自己的产品;　　2、需要懂一点技术，了解市场的走向，把握客户的心理;　　3、可以使你对产品比较了解，即使王婆卖瓜，自卖自夸，你也要清楚夸什么;　　4、可以把客户的需求以比较专业的眼光进行分析，反馈给技术部门，便于及时得到技术部门的强力支持;　　5、扎实的人际交流能力，通过交流，可以获取你想要的信息，并给客户

4、以正面的感觉，即使生意一次不成功，还有下次;　　6、一定的财务能力，这可以清楚自己的业绩状况，同时也可以对客户进行一定的分析，找到潜在的突破点。　　销售工程师关键技能　　专业能力　　(3)模具的数字化分析仿真——根据产品成形工艺条件，进行模具零件的结构分析、热分析、疲劳分析和模具的运动分析;　　开发客户营销经验办公软件　　无论你从事什么岗位，都要对其岗位职责有所了解。为大家精心搜集了2篇“采购工程师岗位职责”!　　个人能力　　勤奋沟通团队合作精神　　销售工程师升职空间　　销售工程师→销售经理　　销售工程师薪情概况　　xx￥　　1年经验

5、￥　　2年经验￥　　3年经验￥　　销售工程师工作内容　　1、公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作;　　2、各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询;　　承担各类教学任务。编制学期授课计划、备课、授课、课外辅导与答疑、作业布置与批改、组织学生参加学业评价(阶段测验、期中、期末考试、学期补考、校内外统考、技能鉴定等)并做好教学分析，及时报送各类教学资料。　　3、客户、顾客的投诉记录，协助有关部门妥善处理;　　4、协助销售总监实施销售部的日常管理和考核、各种部内

6、会议的记录等工作;　　5、客户资料管理工作，整理、维护已有的客户信息。