电视直销市场状况分析

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1、中国电视购物市场分析电视总销发展经过，可以分为以下这儿个时期来说明其变化：萌芽发展期：（1995年——1999年）1995年"月，北京电视台BTV电视购物首次播出了电视直销节目，笫一年就创下了巨额年销售近2亿的利润，上海、广州、深圳很多电视台开始加入这一行列，1996年，大约有20个城市电视台和省级电视台开办了电视肓销节目，1997年达到了60家，1998年H1U,中央电视台在第二套节目重新开辟了电视直销节目，并成立了专门的公司来经营,包括寻找和引进产品，此吋，全国发展了近100家电视台进入电视直

2、销领域，电视直销全血发展，同时，山于电视直销的超速发展，出现产品需求大增，各类型贸易公司从各种途径引进产品再批发给电视台，经销商一度达到100多家，此时，电视直销市场也进入“萌芽发展期”。冷静降温期：（1999年——2001年）起初,由于国内还没冇专门供货和扌n电视直销片的批发供货商，这些经销商一般引进的是一些国外产品和广告片进行产品销售，国内一些经销商看到广阔利润，各种产品蜂拥而上,产品质量良莠不齐，在全国不少经销商对产品讲求赚钱的“短、平、快”不讲求售后，让需要售后服务的消费者和已经承诺承担售

3、后的经销商找不大厂家的情况，由于电视购物在中国属于新生产业，国家无政策、行业无规则，一些电视台在引进产品吋比较肓口，在产品质量、价格、服务方血无经验和可比性，从而也使不少质量差、价格高、售后服务不完善的海外产品进入大陆市场，售后服务差或根本没有任何售后服务，蜂拥而上的电视购物商家和产品信苦度下降，效益大幅度滑坡，从而引起无力更新产站，电视节目无法梢心制作的状况而陷入困境，把所冇的风险转嫁给电视购物行业，各类因产品质虽、服务产生的投诉，出现在各类媒体上，部分产品出现“价高、质差、售后差”的评价，人大

4、彩响了市场声誉和销售，电视直销进入消费者信誉危机，出现了笫一次的瓶颈现象，电视台方血开始慎重和理智地选择产品，不再盲冃引进，很多经销商产品因此被淘汰出局，2000年底，国内1000多家电视购物公司锐减到300家左右，肓销市场也进入了“冷静降温期”。超速发展期：（2002年——2004年）电视直销毕竟代表了先进的购物方式和营销理念，该市场拥有巨大的发展空间，美国的电视购物销伟额占全国零伟总额的8%,韩国电视购物占全国零伟总额10%,但屮国的电视购物还远远没到1%,随着电视肓销的发展，市场也逐渐成熟，

5、国家法律、法规的健全、电视购物行业的H我反省、行业B律精神的加强和网络的畅通，消费者对电视购物的认识加深,一些产品获得了观众的喜爱和认可，行业更加规范，电视购物再次出现复苏好转，再次进入健康发展阶段。随着市场份额的扩人，各种行业协会成立，如屮国广告协会电视委员会电视购物协会,全国电视台电视购物网协会，各地方城市电视台组成协作网等协会，侮年在各地举行电视总销会议，为广大电视台和经销商提供了越来越多的交易平台，各地经销商的批发也如雨后春笋一样兴旺起来，经销商数量一度达到800多家.行业规范期：2004

6、年——2006年:从2004年起，电视直销业再次面临前所未有的挑战，外国电视购物财团的进一步浸入中国，2月，韩国现代集团乂与铜锣湾百货集团宣布成立了“现代铜锣湾家庭购物公司”，在深圳电视台6个频道播出5。5小时电视购物节冃，在3月，韩国电视购物CJ家庭购物株式会社与上海文广新闻传媒集团成立东方CJ公司，2005年月，韩国LG家庭购物与重庆电视台合作成立了GS电视购物频道，以经营3C产晶为主，同吋对产晶的选择更为严格，并以韩国的广告拍摄方式匝新拍摄电视广告，另一方面，国家加大了对电视直销产品和广告的

7、检杳力度，陆续有T商、315等介入，将许多产品曝光，电视直销成为新的投诉热点，丰胸类，增高类、减肥类、美白、去斑类成了投诉热点，特别是国家在2006年8月1号公布的禁播令，讣•电视直销再次受到打击，一些广告不合乎要求的、有关字号不齐全的、打擦边球的，都为此谨慎而保持低调，收缩战线，在此期间各地经销商受到广告杏处等影响，不同程度减少销售，同样电视经销商也相应减少到不足300家，进入行业规范整顿期。模式集约期：2006-—2007年至今电视宜销市场在外国先进行悄模式的影响下，屮国电视购物也急于在禁播令

8、的局限下，走出一条新的道路来，于是出现了多种广告行销方式，以家庭购物方式(HomeShopping)和传统专题购物仃nformationShopping)二种为主要的行销方式，后来又出现了二种方式融合的方式.这期间，大量的家庭购物方式公司出现,地方性电视台也普遍喜欢这种广告呈现方式，消费若也乐于接受这种广告模式宣传•于是短短半年就岀现了近30家家庭购物公司，如快乐购物，开心购物，欢腾购物，等等.这种模式直接导致了一些在传统渠道卖的稳定的产品，走向了电视直销渠道,如手机，如DV数码类