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1、肯徳基营销策略论文饮食文化论文商品营销策略论文浅谈快消品的营销策略［摘要J随着经济社会的发展，人们牛活水平逐步提高,购买能力也随之增强，在靠规模収胜的快消品行业中，竞争历来杲常激烈，商家如何在竞争中脱颖而出，立于不败Z地,制定科学合理的营销策略尤为重要。［关键词］快消品营销营销策略快消品关乎国计民生，与人民群众的日常生活息息相关，当今社会生活水平提高、物资极大丰富、商品琳琅满口,消费者选择余地较大。对快消品这类特殊商品而言，具最人的特点就是可替代性强，消费者在购买过程中呈现岀随意性高、对产品忠诚度
2、低且容易受外界感性因索等影响而出现一时冲动Z下做出的购买行为等特点。因此,采取正确的营销策略，对快消品生产企业和经销商来说至关重要,它不仅直接影响到经济效益，而且对其生存与发展起着决定性的作用。一、何谓快消品快消站也称快销甜，虽一字之差，意义却截然不同而者注重消费者对产站的频繁、重复的购买;后者侧重于产品销售周期即实现产品价值的快慢，它们的区别在于思考问题的角度和立场不同。快消是指消费者的消费形态,看重的是产品的使用价值而作做出的购买行为;快销是指一种快速销售模式，企业和经销商将产詁快速销售以获得
3、利润和价值的一种营销手段。目前出现的一种新称谓是PMCG(PackagedMassConsumptionGoods),它强调的是外在包装、品牌化以及人众化对该产品类别的彫响，一般涵盖基木日用品:如烟酒糖果、各种饮料、个人生活用品、食品等。鉴于此，笔者认为快消品是指使用周期较短、消耗速度较快、流通迅速的一类产品，是每个家庭和消费者维持正常的tl常生活必不可少的必需品。对快消品而言，它没有特定的消费群体，消费者分如也相当广泛，大部分消费者対快消品的晶牌忠诚度低容易受促销、新颖的柜台陈列、堆头等卖场气氛
4、的影响，因此，对快消品的营销策略进行探讨具有十分重要的意义。二、快消品的营销策略1.营销策略Z—，重视事件营销快消品营销最重要的一点就是要让消费者与企业的营销方式产生共鸣，唤起其内心深处的购买欲望,对产品形成一•种强烈的认同感。从企业的营销角度來看，既要敢为犬下先、标新立界，做第一个吃螃邂的人;乂要立足现实，从国情出发，考虑到传统文化对消费者购买心理的影响，那么，如何做到让消费者与企业产生共鸣呢，对于事件营销而言，企业应该善于发现和利用有新闻价值的公共事件,借事件的影响来引发大众对该事件的广泛兴趣
5、与注意力，将消费者潜在的购买倾向转化为实际的购买行为，同时要不断加大对产站相关信息的宣传，提升消费者对产品的忠诚度，从而达到提高企业社会知名度、缈•造企业良好形象和最终促进产品与服务的销作目的。事件营销能取得成功的关键在于企业能否将事件与企业的核心价值巧妙地相结介，通过事件向公众解析企业文化理念与内涵,如蒙牛酸酸乳巧借湖南卫视2005年举办的超级女生进行事件营销，它借助超级女声宣传蒙牛酸酸乳、宣传蒙牛品牌,在向消费者展示蒙牛酸酸乳自信、阳光、充满活力的詁牌特征的同时也向消费者传播了乳饮料健康的理念
6、，最终取得了巨大成功。2.营销策略之二，重视假日营销全球金融危机來袭，经济领域内各行各业或多或少受到不同程度的影响，“儿家欢乐儿家愁”，对快消品行业而言,影响似乎不大，依旧欣欣向荣一片繁荣景象。在中国，五一小长假、十一、春节等假期被称为消费黄金周,每当节日來临，人们走亲访友、互相送礼已是常态,在此期间对快消品的需求较往H相比成倍增长，具屮蕴含的市场之巨人不言而喻，因此，如何在假FI做好快消品的营销对企业来说I•分重要。首先,要加人广告的投放虽，针对不同区域做不同的比例分配，如在市场十分成熟的我国华
7、东、华南地区，应有较多的广告投入，以便能在激烈的竞争中占有一席之地;相対西北、东北等市场欠成熟地区,广告投入应适当增加，以期望开发更多的潜在消费群体，从而提高市场占有率。其次，在巩固大城市的市场基础上亦或是在大城市的竞争中处于劣势，此时就应该避重就轻,突出重F札将营销重点转移至一般的地市县其至广人的农村去开辟市场，培养新的消费增长点,快消行业应该充分利用好假H营销这一契机，加强与消费者的沟通和联系，提升品牌知名度，才能够在激烈的市场中占有一席Z地。再次,快消品的营销应该与节F1的欢快、喜庆氛围相呼
8、应,为此就应该有所创新，如可口可乐在其广告主题小使用“屮国红”、“明星”、等元索，巧妙地将节FI的气氛与产品本身拥有的口感白然而然的融合在一起,可谓表现得淋漓尽致，带给消费者的是一种超越常规的美妙感受。对所有的快消品企业来说，应该清晰把握好假口营销的价值与特点，制定完善R行Z冇效的营销策略，才能在假日营销中取得成功。1.营销策略Z三,重视网络营销互联网改变看人们的牛活方式、消费观念，网络使得消费周期变短,越來越多的消费者通过网络搜索、了解相关产站的功能、样式、价格等信息,经过多方比
