肯德基的国际营销策略分析 毕业论文

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1、肯德基的国际营销策略分析1．选题的目的、理论意义和现实意义目的：本文通过探究肯德基在中国的发展历程，分析研究肯德基所实施的具有中国特色的营销策略及其不足之处，从而对肯德基在中国的营销战略进行创新性的思考，并提出个人的建议与对策。理论意义：随着国内经济的蓬勃发展，国内外市场的交流与融合，西方众多饮食业纷纷进入中国市场，形成了国内市场餐饮业百花争艳的激烈现象。1987年肯德基进入了中国市场，成为了中国西式快餐厅的第一家，随后就开始了再中国的发展史。但众多的国外投资者在看到肯德基的成功后，认为中国市场具有潜在的发展前景，因此纷

2、纷涌入国内市场，随后出现麦当劳、必胜客、汉堡王，还有各种大小异国风情的餐厅，出现了强烈的市场竞争。在面对众多强大的竞争对手时，肯德基以其优质的产品与服务、良好的品牌形象及高效的经营策略稳住其在国内市场的地位，实施中国特色的经营战略，开展一轮中国餐饮文化的大改造。现实意义：中国的快速消费餐饮业的发展一直不理想，本文希望能从肯德基的发展营销策略进行分析，学习肯德基的优势，继而执行其功能，创造出经济效用，来发挥其解决种种产销矛盾的作用。2．研究进度安排（1）2012.4.2-2011.4.8构思论文结构,并完成开题报告，与老师

3、进行交流（2）2012.4.9-2011.4.15根据题目和开题报告收集资料及参考文献（3）2012.4.16-2012.4.22完成初稿，交于老师批阅，听取老师的意见，进行修改（4）2012.4.23-2010.4.29二次完成论文，交于老师批阅，进行完善（5）2012.4.30-2012.5.6最后完成论文，交于老师批阅并定稿（6）2012.5.7-2012.5.13论文答辩3．应收集资料及主要参考文献[1]纪宝成.市场营销学教程[M].北京：中国人民大学出版社，2008[2]宁海峰.国际营销策略分析[J].企业科技

4、与发展，2009（1）[3]吴江伟.本土化：肯德基的中国味道[EB/OL].全球品牌网，2009-6-17[4]庞进，梁秀芳.麦当劳和肯德基在华经营策略的文化本土化的比较[J].沧州师范专科学校学报，2011（1）20[5]刘璇.对西班牙“烧鞋”事件的反思[J]，中华人民共和国新闻出版总署，2004（21）[6]仪安平.从“秒杀门”危机看肯德基营销风险[J].现代商贸工业，2010（23）[7]李克澎.肯德基在中国营销策略浅说[J].市场周刊.管理探索，2005（5）[8]高鸿业.西方经济学中国[M].北京：中国人民大学

5、出版社，2008[9]杨明刚.肯德基在中国的市场营销策略[J].中国广告，2001（8）本选题有一定的实际意义。同意开题。指导教师签名：2012年3月27日系意见：系主任签名：学院意见：院长（签名）：（学院章）20目录1、前言102、肯德基在中国的发展历程103、肯德基在中国的营销策略113.1产品的本土化113.1.1制作中国本土小吃113.1.2商品名称本土化123.2品牌策略分析123.3价格策略123.4渠道策略133.5促销（沟通）策略分析133.5.1优惠券促销133.5.2全方位的广告覆盖宣传144、肯德基

6、在中国的营销策略存在的主要问题154.1中西结合的新产品难以取代中国传统饮食的地位154.2豆浆粉、油条等食品的安全问题引发了肯德基的信任危机164.3“秒杀门”事件对肯德基营销策略产生了负面影响165、肯德基营销策略的对策建议175.1拓展儿童市场175.2树立良好的品牌形象，弘扬独特的企业文化175.2.1把握好品牌营销策略的杠杆175.2.2提供优质的服务185.3开发新产品，产品多元化18205.4拓宽营销渠道185.4.1坚持特许经营185.4.2加大网络营销投入196、结论19参考文献20致谢20肯德基的国际

7、营销策略分析摘要：肯德基进入中国市场后，实施符合国内市场的营销策略，在不同于美国本土销售环境的陌生市场进行求同存异的经营方针。肯德基通过独特的品牌策略、价格策略、渠道策略和促销策略的有机结合，形成企业在中国市场的特色经营，成为企业在西式快餐连锁业的巨头。本文通过探究肯德基在中国的发展历程，分析研究肯德基所实施的具有中国特色的营销策略及其不足之处，从而对肯德基在中国的营销战略进行创新性的思考，并提出个人的建议与对策。关键词：市场营销；品牌管理；营销策略；国内市场KFCinChina'smarketingstrategyan

8、dcountermeasuresstudypresentsituationAbstract：KFCenteredtheChinesemarket,theimplementationofthedomesticmarketmarketingstrategy,indifferentfromNativeAmericansal