浅谈节日营销费下载

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1、网聚天下文化传媒观点：浅谈节日营销网聚天下文化传媒旗下专业机构天下营销商学院观点认为：节日营销就是指在节F1期间，利用消费者节口消费的心理，综合运用推广渠道、公演、现场售卖等营销的手段，进行产品、品牌的推介活动，旨在提高产品销售力，提升品牌的形彖。归屈上，它是整个营销规划的一部分，而不是短期售卖活动，对于一些特定消费类产品来说，节日营销的意义显得更为重要。为什么要进行节日营销？节日消费心理的特点决定了不同平常的节日售卖形式，对于新品牌的推广，更是给消费者亲密接触的绝佳良机。对丁大卖场而言,顾客直接选购产品的终端,在节

2、日期间更是值得期待，感觉消费时代的来临，使消费者的购买习惯也发生了很大变化，从上个世纪90年代的重视商品性价比到今天同质化吋代的感觉消费,消费者越來越随“心”所欲，而企业精心营造的随“心”所欲售卖氛围，就会使消费者不口觉地“跟着感觉走”，实现目标销售。对于快速消费品来说，节假H的销售也冇着重要意义，我国目前的节假日为115天，儿乎占到全年的1/3,那么节假期间如何吸引消费者有限的注意力，把握节日消费市场的热点和需求变化趋势，做大做活节日市场？策略一：出位创意烘托节日氛围节日是动感的日子，欢乐的H子，捕捉人们的节日消费

3、心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销。针对不同节日，塑造不同鲜明活动主题,把最多顾客吸引到自己的柜台前，营造现场气氛，实现节日销售口的。如去年端午节，我们在卖场把服务台的端头设计成龙舟的形状，龙舟上既可摆放活动礼品，又可摆放宣传端午促销活动的物料，在现场营造出一个浓厚的端午节气氛，而赠送香包，开展端午文化大赛的民俗表演更增强了节日热闹氛围，激发了众多消费者主动参与活动的意识。策略二：文化营销传达品牌内涵文化营销，嫁接节日的文化氛围，开展针对性的文化营销。充分挖掘和利用节日的文化内涵，并与自身经营理念和

4、企业文化结合起来，不仅可以吸引众多的消费者，在给消费者艺术享受的同时，也能带来良好的市场效益，树立良好的企业形象。比如七夕节，我们在卖场开展的“情侣过三关"和“红星传递我心意“智力闯关活动，不仅增加了我们红星的文化外延，还通过活动传达出情人节的浪漫与温馨,而月•，平时两人之间羞于表达的想法也可以借此表达，也丰富了节日内涵。在去年中秋节，我们通过举办“幸福一家人家庭厨艺大赛”，就成功的演绎了浓烈淳厚的传统亲情文化，在团圆欢聚的亲情屮营造出良好的购物环境，也不失时机的把我们的企业品牌内涵传达的惟妙惟肖。其它如灯谜擂台赛、

5、地方民俗文化展示等已成为企业吸引消费者“眼球”屡试不爽的妙招。策略三：互动营销增强品牌亲和力牛活水平的提高使消费者的需求开始由从大众消费逐渐向个性消费转变，定制营销和个性服务成为新的需求热点，企业如能把握好这一趋势，做活节日市场也就不是难事了。而卖场，更是节日营销的主角，我们开辟先例，让顾客自己设计礼篮或提供不同型号的礼篮，由顾客自己挑选购物赠奖礼品，既可迎合不同的消费需求，又可充分掌握成木尺度。受到消费者的欢迎，不仅大大增加了活动的人气，也促进了活动的销售。策略四：艺术促销激发售卖潜力节日营销主角就是“价格战”，广

6、告战、促销战均是围绕价格战展开。能否搞好价格战是一门很深的学问，许多企业僵化地认为节日就是降价多销，其实这种做法就落进了促销地误区，结果往往是赔钱还吆喝。当然作为节FI营销的惯用方法，诸如“全场特价”、“买几送几”的煽情广告语已司空见惯，千篇一律，对消费者的彩响效果不大。因此，如果真要特价也要处理得当，讲究点创意和艺术,这其中“一元区”、“限时限量”、“工厂直供”、“套餐捆绑”就足以堪道。网聚天下文化传媒