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1、一、营销环境-2（一）、产业环境分析：-2（二）、地区分析-3（三）、市场环境分析：-3（1）.碳酸饮料市场.-4（2）.包装水饮料市场.-4（3）.茶饮料市场.-4（4）、果汁饮料市场.-4（5）.乳饮料.-4（6）.功能型饮料.-4（7）.固体饮料.・4二、消费者分析・51、饮料市场的消费心理特征-52、我国居民饮料消费习惯-5三、产品分析・61、立顿（Lipton）・62、香飘飘奶茶.・63、优乐美.-64、雀巢茶语奶茶.・65、相约.・76、南国.・77、街客.-78、伊侑.-7【椰岛奶茶】-7四
2、、媒体目标设定-8（一丿、联系目标原则.・8（二丿、适应对象原则.-8（三丿、区别内容的原则.-8（四）、合乎经济的原则.-9五、广告媒体策略-9（一丿、主耍媒体特性分析.・9（二丿、媒体组合策略.-14（三丿、媒体发布与预算.-14（四）、后期安排.J6（一）、产业环境分析：中国饮料行业是改革开放以來发展起來的新兴行业，是中国消费品中的发展热点和新增长点。30年来，饮料行业不断地发展和成熟，逐渐改变了以往规模小、产品结构单一、竞争无序的局面，饮料企业的规模和集约化程度不断提高，产品结构日趋合理。中国饮料
3、在品牌方面的发展成果显著，全国性品牌已有十几家，五类产品中22个品牌被评为中国名牌。近儿年，中国饮料行业产值增长速度均超过GDP的增长速度，良好的发展前景，加Z整个行业市场化程度较高，吸引了国际饮料巨头纷纷进入，竞争非常激烈，此起彼伏。2009年，我国经济逐渐回暖，居民消费能力上升，市场步入止轨，国内饮料行业的运行保持稳定发展态势。2009年1・11月我国饮料制造行业实现累计产品销售收入664,260,573,000元，比上年同期增长了19.93%；实现累计利润总额61,029,265,000元，比上年同
4、期增长了28.78%。2010年1-5月我国饮料制造行业实现累计产品销售收入339,924,192,000元，比上年同期增长T26.18%；实现累计利润总额31,538,859,000元，比上年同期增长了25.17%。2009年中国饮料行业逆势而动，一边是饮料巨头加快扩张，一边是一批以具有健康概念、以独特的农产品为原料的新产品快速涌现，一时间中国饮料行业异常活跃。国际金融危机实际上对屮国食品饮料行业总体影响不大，甚至对于新投资企业和饮料巨头则面临更好的发展良机。2009年软饮料工业生产总体保持了高速增长，
5、全年共生产各类饮料8086.2万吨，增长24.33%,比2008年增幅提高了近5个百分点。在国际金融危机的大背景下，仍呈现出加速发展的势头。纵观改革开放三十年来，饮料行业生产屋增长了近300倍，廿前已超过日木成为第二大饮料生产消费国，特别是2006年以來，软饮料上产每年过一个千万级的关口，2006年饮料产量过4000万吨大关，2007年过5000万吨大关，2008年过6000万吨大关，2009年更是-•举越上了8000万吨大关。实现产量的连续跨越。按照这个趋势发展下去，结合当前国内外经济形势及行业发展态势
6、，我们预计2010年产量可能突破1亿吨大关，实现25%以上的增长，未來几年屮国的饮料市场会超过美国成为第一大生产消费国。在展望2010年饮料行业发展前景的同时，饮料行业发展仍将呈现明显的结构调整特点：随着饮料由场需求结构的不断变化调整，品种上，碳酸饮料的产量比例将继续降低，饮料生产增长点主要集屮在果蔬汁饮料、植物蛋白饮料和茶饮料等产品，瓶（罐）装饮用矿泉水的生产也将同步发展。预计未来几年将是软饮料行业生产结构重构时期，功能饮料、果汁饮料、茶饮料等健康饮料将形成新的产业结构主体。我国饮料市场将正式进入“战国
7、时代”，健康价值成为未來中国市场饮料发展的必然方向。（二）、地区分析:武汉市2009年经济总量达4560.62亿元，第一、第二、第三产业分别占3.2%、47.0%、49.8%,2009年GDP达4620亿元，接近全省4成，副省级城市列第五,人均GDP逾6400美元。社会消费品零售总额达到2164.09亿元，城镇居民人均可支配收入18385元，农民人均纯收入7174元，居民恩格尔系数为41.2%o2009年武汉共有常住人口910万,户籍人口838万人，是中部六省人口规模最大的城帀。其中农业人口296万人，城
8、镇人口537万人，外来常住人口过百万；人口密度为882人/平方公里。各区中，黄陂区人口最多，达到111万，汉南区人口最少最少，仅10.7万人；江汉区人口密度最大，有1.78万人/平方公里，江夏区则最少，仅301人/平方公里。其中，接受大学教育（大专以上）达98.91万人,占12.3%；文盲人口为40.69万人，文盲率为5.05%,男女比例为51.6%和48.4%,汉族比例99.36%,人口出生率7.16%。，人口死亡率5.0%
