我国家用轿车营销现状及对策研究

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1、湖南育摩配高等教育自学考试学生毕业论文题目我国家用轿车营销现状和对策分析学生姓名朱橙考号专业销售管理助学点通讯地址联系电话151736764272012年03月一、我国家用轿车营销现状（一）我国家用轿车营销环境现状21.我国家用轿车市场营销现状22.我国家用轿车消费者需求现状3（二）我国家用轿车的营销策略分析31•营销模式32.营销理念43.国内、外汽车营销模式的对比44.影响营销的因素4二、我国家用轿车营销过程中出现的问题61•狂吹“新技术”62.配置有陷阱63.“库存车”重新包装74•销售顾问不懂车75.拿“定金

2、骗人”76.以“回访”Z名行收费Z实8三、我国家用轿车营销对策的研究8（一）营销渠道创新8（二）营销策略创新1.产品多样化2.灵活主动的价格策略3.广告策划（三）车营销模式创新9四、我国汽车营销的发展趋势10结束语11参考文献11我国家用轿车营销现状及对策研究摘要：随着社会经济的发展，人们的生活发生了翻天覆地的变化。现在拥有一辆小轿车对于普通老百姓来说不再是一个遥不可及的梦。但随着轿车需求量的增多，轿车营销市场在销售过程中一些不合理的问题渐渐地显露了出来。本文主要研究了我国轿车营销策略，分析中国轿车市场环境，回顾我国

3、轿车营销的发展，接着分析中国轿车市场基本营销模式，最后，根据对现阶段轿车营销策略分析，指出了轿车厂商营销策略陷阱，进行了中国轿车市场营销策略创新研究。关键词：营销现状；营销模式；营销策略；营销陷阱；发展趋势OurcountrypresentsituationandthefamilycarmarketingcountermeasuresAbstract:Withthedevelopmentofsocietyandeconomy,people'slifehasundergoneearth-shakingchanges・N

4、owhaveacarforordinarypeoplearenolongeradistantdream・Butwiththeincreaseofdemandforcars,carmarketingsalesprocessinsomeunreasonableproblemsgraduallyrevealed・ThispapermainlystudiesthecarmarketingstrategyinChina,andtheanalysisoftheChinesecarmarketenvironment,reviewt

5、hedevelopmentofChina'sautomarketingandthenanalysesChinesecarmarketbasicmarketingmode,finally,accordingtothepresentcarmarketingstrategyanalysisindicatesthatthecarmanufacturerstrapmarketingstrategy,theChinesecarmarketmarketingstrategyinnovationresearch.Keywords:M

6、arketingactuality;Marketingmodel;Marketingstrategy;Marketingtrap;Developmenttrends引言改革开放以来，随着人们生活水平的不断提高，人们的生活发生了翻天覆地的变化。轿车已走进千家刀户，极大的方便了人们的生活，也逐渐成为一种身份的象征。但在我国轿车市场的营销过程中岀现的一些问题，很不利中国轿车市场持续长远的发展。本文主要研究了我国轿车营销策略，分析小国轿车市场环境，回顾我国轿车营销的发展，接着分析中国轿车市场基木营销模式，最后，根据对现阶段轿

7、车营销策略分析，指出了轿车厂商营销策略陷阱，进行了中国轿车市场营销策略创新研究。一、我国家用轿车营销现状(-)我国家用轿车营销环境现状20世纪90年代初期以前，由于我国谄处于计划经济时代，汽车产品t期供不应求,也无所谓轿车产品的市场营销。但从20世纪90年代中期开始，随着我国社会主义市场经济体制的建立和发展，轿车市场实现了由卖方市场向买方市场的转变。H前的销售模式主要是以多品牌销售店模式以及专卖店模式并存为主，厂家以专卖店为主体，普通经销商为补充，同时厂家和专卖店多数不排斥有形的汽车市场。由此看出我国汽车的营销模式进

8、入多元化吋代。从目前市场看来还是符合发展阶段的特点，也符合汽车消费者群体的不同需要，适应不同区域市场差异的要求。1.我国家用轿车市场营销现状2011年上半年，国内轿车生产企业加大了产品开发和升级力度，同吋国产轿车价格水平下降明显，因此，轿车市场继续保持较快增长势头。上半年，基本型乘用车(轿车)销量超过220万辆，达到228.69万辆,同比增长2