我国汽车营销模式现状及对策研究论文

《我国汽车营销模式现状及对策研究论文》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、吟棘二41常旣学年论文论文题我国汽车营销模式现状及对策研究学院名称：机械工程学院专业：汽车服务工程班级：汽车082姓名：陈晔学号：07405050225指导教师：李发宗定稿日期：2012年6月15H随着社会的进步和发展，机器人在我们的生活中也扮演着越来越重耍的角色。机器人从军事运用到工业机器人的发展，再到民用机器人的兴起。智能机器人越来越受到人们的关注，我们有理由相信，在不久的将来，智能机器人会走进我们的生活。关键词（黑体小四人智能机器人，发展，ABSTRACTChina'sautoconsumptionhas

2、becomeabigcountry,tocultivatehealthyandorderlymarkettoenhancethequalityofservicehasbeentheautomotiveindustryappearsimperative.BasedontheanalysisofthestatusquoofChina'sautomobilemarketingmode,basedonthemarketingofdomesticandforeigncarmodelstocompare,putforwar

3、dthedevelopmentofautomobilemarketingmodeoftheproblemsexistinginChina'sautomobilemarketingmodetofindadevelopmentstrategy,andforecastthefutureofautomotivemarketinginChinapatternsoftrends.（TimesNewRoman小四行距：固定值20磅）KEYWORDS:automotivemarketing,marketingmodels,st

4、rategies,trends（TimesNewRoman小四行距：固定值20磅，段前段后2倍行距）1引言2国内外汽车营销模式现状-1-2.1我国汽车营销模式的现状-1-2.2美国汽车营销渠道模式-2-2.3日本汽车营销渠道模式-2-3我国汽车营销模式发展中存在的问题-3-3.1营销队伍的整体素质有待进一步提高-3-3.2汽车4S店太盲进・4・3.3汽车营销方式混乱落后3.4汽车经销商普遍存在着信誉危机-4--5-4我国汽车营销模式发展的策略4.1国外汽车销售模式对我国汽车销售模式的借鉴意义-5-4.2建立符合

5、我国特殊国情的汽车营销模式4.3建立以“顾客为中心”的汽车营销模式-6-4-4建立具有多样性的汽车营销模式5总结参考文献1引言《黑体小三，段前段后2倍行》nn从1992年到2003年，中国汽车产量一直呈持续增长态势，2003年中国共生产汽车444.37万辆，共销售汽车439.08万辆，其中轿车197万辆，中国超过法国位于美国、日木、德国、之后成为世界第四大汽车牛产国，位于美国、日木之后成为世界第三大汽车消费国。近年来，随着我国国民经济的快速增长，国内外环境的变化给我国汽车工业的发展带来了巨大的机遇。但由于中国汽

6、车工业发展时间短，技术水平低，生产成木高，流通渠道不畅，营销模式落后，我国汽车市场将面临新的汽车营销模式的冲击及国外汽车经销商强有力的挑战，所以研究营销问题对中国汽车产业的发展有非常重要的现实意义。因此木文在分析我国汽车营销模式现状的基础上，通过对国内外汽车营销模式进行比较，提出了我国汽车营销模式的发展中存在的问题，找到我国汽车营销模式的发展策略，并预测我国未来汽车营销模式的发展趋势。(正文：宋体小四，行距：固定值20磅)2国内外汽车营销模式现状《黑体小三，段前段后6磅》2・1我国汽车营销模式的现状(宋体四号，

7、段前段后0・3倍行距)目前我国的汽车营销模式主要是特许经营的专卖店、普通经销商、有形的汽车市场。特许经营的专卖店，是目前汽车厂家积极推行的主要营销模式,经营、销售和服务都较规范，新建的大多为3S或4S店。4S是集整车销售(sale)、零配件(sparepart)>售后服务(service)>信息反馈(survey)四位于一体的汽车销售模式。其营销队伍素质较高，表现为:文化水平较高、接待礼仪规范、服务项目不断扩大、标识醒目、讲究外在形象的塑造等。对于4S店，生产厂家除了考虑当前销量外,还希望树立自己的品牌形象以谋

8、求更长久广阔的前景。普通经销商，通常是多品牌销售，对他们而言，不存在“现在的营销模式与以前相比有哪些不同”。但一般普通经销商并非是目前汽车交易的主流模式。有形的汽车交易市场近几年有不小进步，一是不少市场坚持“管理者不经营、经营者不管理”，管理者主要为入驻的经销商服务，为消费者方便购车提供服务；二是外国汽车公司越来越关注我国有影响的汽车市场，越来越多的世界著名汽车公司的高层来我国市场进行