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《我国家用轿车营销现状分析及对策研究--毕业论文》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、论文原创性声明我以诚信声明：本人所呈交的论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文屮不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得武汉纺织大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同学习的同学对本次写论文做的贡献均会在论文中作了明确的说明并表示了谢意。作者（签字）:签字日期：年月日版权使用授权书武汉纺织犬学有权保存学位论文的电子和纸质文档，可以借阅或上网公开木学位论文的全部或部分内容，允许论文被查阅，可以向有关部门或机构送交并授权其保存、借阅或上网公布
2、本学位论文的全部或部分内容。对于保密论文，按保密的有关规定进行法律处理。作者（签字）：签字H期：年月FI指导老师（签字）：签字日期：年月曰摘要III一绪论1（一）课题研究的背景与意义1（二）课题研究的内容与方法1二我国汽车营销渠道模式现状2（-）特许经营专卖店营销渠道模式2（二）普通经销商营销渠道模式2（三）汽车园区营销渠道模式2三中国轿车市场环境分析2（-）我国轿车营销的发展2（—）屮国轿车市场分析3（三）中国轿车市场消费者需求分析3四中国轿车市场基本营销策略分析4（一）营销模式4（二）营销理念4（三）国内、外汽车营销模式的对比4
3、（四）影响营销的因素5五中国轿车市场营销策略创新研究6（-）轿车营销渠道创新6（-）轿车营销策略创新61•严：品多样化62.灵活主动的价格策略63.广告策划7（三）轿车营销模式创新7六我国汽车营销的发展趋势8（-）专卖店8（二）汽车交易市场9（三）连锁经营9结语12参考文献13致谢14通过对家用轿车营销策略的研究，分析家用轿车市场前景，不难发现，由于收到国家政策、消费者观念以及行业竞争等因素的影响，家用轿车在我国市场屮的发展不尽如人意。其未来营销策略应当在展品策略调整上建立汽车商品的整体概念及展品组合策略，创造品牌的核心价值，确定品
4、牌的定位；在价格策略调整上，要根据实际情况采取灵活多变的定价技巧；在销售渠道调整上，可以釆取直销模式、代理模式、经销模式、品牌专卖模式等策略；在客户关系管理上，有必要应建一套家用侨车客户管理与售后服务系统，同时需要认识到，汽车销售客户管理是一个系统工程，不但要建立一套商家和客户之间的交互模式，还要对客户的满意度及其所做的评价给以充分重视和评估。关键词：家用轿车、汽车销售、营销现状、对策研究AbstractThroughthefamilycarmarketingstrategyresearch,analysisofcarsmarket
5、prospect,anditisnotdifficulttofindthat,becausereceivednationalpolicy,consumerconceptionandtheindustrycompetition,andotherfactors,afamilycarmarketinourcountryofthedevelopmentnotsatisfactory.Thefuturemarketingstrategyintheexhibitsstrategyadjustmentshallbeestablishedonthe
6、overallconceptcargoodsandtheportfoliostrategy,createthecorevalueofthebrand,determinationbrandorientation,Inpricestrategyadjustment,itisaccordingtothepracticalsituationtakeflexiblepricingskills;Inthesaleschanneladjust,cantakedirectsalesmodel,anagencymodel,distributionmo
7、de,brandmonopolymodelstrategy;Incustomerrelationshipmanagement,itisnecessarytoshouldbuildafamilycarcustomermanagementandafter-salesservicesystem,butalsoneedtoknow,carsalescustomermanagementisasystemsengineering,notonlyshouldestablishasetofmerchantsandcustomerstheintera
8、ctionbetweenthemodel,butalsotothecustomer'ssatisfactionandtheevaluationofthefullattentiontodoandevaluation.Keyword：th
