石油设备市场营销策略

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1、石油设备市场营销策略（一）、产品策略：1、产品定位：产品市场定位的关键主要在顾客心冃中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。1）产品战略性定位：节能型石油设备生产销售及维修服务。2）当前细分定位：①节能型市场前沿科技抽油机生产销售。我公司生产的抽油机立项原则：确保市场最先进，确保是节能型最新科技产品；②油管内衬管生产销售。确保油管内衬管行业生产技术处于市场前沿；③油管内衬缩径服务。确保设备一流、服务水平和质量一流；④油管清洗与修复。确保设备一流、服务水平和质量一流；⑤抽油机维修。此项业务暂时由华星承接，在市场宣传上必须保持一致，在管理上必须符合市场营销的要求，在合作协议上必须要求对方优质

2、服务，不能砸口己的招牌，损害品牌形象；⑥石油生产服务伙伴推介。要坚持择优原则。2、产品质量：产品质量就是产品的市场生命。要建立生产、质检、考评的质量保障体系。3＞产品品牌：要逐步树立商标的知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须耍有强烈的创牌意识。4、产品包装：要有包装意识，包装作为产品给客户的第一印象，是产品和服务免费的、无声的传播机和宣传机，我们的新产品和服务过的产品必须从规范和营销两个角度考虑对它们进行包装，包括但不限于商标、合格证、品牌标识、公众二维码等。5、产品服务：售后服务是市场营销的关键。我们的市场推广是靠服务带动销售，同时售后服务是塑造品牌和消灭危机的先锋队，

3、高质量的售后服务能推动销售业绩、推动技术改良、消灭市场危机。我们要时刻重视服务质量的改善和提高。（二）、价格策略：产品和服务要根据市场和企业情况制定科学的价格体系，以保证价格的统一性和竞争性。1、高品质，高价格，高利润空间为原则，制订较现实的价格表。从高介入度、塑造品牌、适应市场的角度考虑，必须有多种价格以适应各种情况。大的原则是市场公布价稍高于市场同类产品市场价，以彰显品质过硬，同时以价格引领市场；2、尽量拉大招标价、批发价与零售价的茅价，调动公关和销售的积极性；3、财务在核算成本的时候要将公关广告费用加进去；4、建议设立市场价、招标价、优惠价、会员价、出厂价、成木价。市场价最高，

4、是对外公布的价格；招标价次Z,是最低的招标报价；优惠价再次Z,是市场散户、私人用户的成交价；会员价再次Z,是市场散户、私人用户的最优惠价格；出厂价再次Z是最低利润价格；成本价最低是零利润价格。出厂价和成本价只有董事长和总经理可以决定。销售人员要掌握各种价格区间，以便在活动范围内灵活掌握；5、以成木为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。（三）、渠道策略:1、传统渠道：由销售人员走访市场，寻找右油设备供应商经营代理我们的产品，以利用他们的网络实现销售；2、合作渠道：与有实力和关系能成功中标的一个或多个公司或个人合作实现销售，也称Z为共生营销；3、直销渠道：由营销人员走访市场

5、，搜寻私营石油生产老板，直接推销我们的产品和服务；4、会员渠道：建议投资人整合熟悉的石油老板朋友和石油设备服务老板成立石油俱乐部，建立会员制，相互推介彼此产品和服务，巩固老会员，发展新会员以实现销售。俱乐部宗旨就是：发展共赢。会员相互能得到优惠、可靠、便利的产品和服务，同时建立了一个稳定的销售群体，每一个会员既是销售者，也是消费者和客户；5、网络渠道：通过网站、网店、微信公众平台等一切可以利用的网络销售渠道推广我们的产品和服务的过程中创造销售机会；6、广告渠道：通过杂志、广告牌、广播、电视、报纸、软文报道等广告拉动作用吸引客户；7、全员营销渠道：以科学合理的提成政策调动公司全员以及可

6、以辐射到的社会资源给我们引荐客户。强化全员营销理念，挖掘公司和员工所拥有的社会资源。