汉川服装工业园营销策划提案

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1、汉川服装工业园营销策划提案目录□前言>■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■]□方案流程设计图2□宏观环境分析3□项目概况□竞争环境分析810□项目SWOT分析60□日标客户群分析□日标客户群定位107□项目销售策略建议114□结语119——■—刖S鉴于本项目定位为服装工业园且目标客户群主要来自于武汉市斫口区的汉正街市场，我司对项目所处的宏观市场大环境、竞争市场环境、项目面临的目标客户群体等进行了较为详细的分析，以最大限度挖掘项目的优势及机会，寻找项目突破口。同时，针对市

2、场和客户的分析，对本项目的目标客户群进行了较为详细的定位，提出了相应的销售建议。方案设计流程图冃标客户群分析宏观环境分析项目概况竞争环境分析一、宏观环境分析：•市场需求旺盛，客户群体充足。汉正街升级改造的要求及2005年“12.20大火”，促使服装类及相关生产企业对工业厂房的长期和短期需求均大量增加。汉正街关停6000多家服装或服装辅料加工小作坊，使短期需求急剧增加，大部分企业纷纷前往汉阳、长丰等地的城中村及近郊结合部的民用住宅临时生产，少量客户利用2月份服装行业的短暂淡季购买了生产厂房，但大部分企业为了应对马上來临的3-6月生产旺季，没有时间寻找长远生产的厂房，这为工业厂房项目的开发提供

3、了充足的客户群体。•客户群体实力参差不齐。据统计，仅汉正街中心市场即有1000多户自产自销的服装经营户，年销售服装超过亿件。但是在汉正街被强制迁出的6000多家小型服装及辅料加工厂中，规模都比较小，大部分商户对厂房需求的面积比较有限。•供给市场跃跃欲试，竞相奔走力争成为汉正服装生产基地。6000多家生产作坊的强制外迁，使得武汉周边的一些国有、民营企业，看到其中的机遇，纷纷主动与汉正街管委会联系，要求将汉正街服装生产基地迁往其所在地。位于武汉近郊或远城区的吴家山、黄金口、黄陂区、蔡甸区等多个工业园项目争相开发与酝酿，与周边县市汉川、仙桃等展开竞争。・8+1城市圈的建立，给周边县市工业园建设带

4、来机遇。“12.20大火”让有关方面痛下决心,将汉正街的生产与经营、仓储与制造剥离，让汉正街升级。武汉市决定，用2-3年时间，将二、三环线以内的劳动密集型产业向“8+1”城市圈县市迁移。在这一背景下，众多服装商户四处寻找合适的厂址外迁，有的走进武汉郊区的黄陂、蔡甸等地，有的迈进与武汉临近的汉川、孝感、仙桃，这为远城区及周边县市工业园建设提供了一定的机遇。项目概况二、项目概况1、地理位置：项目位于湖北省汉川经济技术开发区新河工业园内，紧邻武汉市东西湖区，处于武汉市8+1城市圈内。2、项目规模及现状:项目总占地2000亩，详规1000亩，目前正在销售项目第一期B区产品，整个园区可吸纳500家专

5、业服装企业，具备较大的规模效应。3、产品情况：本项目设计的厂房面积以1600nf为主,以1200m1800m2000nf及2400nf的厂房为辅，每栋厂房共2层，由宿舍跟厂房围合而成，可满足企业独立生产生活需求。项目概况4、交通状况：距离汉正街仅38公里,车程40分钟，具107国道15公里，距汉川铁路货场0.5公里，距建设中的兰杭高速公路2公里，距天河机场45公里，运输网络四通八达。5、销售情况及付款方式：目前已经销售13套厂房，春节之后成交数量极少,定于2006年6月30日交付使用。最高可提供6成10年贷款。三、竞争市场分析本项目为服装工业园，针对工业地产区域分散的特点，我司选取了位

6、于盘龙城的佳海工业园、汉阳黄金口的万通工业园、吴家山的中小企业城和蔡甸的华鼎卬务包装工业园等竞争对手进行了较为详细的市场调查和分析，以期更准确的了解竞争市场行情，寻找项目突破口。1、佳海工业园□项目概况：•项目地址:武汉盘龙城经济开发区。•项目规模及现状:占地面积2200亩,建筑面积为150万nf。绿化率30%左右。项目分两期开发。目前项目一期已建成，10多业主已经进场生产、经营，近50家业主已经进场装修。项目二期在建，06年年底交房。□目标客户群定位：•主要针对中小型的纺织、服装类生产企业、辅料生产企业。•在该项目已经购买或预定的客户接近200批，其中150批來口于新街，20〜30批客户

7、來自于中心商城及其他区域。□产品特点：・当前在推厂房面积主要位于940-1585nf之间,有少量480m640m2的小面积厂房，满足小型企业的生产性需求及大型企业的员工独立宿舍需求。•其中，940nf厂房为3层,1300-1500nf的厂房为2层半，1〜2层为生产车间，2层以上的半层作为办公场所，面积约400〜500m2,2层以上的露天部分可建成20间左右的员工宿舍，但必须按照开发商的要求统一搭建。虽然在一定程度上使客