工程造价毕业论文——基于索赔的工程报价策略研究

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1、基于索赔的工程报价策略研究摘要随着我国基本建设制度与国际接轨，计划经济向市场经济彻底转变，工程计价模式也由原来的定额计价向清单计价转变。清单计价模式加强了承包商的报价的自主性，摆脱了传统定额的束缚，同时也致使索赔的出现。成功的建筑承包商在利用强大的技术力量管理其资产从而创造利润。如何利用索赔进行项目管理，是承包商取得竞争优势，实现可持续发展的关键。索赔的成功与否直接影响到承包商的最终利润及发展。如果承包商在投标报价过程中充分考虑索赔需要，将索赔作为一种报价策略，那么在索赔谈判中，承包商取胜的机会将大大提高。本文主要通过分析案例，指出目前承包商处

2、理索赔和报价两者关系所出现的问题，从而论证承包商在报价阶段索赔意识的重要性。然后通过案例提出解决问题的办法，进而提出基于索赔的工程报价的策略。关键词：计价模式工程量清单报价索赔OnQoutaStrategyofProjectBasedonClaimABSTRACTTheEstimatemodelischangefromtraditionslquota,tobillsofquantityasourconstructionsystembalancedwithinternationalsyster,andfromplannedeconomytomar

3、keteconomy.BQenchancestheantonomyofcontractor,sotraditionalquotacouldreleaseandclaimcouldoccur.Successfulconstructioncontractorcouldusepowerfultechnologytomanagetheirassetssoastocreateprofits・Howtomakeuseofclaimstomanageproject,isacompetitiveadvantageofthecontractor,andtheke

4、ytoachievingsustainabledevelopment.Claimsofsuccessorfailureofadirectimpactonthecontractor'sprofitsandultimatelydevelopment.Ifthecontractorinthebiddingprocessneedstotakefullaccountofclaims,claimsasapricingstrategy,thentheclaimnegotiations,thecontractorwillwintheopportunitytog

5、reatlyimprove・Inthispaper,byanalyzingthecase,pointedoutthatthecurrentcontractorhandlingtherelationshipbetweentheclaimantandquotationsbytheproblems,thecontractorinthedemonstrationphase,shownawarenessoftheimportanceoftheclaim.Andthenthroughthecasetoproposesolutionstotheproblem

6、,thenmadetheclaimbasedontheworksshowninthestrategy.Keywords:EstimatemodelbillsofquantityquotaClaims第一章绪论1・1本课题研究的背景和意义1.1.1研究背景多年来，在工程造价行业，我国一直使用传统的定额计价模式，即由国家或行业提供统一的社会平均的人工、材料、机械标准和价格，供相关用户确定工程造价的模式。定额是计划经济的产物，在计划经济时期，定额作为建设工程计价的主要依据发挥了重要的作用。但是，随着经济体制由计划经济向市场经济的转变，定额的局限性日渐

7、突出，主要表现在⑴：一、定额的指令性限制了定额应用的灵活性；二、定额的社会平均消耗量及建设行政主管部门定期发布的材料预算价格不利于市场竞争。针对定额编制与应用中存在的问题，提出了量价分离、企业自主报价、市场形成价格的工程造价改革措施，工程造价管理由静态管理模式逐步转变为动态管理模式。采用工程费用清单计价的方法是国际上普遍使用的通行做法，具有广泛的使用性，也是比较科学合理的。在工程量清单招投标模式下，对投标企业来说，不仅需耍认识和了解工程量清单招投标体系，了解国内外的投标报价理论，更需要结合企业自身的技术、管理水平和工程项日的急症情况，采用一些切

8、实有效的投标策略和投标技巧。我们通常所说的工程报价策略主耍有不平衡报价、用降价系数调整最后总价、多方案报价、突然袭击法、拼命法、开口升级报价法等等。然