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1、毕业论文题口:沃尔沃汽车重庆区域营销策略分析院（系）应用技术学院专业年级学生姓名指导教师职称—日期目录一、研究背景61、沃尔沃企业简介错误！未定义书签。2、沃尔沃品牌错误！未定义书签。二、重庆市场环境分析71、当前汽车行业市场状况72、沃尔沃汽车市场占有率8三、主要竞争对手和优劣势分析91、主要竞争分析92、主要竞争者的优势及劣势9四、竞争外部环境分析错谋！未定义书签。1、现有企业间的竞争强度错误！未定义书签。2、新进入企业的潜在进入威胁分析错误！未定义书签。3、供应商能力分析错误！未定义书签。4
2、、买方能力分析错误！未定义书签。5、替代产品分析错误！未定义书签。五、竞争内部环境分析错谋！未定义书签。1、优势错误！未定义书签。2、劣势错误！未定义书签。13六、营销战略描述1、业务组合策略2、资源配置策略13七、主要营销策略描述141、产品策略142、促销策略153、渠道策略154、广告策略155、顾客挽留策略17八、总结17沃尔沃汽车重庆区域营销策略分析摘要沃尔沃公司主营业务包括卡车、客车、建筑设备、船舶及工业用发动机、航空航天以及金融服务等几部分。公司倡导“品质、安全、环保”三大核心理念，
3、并将其贯穿于生产、销售和服务等工作的全过程。其中沃尔沃汽车由于其安全性能和品牌影响力在全球市场上特别突岀，因此受到众多用户的喜爱。但是面对激烈的竞争环境，沃尔沃汽车不断受到奔驰、宝马、奥迪等强大品牌的冲击，在加上Z而门身在品牌定位上的失谋，口身的价格优势不断遭受挑战，市场销售额、市场占有率有所下降。本文针对沃尔沃汽车的面对的营销环境和白身经营现状，进行SWOT分析，从而发现问题，制定相应营销组合策略以解决问题。全文先简单介绍沃尔沃公司概况，分析苴汽车业务的优势和劣势以及面临的机会和威胁。然后通过对
4、外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境、等因素的基础上，分析沃尔沃汽车营销现状，发现汽车销售存在的问题和不足，针对存在问题制定对应的汽车营销组合策略。关键词：安全竞争对手营销策略AbstractVolvomainbusinessofthecompanyincludestrucks,buses,constructionequipment,shippingandindustrialengines,aerospaceandfinancialservicesseveralsections.Thecompa
5、nyadvocates"quality，safetyandenvironmentalprotection”threecoreconcepts,anditthroughoutinproduction,salesandserviceofprocess.OneVolvocarbecauseitssecurityperformanceandbrandinfluenceintheglobalmarkets,soparticularlyprominentbynumerousconsumers.Butthefa
6、ceofthefiercecompetitionenvironment,VolvocarceaselesslybyBenz,BMW,audi,suchasastrongbrandimpact,addinbrandpositioningitselfbeforeerrorsin,theirpriceadvantageconstantlychallenged,marketsales,marketsharefell.AimingatthefaceofcarVolvomarketingenvironment
7、andtheirownoperatingsituation,theSWOTanalysis,andfoundthattheproblem,formulatecorrespondingmarketingmixstrategytosolvetheproblem.FulltextfirstsimpleintroductionVolvocompanyprofileandanalyzesitsautomotivebusinessadvantagesanddisadvantagesandfacingoppor
8、tunitiesandthreats.Thenthroughexternalenvironment,competitiveenvironment,theconsumptionenvironment,internalenvironment,factorsareanalysisonthebasisofautomobilemarketingsituation,foundVolvoautosalesexistingproblemsandtheinsufficiency,formulatec
