汽车营销策略分析毕业论文

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1、题目：一汽大众汽车成都区域营销策略分析院（系）机械系专业年级汽车检测与维修091学生姓名蒲芝宇指导教师付学敏职称日期第18页（共16页）目录一、研究背景61、一汽大众企业简介错误！未定义书签。2、一汽大众品牌错误！未定义书签。二、成都场环境分析71、当前汽车行业市场状况72、一汽大众汽车市场占有率8三、主要竞争对手和优劣势分析91、主要竞争分析92、主要竞争者的优势及劣势9四、竞争外部环境分析错误！未定义书签。1、现有企业间的竞争强度错误！未定义书签。2、新进入企业的潜在进入威胁分析错误！未定义书签。3、供应商能力分析错误！未定义书

2、签。4、买方能力分析错误！未定义书签。5、替代产品分析错误！未定义书签。五、竞争内部环境分析错误！未定义书签。1、优势错误！未定义书签。第18页（共16页）2、劣势错误！未定义书签。六、营销战略描述101、业务组合策略132、资源配置策略13七、主要营销策略描述141、产品策略142、促销策略153、渠道策略164、广告策略165、顾客挽留策略17八、总结18第18页（共16页）一汽大众汽车成都区域营销策略分析摘要一汽大众公司主营业务板块按领域划分为：研发、乘用车、商用车、毛坯零部件、辅助和衍生经济等六大体系。公司倡导“品质、安全、

3、环保”三大核心理念，并将其贯穿于生产、销售和服务等工作的全过程。其中一汽大众汽车由于其安全性能和品牌影响力在全球市场上特别突出，因此受到众多用户的喜爱。但是面对激烈的竞争环境，一汽大众汽车不断受到奔驰、宝马、奥迪等强大品牌的冲击，在加上之前自身在品牌定位上的失误，自身的价格优势不断遭受挑战，市场销售额、市场占有率有所下降。本文针对一汽大众汽车的面对的营销环境和自身经营现状，进行SWOT分析，从而发现问题，制定相应营销组合策略以解决问题。全文先简单介绍一汽大众公司概况，分析其汽车业务的优势和劣势以及面临的机会和威胁。然后通过对外部环境

4、、竞争环境、消费环境、内部环境、等因素的基础上，分析一汽大众汽车营销现状，发现汽车销售存在的问题和不足，针对存在问题制定对应的汽车营销组合策略。关键词：安全竞第18页（共16页）目前世界汽车市场风云多变，易受到太多因素的影响，比如新技术的产生、成本结构、产业结构、伙伴关系等。从08年开始北美市场还有西欧市场的产量相对来说比较平稳。但是中国和印度增长比较高，特别是当所有市场都在下滑的时候。当然最近各国政府也出台了一些政策，包括汽车的税的政策等。有关人士分析在2011年、2012年的时候销售可能将会有所反弹。本文是关于一汽大众汽车重庆区

5、域市场营销策略的报告，主要是从目前国际国内汽车的市场状况，目标消费者分析，内外部环境分析，竞争者优劣势分析，市场前景展望等几个方面来描述一汽大众所处的市场情况，并在此基础上提出一些对一汽大众汽车发展有利的建议。一、研究背景一汽大众英文名为VOLVO，意为“滚滚向前”，瑞典著名汽车品牌，又译为富豪，该品牌汽车是目前世界上最安全的汽车。一汽大众汽车公司是北欧最大的汽车企业，也是瑞典最大的工业集团，世界20大汽车公司之一，创立于1927年，创始人是古斯塔夫·拉尔松和阿萨尔·加布里尔松。一汽大众汽车公司多年的发展始终保持着北欧企业的鲜明特征

6、，多年来也正因为这些特征而与众不同：在二十年代后期，一汽大众轿车在经历艰苦的创业岁月后，一汽大众轿车公司开始首次盈利，公司从此逐渐走向发展与壮大。在三十年代，在美国工作过的瑞典工程技术人员返回瑞典为一汽大众注入了美式车的技术和设计理念。第18页（共16页）在四十年代，设计的轿车多作为出租车在大街上川流不息。在五十年代，轿车的设计真正形成传统，由于其结合了家庭轿车和赛车的特性，获得“家庭运动车”的美誉。由于其出色的安全性能，并成为了安全的代名词到六十年代中期，一汽大众已确立了在旅行车领域的地位，成为了旅行车最大的市场。从七十到八十年代

7、，当全球的汽车界都风行起汽车早期的圆形流线外部设计时，一汽大众轿车公司却坚持了自己的大胆独特的设计道路，被评为了“世界上最漂亮的旅行车”。从此以后，一汽大众原创的设计不断被模仿，这款动感十足的轿车包容了闻名全球的轿车所有的优点：安全性、可靠性、功能性和对环境的关注。并以全新的车型，全新的时代发展到了今天。二、重庆市场环境分析1、当前汽车行业市场状况当全球车市仍在愁苦中挣扎时，中国汽车市场却以不可思议的速度暴发增长。2010年中国汽车市场的产销轻松突破1300万台左右，这正是去年中国汽车市场的最好注解。在宏观经济与产业政策双重因素推动

8、下，中国汽车产业实现历史性突破，超越日本、美国位居世界第一。图1数据来自重庆汽车产销数据平台第18页（共16页）重庆作为西部地区的中心城市，有其自身的经济基础和得天独厚的区位优势，一直是中西部汽车市场发展的先行者。在2010年无论是汽