刘洋创新创业策划书

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1、翱翔天地挑战自我项目名称：美家家居装饰专营店项目负责人：刻洼由P箱:10247335@qq.com班级：物电学院11级应用物理班填表日期：2012年4月8日本商业计划书属于商业机密摘要家是温馨的港湾，外面的世界即使很精彩，但家永远在心屮。随着人们生活水平的提高，对于自己的小窝更加喜欢去装饰，都喜欢吧自己的小家装饰的和自己的心意，让自己在工作Z余、在繁忙的空闲下感受家的温馨，但现在家居装饰物品市场发展的步迅猛，而且市场份额也很少，竞争不是很激烈，很容易取得成功。基于产业发展的需求和消费群体的渴望我们创业团队具有开

2、场性策划开发了“美家——家居装饰专营店”这一创业项冃。我们所经营的商品为新颖、吋尚的家居装饰物品，而且，我们提供家庭室内的设计，展现出各种设方案和图纸，共消费者选择，随后将引进新的技术实现生产一加工一销售一条龙战线，现阶段的目标客户为信阳狮河区的有家人员，随后会逐渐扩张到周边各市县，最后将覆盖各大城市形成连锁店，随着宣传述有消费水平的不断提高，我们的市场容量将会超乎想象，“星星之火可以燎原”利润空间不可估量！综合各方面的有效开支，我们的一期投资预计为四万元，后续投资分别从月营额中支出，每月的预计开支在三千元。我

3、们的经营策略是：以专营店为主要阵地，兼取流动经营，在有重大节日和人流量较大的地方摆设地摊，采取促销等促进宣传的活动。在平常的月份里实现销售额七千元，在有重大节日等月份里实现八千的销售额，年利润保证在两万元以上。我们实行团队管理模式，负责人监管所有团队成员使财务、市场开发、采购成员切实完成自己的任务，并监禅经营计划的制定和完成情况。在保证流量的同时控制好各种商品的损益情况，以增大销售的方式来增加销售额，保证商店在正盈利的情况下运作，利润的分配完全按照计划中的利润分配政策执行。该项目的投资者为项目团队的内部成员，项

4、目新颖、投资小、风险小、利润大、易买卖，市场的主要竞争者为小商品店，杂货店、精品店以及流动商贩，但他们不专业，而且展品不全面，竞争不过我们。有需求才有动力，有竞争才有超越，有努力才有进步，让我们携手奋进、共同努力，一起把我们的“美家”走进千家万户！目录一、执行总结05二、项目背景071、产业背景072、项目简介103、团队架构11三、市场分析131、项目满足及解决方案的问题132、顾客购买准则143、项目SHOT分析164、目标市场185、市场容量196、市场参透197、竞争分析20四、实施方案211、实施步骤

5、212、实施战略223、战略联盟244、创业周期24五、商品服务251、美家的商品介绍252、美家的服务理念29六、市场营销321、概述322、销售策略333、价格策略354、市场扩展策略355、营销理念38七、财务分析391、资金管理391）资金运营计划392）投资收益与风险分析392、财务管理421）主要财务假设422）盈亏平衡分析433）损臓434）现金流量表445）财务扌旨示446）利润分析47八、人力资源管理471、人力资源管路方案472、人力资源管理方案483、审核人工预算49九、商品采购51总目5

6、11、采购原则512、米贝勾流程523、渠道策略544、节约采购成本策略545、采购工具55•、执行总结随着城市化建设迅猛崛起。各个城市都在努力朝着经济蓬勃发展、生态良性循环、人民安居乐业、城市山清水秀的现代化大都市这个目标建设。这是社会精神文明进步的体现，是人类物质文化生活提高后的必然追求。人们追求幸福、健康和美好，就要求有一个舒心优雅的生态环境，因此，人们对城市建设提出了一系列的目标要求，即卫生城市、花园城市、园林城市、生态城市等等。由于现代城市的建设直接影响着人们生活理念的提升，不仅要求生活在良好的城市生

7、态环境屮，而且对家居室内环境有了更新的追求。因为居室与每个人的生活息息相关，人们大部分时间是在室内度过的，所以随着人们对物质和精神要求的不断提高，对审美意识和居住生态环境质量也提出了更高的耍求。基于以上市场状况的分析和消费群体的强烈要求，我们团队本着服务大众，方便消费，传播文化的理念，开发了“美家——家居装饰专营店”这一商业项冃。我店的短期冃标是积极发展，第一阶段通过广泛宣传、促销、吸引顾客，并初步打出我们“美家”的名气，占领狮河区45%市场，目标销售额为30000元，并在其他市县赢得一定的名声，第二阶段，我店

8、的发展处于上升阶段，通过热情周到的全方位贴心服务，树立良好的形象，一方面让老客户更加信任,另一方面开拓新客户,达到目标销售额60000元，占领狮河区的80%,第三阶段，针对新老客户的需求，增加商品的数量和种类，满足他们的需求，加快商品更新。我们的长期目标是：占领信阳市的所有地区，我们具有独特的优势和劣势：优势：我们是大学附近的专营店，人流量大，较容易获得知名度，而且利于宣传，我们是专营