天伦高血压治疗仪市场广告策划大钢

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1、天伦高血压治疗仪市场操作方案金天企业集团烟台天伦医疗科技有限公司二00七年二月一、天伦营销组合策略天伦高血压治疗仪具有的市场群体巨大，需求强烈，但患者期望值高，购买行为慎重的市场特性和机理科学先进，疗效可靠，可测的产品特点决定木产品的市场营销组合方案的皋本策略是:媒介广销售点促销售前咨询专家报告会售后服务电视专题、电台讲座，报刊报导宣传体验、专家解答专业咨询解答，引导进店每月一次专家报告用户联谊会。建立用户档案，配置专职医生跟踪服务广告宣传形成咨询——电话咨询引导进店——专业讲解、疗效体验促成购买一—售后服务形成口碑专家报告用户联谊会集中促销在市场操作中必须落实掌握好以上流程和每个

2、环节的工作要求。A.专卖店（服务中心）、专科门诊。可形成良好的促销环境，通过专家讲解、阅读资料、老用户交流，试用体验疗效的方法，增强信心，实现购买。便于咨询、指导等服务工作的开展，提高信誉，形成良好的口碑。B.配置专业强有促销经验的咨询医生，对咨询医生及营销人员进行严格的产品知识和咨询促销技能的培训，必须指定最优秀的人员接听咨询电话，按售前咨询的规范要求进行咨询，引导进店。对进店用户要严格按先讲解，后试用的原则进行，在用户对产品机理，特点，利益点，使用方法没理解之前不要给用户试用，并控制试用次数，一般不要超过三次。C・做好上述二项的同时，开展制定广告计划，精细操作广告，形成市场热销

3、局面;D、咨询医生始终不懈地加强对使用者的跟踪服务，不断利用患者的良好的口碑传播，扩大和推开产品的知名度和市场占有率。E、做好咨询和试用人员的记录，每月开一次报告会，邀请没购买的咨询和试用人员，通过专家讲解和老用户的疗效报告促进集中购买。二、销售通路方案销售渠道销售是为了获取利润，通畅的销售网络是至关重要的。天伦高血压治疗仪的属性和市场策略决定其主要销售网络为：1、天伦健康专卖店（服务中心）实施专卖，患者、商家利益的保障措施。专卖店是天伦高血压治疗仪在各地的直销中心，又是咨询和服务中心，同时又是各地的管理和结算中心，会给患者一种可靠安全的保障，使患者放心购买。因此，天伦专卖店的设置

4、就十分必要。天伦专卖店可按下列方式设立：A、租用门面，要求20平方米以上、位置好、按统一标准装修、布置；B、同医药单位合作（公司、药店、商场等），办店中店或租专柜；C、天伦专卖店耍工商注册，合法经营。各区域设点指标为：1、省城及100万人口以上城市按每1个/20万人设立或按区设立；2、地级城市及100万以下人口城市设1-5个；3、县市级城市设1—2个，各乡镇可建专卖点1个；2、主要大药店、商场、保健柜等指定经销店基于高血压病的复杂性和本产品的特点，患者必须掌握正确的使用方法和治疗时机，以获取最佳疗效。为便于指导和服务，本产品在市场开发中期可实行指定店方式销售，各区域设点要求为：a）

5、100万以下地区城市设8—15个，或按每1个/5万人设立，100万以上城市按每1个/5万人设立b）县市级城市设1—3个。乡镇设1个。c）布局合理、方便患者购买。d）在当地具有较好的信誉、知明度高、规范经营、合法经营的医药店，商场医药保健柜；e）能配合公司进行宣传、咨询、售后服务。f）能按本公司的价格和结算政策办理。由于各地选择的指定店有限，一旦选定，该店将从本产品上获得规模销售利润，且必须保持稳定，各地市场必须严格按条件认真考察，严格把关。对指定店的支持1、持续的广告，促销支持，将指定店在各发布媒体广告和促销品上著名播出，宣传其知名度。2、售后保障，凡在指定店购本产品的用户，实行购

6、机后，一年内有质量问题包换，五年保修制度。专业人员跟踪指导、服务。3、其它零售、医院网点在产品经过前期市场开发和专卖后，有一定市场知名度的基础上，可向各区域内的医院、商场、药店推进，有选择的布货销售，扩大市场占有率。三、广告促销方案1、目标市场（主要消费者）的选择△首期消费者为正在使用降压药，血压降不下来的的中老年高血压患者，他们深受高血压病之苦，深知治疗高血压的难度，并对高血压有深深的恐惧感,在寻找更好的治疗方式来控制口己的高血压。△已知道自己患有高血压病，他们对高血压有恐惧感和治疗要求。但由于惧怕终身服药，他们希望找到安全方便的治疗方法。△有明显症状，用其它治疗方法无法消除的高

7、血压患者。△以“天伦之乐”为主题的感情宣传，针对家属或亲友。促进情感购买，礼品购买。2、广告促销组合前期策3个月针对目标消费对象的需求,以简单明了,通俗易懂的科学方式所谓的理性促销广告为主，来阐述产品的治病原理、功效特点，目的是引起消费对象的广泛注意，并吸引一部分现实消费对象成为我们的早期用户，同时进行多角度品牌宣传，提升知名度，美誉度。报刊软硬广告、电台讲座结合(1)报纸发布计划可r—时形式题标体媒面版周n11PH/PJ第<新闻J血破高突国大一g一?3纟得表发了稿按