广告策划___市场策划

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1、市场和广告策略决策部分一.市场的策略1.结合上文分析的结果1＞从市场和行业环境的要求方面分析:甘肃省永靖县将旅游列为第三产业屮的重点产业，大力发展旅游业，带动县域经济发展，将旅游业列为全县新经济的增长点。永靖旅游业处于起始阶段，还没有完全市场化，旅游资源，旅行社,交通等等还不够完善，有待发展。这要求永靖县旅游产业坚持政府主导的必要性虽然政府主导型旅游产业发展模式具有一些缺陷，但是在有中国特色的社会主义中国，坚持旅游产业在一定程度上的政府主导仍然是必要的。其必要性主要表现在以下3个方面：.1旅游业自身发展的要求⑴旅游资源具有公共物品属性，需要政府主导提供旅

2、游基础设施。在一定的政治地理范围内，同•旅游资源乂具有共享性和非排他性，无法阻止“免费搭车者”。这种情况下，就需要政府发挥有形之手的作用，积极参与旅游基础设施的建设，如旅游交通等公共产品。否则，这类资源就会产生制约作用，阻碍全局和整体发展。(2)旅游资源具有跨地域性，需要政府加强协调。旅游资源分布有一个显著特点，即旅游资源所在地理区域与所属行政辖区没有一一对应的关系，同一种相同内在资质的资源往往跨越地域上的行政界限。因此，旅游资源是以内在物质为纽带联系在一起的，而不是以行政区域为单位进行分布的。这样，对旅游资源的开发利用，就必须树立“大旅游”观念和“一盘

3、棋”思想，对具有共同物质的、跨越行政地域界限的旅游资源:要紧紧围绕资源本身进行开发，而非以行政单位进行开发利用，更不能各自为政、圈地经营。所以只要政府出面主导，统一协调，在互惠互利的前提下，打破行政界限，实现区域联合,才能有效地解决体制上、管理上和经营屮的一系列问题，才能形成资源整合，也才能真正按照市场经济规事。(2)旅游产品具有综合性，需要政府对旅游产品生产的各个环节进行有效协调。与其他产品不同，旅游产品综合性突出，涉及面广，是行、游、住、食、购、娱六大要素的综合，各个环节相互依赖、相互补充。根据市场经济规律，综合性强的产品一般应由政府牵头组织开发。这

4、是因为，与纯粹市场力量相比，政府具有以下优势:一是政府对宏观信息把握较为充足，对产品各个环节的了解更清楚，更能有序开发;对市场需求把握更全面，更能有针对性地开发。二是政府有足够的财力组织大型综合性产品的开发。三是政府有强有力的各种保障措施，为综合性产品开发提供保障。(3)旅游促销具有层次性，需要政府参与旅游形象宣传。由于产品的内涵与覆盖的范围不同，旅游产品促销不同于一般工业性产品，工业性产品一般都是有形的，促销主体为企业自身。旅游产品的促销具有鲜明的层次性，第一层是旅游形象宜传;第二层是跨区域旅游线路或旅游大区宣传，这是仅次于形象宣传的旅游促销内容;第三

5、层才是企业的产品促销。显然，需要政府主导进行的宣传主要是在第一、第二层次，其中，旅游形象宣传是政府牵头、企业参与，即政府出面组织人型旅游形象宣传，旅游企业通过缴税或上交特殊费用等方式统一为促销贡献财力:跨区域旅游线路或旅游大区的宣传主要是政府间的合作、协调，强调的是采取统一行动、保持统一步调。1.2＞结合消费者分析的结论:中青年群体是永靖县旅游业得主力军；游客的收入偏低，所以低收入人群也是永靖县旅游业发展不可忽视的消费群体；出游方式以好友结伴为主，游客一般不会在某一个景点停留较多的吋间，因为住宿和交通的问题不完善，进而导致出游次数也不会太多；消费项目较少

6、，人均消费水平偏低，无特色纪念品；信息来源渠道较窄，大多数是以朋友告知为主；游客对旅游服务及旅游配套设施的要求较高等等。面对这些问题。永靖旅游要做到以下几点：(1)中青年有活力，不喜欢单调，景点要多样化，喜欢剌激等。所以建立一些水上滑梯、水上跳伞、水上摩托、滑沙索道、湖中荡舟、天然浴场等，饮食服务、商贸购物应有尽有，形成黄河三峡风景区的划船、观鱼、赏鸟、垂钓、游泳、滑沙、水上降落伞、戏水、乘索道等直接参与性的旅游项目(2)住宿业市场应该围绕旅游、商务及会展业等方面的市场需求，积极发展方便、价廉、服务到位的经济型酒店，统一规范我市住宿房价，相关部门制定出旺

7、季、淡季房价参考标准，严防旺季随意涨价、淡季相互压价的不正当竞争。同时整合我市小型住宿企业，形成连锁企业扩大知名度，构筑信息化住宿预订平台，使外地游客更加便捷预订我市宾馆。(1)针对永靖“黄河三峡特色”的旅游纪念品的空白，通过开通交流平台，寻找当地特色的艺人开发永靖独有的手工艺品，与临近城市沟通引进一批传统俄罗斯商品，开设纯正的永靖商品专卖店。整顿永靖旅游纪念品市场，严打假冒伪劣产品，给消费者营造一个良好的购物环境。如:在炳林寺，当地村民围堵游客，强力推荐购买本地特色石头，无合理标准价格，坑外地游客等。(2)加强永靖县形象宣传，突出黄河三峡与河州文化的特

8、点在永靖县也可以看到，加深永靖县的知名度。在国内人口密集城市大力宣传，加强临夏州