联通IPHONE明星机应对策略论文

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1、联通IPHONE明星机应对策略安徽屮移通信技术工程有限公司摘耍：苹果公司只用一款手机就奠定了他在手机市场上的地位，这足以说明IPhone无论是手机的制造还是后期的营销都是非常成功的，面对这样具冇超强实力的明星机，我们只有充分认识和了解它的优点，认同他的成功才能准确定位他的市场价值，同时学习他的成功之处，进而寻找和他的利益共同点，谋求与之共赢。关键词：苹果、IPHONE、智能手机苹果公司只用一款手机就奠定了他在手机市场上的地位，这足以说明IPhone无论是手机的制造述是后期的营销都是非常成功的，面对这样具有超强实力的明星机

2、，我们只有充分认识和了解它的优点，认同他的成功才能准确定位他的市场价值，同时学习他的成功Z处，进而寻找和他的利益共同点，谋求与Z共赢。另外苹果手机能取的目前这样的成绩和口碑，除了他的实力以外，在中国，更多的是人们对他的不了解，从而造成人们形成一种思维错觉。大部分人在面对不了解的事物的吋候很容将其膜拜成神，或是惧怕成魔。若是前期有人对这些东西进行定位，加上一点宣传，那么前期的认识就很冇可能被广泛接受，人们对他的认识主要看前期吃螃蟹的人将其定位成什么，其实在中国，绝大多数的消费者不了解苹果公司的产品，不知道苹果手机好在哪里，

3、苹果手机的精华是什么，最多只是觉得这款手机漂亮，但更多的只是因为大家都说苹果手机好，所以理所当然的觉得苹果手机不错，然后这种未被自己所理解或证实的意识又去影响了其他人，在一次次意识传递中，将对苹果手机的评价变成共识，最终一部被神化的手机诞生了。所以要制定类似IPhone这样的明星手机的营销对策就必须深入了解IPhone,在学习其优点长处的同时，普及客户群体的知识层次，撤去他的神秘而纱，将他的本我展现给客户，告诉客户苹果手机其实只是这样的一部手机。最终将被神化的形象平民化O和们首先探讨下苹果手机的最成功之处，我觉得苹果之所

4、以能取得如此之大成功，并不是因为这部手机木身做的多么与众不同，而是因为苹杲公司做的不单单是一款手机，是建立以手机为平台的无线终端应用。苹果公司自打算涉足手机行业之初就不是想简单的卖手机而已，IPhone只是作为一个展现平台，表现的是一种电子行业的发展方向，经过事实验证，他们的这个方向探索是符合了当今科技发展和市场发展的需求的，为什么这么说呢？比如说TPhone的多点触控功能，在IPhone第一代出来么而几乎所有的触屏手机选用的都是电阻屏，这种屏幕在当时是一种非常成熟的技术，但是苹果没冇考虑使用这种屏幕，为什么？因为这种电

5、阻触摸屏幕不能很好的实现他们想依靠手机这个平台提供给客户的功能以及应用，他们的理念是，手机以后将不再是一个简单的通讯工具，手机应当承载更多的其他应用，比如掌上游戏机，手掌播放器等，最终将手机做成可以匹敌电脑的电了设备终端，而为实现这个冃的，必须颠覆以往的操作模式。当然能实现这个变化趋势的方法冇很多，而苹果选择了多点触控技术，事实也证明这是一种非常实用和有效技术。所以苹果手机在设计之初就己经为苹果手机制定了应用方向，手机外形和功能的设计都为了满足所有的功能需求。手机的应用不再是像以前那样以通讯为主，其他应用为辅，而是将通讯

6、功能作为实现英他功能的手段，将手机的定义一下变成了带有通讯功能的手持电子智能终端，注重的是手机的扩展应用。因此我们不能将IPhone简单的以一部手机来对待。IPhone是作为一个操作平台诞生的，但是通过它表现的是一种技术方向和一种新的生活方式，在某种意义上说它代表是一种文化。在百度上是这样定义文化的，文化是一个群体在一定时期内形成的思想、理念、行为、代表人物，以及这个群体整体意识辐射岀来的一切活动。苹果真正能如此成功的最初也是最本质原因是，IPhone不在是一部传统意义上的手机，他是一个带有通讯功能的智能终端，并且通讯功

7、能不是他的主要功能，而是他的基础功能，依靠这个基础实现具他延展性应用。以IPhone为表现平台，提供无线网络应用，就像现在的有线网络一样，有线网络冇网络文化，无线网络的文化也在逐渐形成。反观现在中国市场，虽然无线网路的应用发展是历史的必然方向，但是在中国超过半数的用户，手机对于他们来说还只是一个通讯的工具，手机的存在意义就是为了打电话了发短信，这一点从移动的推广的增值业务销量就可以看出，虽然近几年移动在壇值业务上无论是在产品开发还是市场营销上下了大工夫，投入了大量资源，比如“百宝箱”业务的理念，与苹果的“软件商店”理念比

8、较相似,以及前两年推出的“MM”，“手机支付”等业务都是注重手机应用的产品，但是从市场反应的结果来看并不十分理想，在众多增值服务产品中表现突出的聊聊无几。安徽移动租机业务屮，市场最欢迎的也是以短信，电话功能为主的低端手机,带功能扩展的智能手机市场份额很少。在中国，大部分客户其实都对智能手机没有认识，或是根木就不知道什