联通应对移动的营销策略 毕业论文

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1、毕业论文题目：联通应对移动的营销策略专业：工商管理专科分校：鞍山电大指导教师：学生姓名：学号：完成日期：2012.11.11-14-摘　　要通信运营企业环境在新的世纪里发生了飞速的变化，天下逐鹿，捷者先登，中国移动在这场没有硝烟的战火中独占鳌头、首屈一指。面对如此强大的对手，中国联通应如何应对，以保证未来企业持续，健康发展？中国联通在产品策略、价格策略、分销渠道以及促销策略都有自己独特的营销理念和优点：联通利用广告等合法的促销手段，在树立企业形象方面取得了良好的效果；联通选择品牌经营，赢得了通信市场竞争的先机；联通制定合适的价格策略，讲究有效益发展，不主张竞相

2、压价获得市场占有率，为企业的长远发展奠定了基础；总之联通公司各项适宜的策略必将其推向强势企业。关键词：移动通信联通通信市场营销策略客户资本核心营销能力-14-目录一、移动通信行业发展................................................5（一）移动公司的业务发展.............................................5（二）联通公司的业务发展.............................................6二，移动通信的市场概况................

3、..............................7（一）移动公司的市场概况............................................7（二）联通公司的市场概况............................................7二、移动与联通的策略分析.............................................7（一）移动公司营销策略的优缺点.......................................7（二）联通公司营销策略的优缺点..........

4、.............................8三、根据以上情况中国联通应采取新营销措施.............................9（一）产品/服务策略.................................................11-14-（二）产品价格策略..................................................11（三）分销渠道策略.................................................11（四）促销策略..........

5、............................................11结论............................................................12参考文献...........................................................14联通应对移动的营销策略经过近几年中国电信业连续的分割重组，移动通信集团已经成为实力最为雄厚，是市场占有率居首位的运营商，且地位越来越牢固。尽管“情系中国，联通四海”的联通公司在CDMA市场的进军使联通时空的品牌更具亲

6、和力和创新力，但联通必须做到攻守具佳。如何扬长避短展开以移动为主要对手的营销策略是联通应该认真研究的问题。一、移动通信行业发展（一）移动公司的业务发展“2002年，中国移动通信市场增长迅速。截止11月，移动电话用户总数已达1.98亿户，年增长超过600万户。”-14-2002年5月，中国移动的GPRS正式商用，并于10月推出彩信服务。中国的3G频谱划定，国家第二、第四张移动牌照颁发在即，TD-SCDMA产业联盟宣布成立，移动支付等新增值业务发展迅速，中国移动通信市场有巨大的发展空间。据移动公司统计数据表明，目前为止，中国移动用户规模和网络规模已跃居第二，仅次于

7、美国。1、数据业务露出“尖尖角”以短消息.WAP业务为代表的移动数据业务的发展已进入起步阶段。目前移动数据基础网络正在建设中，移动数据业务运作的商业模式尚未出台。限制移动数据应用的速率瓶颈还未打破，无线互联应用仍欠丰富，这意味着，移动数据市场尚未成熟。然而，移动运营商全面拓展数据业务，向移动IP进军的努力正在加速这一市场的启动。同时，WAP平台也正在加紧建设，短信平台已日益成熟。2、预付费业务迅速发展随着今年我国移动市场竞争格局的初步形成，在激烈的竞争中，新的技术已经成为移动通信发展的驱动力，在这个驱动力下，今年移动通信市场的业务层面呈现出一派繁荣景象。特别是

8、基于智能网络技术的预付费业务发展迅速，