工商管理毕业论文—联通应对移动的营销策略

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1、中央广播电视大学人才培养模式改革与开放教育试点毕业论文题目：联通应对移动的营销策略专业：工商管理专科分校：鞍山电大指导教师：刘冰学生姓名：魏强学号：1021001451895完成日期：2012.11.11-16-毕业论文指导卡学生姓名魏强专业工商管理Email:毕业论文题目联通应对移动的营销策略指导教师姓名刘冰职称Email:指导记录时间内容第一次第二次第三次2012.3.252012.4.52012.4.20论文选题符合专业要求，论文结构清晰，内容写作不规范，按模版重新调整格式。红字部分删除。论文格式修改不合格，论文内容字数过多，删减到六千字为宜。论文内容基本合格，可以定稿，正稿

2、把指导卡和答辩记录卡加上发给我。毕业论文评语：毕业论文建议成绩：　　　　　　　　　　　指导教师：刘冰2012年月日-16-摘　　要通信运营企业环境在新的世纪里发生了飞速的变化，天下逐鹿，捷者先登，中国移动在这场没有硝烟的战火中独占鳌头、首屈一指。面对如此强大的对手，中国联通应如何应对，以保证未来企业持续，健康发展？中国联通在产品策略、价格策略、分销渠道以及促销策略都有自己独特的营销理念和优点：联通利用广告等合法的促销手段，在树立企业形象方面取得了良好的效果；联通选择品牌经营，赢得了通信市场竞争的先机；联通制定合适的价格策略，讲究有效益发展，不主张竞相压价获得市场占有率，为企业的长远

3、发展奠定了基础；总之联通公司各项适宜的策略必将其推向强势企业。关键词：移动通信联通通信市场营销策略客户资本核心营销能力-16-目录一、移动通信行业发展................................................5（一）移动公司的业务发展.............................................5（二）联通公司的业务发展.............................................6二，移动通信的市场概况...........................................

4、...7（一）移动公司的市场概况............................................7（二）联通公司的市场概况............................................7二、移动与联通的策略分析.............................................7（一）移动公司营销策略的优缺点.......................................7（二）联通公司营销策略的优缺点.......................................8三、根据以上情况

5、中国联通应采取新营销措施.............................9（一）产品/服务策略.................................................11（二）产品价格策略..................................................11-16-（三）分销渠道策略.................................................11（四）促销策略......................................................11结论.

6、...........................................................12参考文献...........................................................14联通应对移动的营销策略经过近几年中国电信业连续的分割重组，移动通信集团已经成为实力最为雄厚，是市场占有率居首位的运营商，且地位越来越牢固。尽管“情系中国，联通四海”的联通公司在CDMA市场的进军使联通时空的品牌更具亲和力和创新力，但联通必须做到攻守具佳。如何扬长避短展开以移动为主要对手的营销策略是联通应该认真研究的问题。一、移动通信行

7、业发展（一）移动公司的业务发展“2002年，中国移动通信市场增长迅速。截止11月，移动电话用户总数已达1.98亿户，年增长超过600万户。”2002年5月，中国移动的GPRS正式商用，并于10月推出彩信服务。中国的3G-16-频谱划定，国家第二、第四张移动牌照颁发在即，TD-SCDMA产业联盟宣布成立，移动支付等新增值业务发展迅速，中国移动通信市场有巨大的发展空间。据移动公司统计数据表明，目前为止，中国移动用户规模和网络规模已跃居第二，仅次于美国。1、数据业务露出“尖