【论文】湖北区域旅游合作的营销策略研究

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1、国际贸易论文•湖北区域旅游合作的营销策略研究摘耍通过对湖北区域旅游资源的SWOT分析，提出了湖北省旅游营销的思路与策略，力图从旅游营销方面为湖北省旅游业的发展做出有益的探索，从而做到资源的合理利用，提高湖北省旅游业的整体营销水平，实现可持续发展。关键词区域旅游整合营销湖北中图分类号F592.7文献标识码A1引言我国是世界上旅游资源最丰富的国家Z-,国内旅游业经过20多年的快速发展，产业规模急剧扩张，旅游产品的供给大大丰富，面对日益激烈的市场竞争,各地纷纷意识到通过整合开发塑造区域旅游整体形象、提升竞争实力的必要

2、性。湖北省地处华中，交通发达、文化悠久，是中华民族的发祥地，漫漫的历史长河不仅在湖北筑起了一座浩瀚的历史实物博物馆，也形成了秀丽多姿的门然风光。作为一个旅游资源大省，湖北发展旅游的潜力巨大，旅游业在国民经济和社会发展中应该具有举足轻觅的地位，但是湖北所取得的旅游业绩却不甚理想。当不少省市借助旅游业迅速实现经济腾飞时，湖北省旅游业的发展却还徘徊在全国屮下游水平，强大的旅游资源优势并没有转化为相应的经济优势。其根本原因之一是湖北省旅游营销缺乏有效的整体规划，影响了湖北旅游形彖和产品的宣传推广。2湖北区域旅游资源的S

3、WOT分析国际知名的管理学者斯蒂勒（Steiner）1979年提出了SWOT分析框架，这种框架是对被分析主体处于内、外部环境下的竞争力态势进行分析。在SWOT分析框架中，S是Strength（优势），表示有利于主体发展获得竞争力的因素；W是Weakness（劣势）,即不利于主体创造财富的因素；0是Opportunity（机会）,即潜在的区域外有利于获得竞争力的因素，经济主体可以使用而可能获得收益；T是Threats（威胁），指存在于区域外可能对主体获得竞争力存在不利影响的因素。区域旅游发展中的优势和弱点代表区域

4、旅游发展的内部条件，机会和威胁代表区域发展所面临的外部环境，通过对湖北省区域旅游内部条件及外部环境的全面分析，制定出更加有效的开发战略和营销手段来适应区域旅游发展的需要（见附表）。2.1湖北区域旅游的竞争优势2.1.1旅游资源优势湖北省旅游资源存量丰富，景观类型多种多样，地区差异性强，许多景观资源品位高，在全国乃至世界上占有重要地位，堪称旅游资源大省，山水风光独特,口然景观异彩纷呈。湖北位于长江中游，祖国腹地，万里长江口西向东横穿荆楚大地，纵横交错的河流和星罗棋布的湖泊，构成了“水乡泽国”的绮丽景观。山脉的多样

5、化和差异性，使湖北口然景观杲彩纷呈，长江三峡、武汉东湖、武当山、大洪山、襄樊古隆中、通山九宫山、赤壁陆水湖为国家级风景名胜区；长阳清江、武汉九峰山、大别山天堂寨、神农架等为国家级森林公园；神农架、五峰后河、长江新螺段及天鹅洲故道、口鳍豚自然保护区为国家级口然保护区；神农架、武当山、明显陵分别被联合国教科文组织列入“人与自然保护圈计划”和“世界文化遗产冃录”。2.1.2文化沉淀丰富，文物古迹众多湖北历史悠久，文化发达，中华始祖炎帝就诞生在湖北。楚文化根基深厚，特色鲜明，影响很大。战国时，楚国极为强盛，具别称“荆”

6、成了当时外国对中国的称谓。楚文化和在此基础上形成的汉文化在湖北积淀深厚，是不可多得的高品位旅游资源。宗教文化在湖北发育充分，明朱棣“北建故宫，南修武当”，形成了武当山九宫九观，堪称我国道教文化的宝库，禅宗圣地五祖寺也是香客热望之地。以荆州古城、赤壁、当阳、隆中等为代表的三国文化是湖北旅游文化的又一特色。辛亥革命始于鄂而播及全国，使得湖北具有深厚的近代文化底蕴。另外,由于湖北为南北两大文化结合地带，自古人文繁盛，留下众多人类文化遗址，还有各具地方特色的茶文化、药文化、花卉文化、鱼文化、竹文化和石文化，以及众多的诸

7、如野人、悬棺等世界之谜。2.1.3教育文化资源湖北省号称“唯楚有才”，是人才培养的重要基地，省会武汉高校云集，数量之多居全国第三，近年来提出的“走进象牙塔”的高校旅游在某种程度上有了一定的发展，越来越多的旅游者迫切想感受一下高校的文化气氛，因此也造就了一批旅游“品牌”，武汉人学的樱花园、华中科技人学的瑜家山、湖北人学的沙湖琴园等为许多游客所青睐。另外，还有许多革命史教育基地，如八•七会址、二•七纪念馆等都有很强的教育功能，这些革命遗址和无数的烈士墓，生动地记载了中国近代革命史，是从思想上塑造游客人文精神的教科书

8、。总体上看，湖北自然、人文和社会资源三者并存、以数量多、分布广、品位高、差异性强为其主耍特征。鄂西地区自然景观闪烁、民俗风情浓郁，鄂中地区人文景观荟萃，鄂东地区口然和人文景观兼容，地域差异和组合规律十分明显，全省基木形成了比较配套的旅游资源体系。2.2湖北区域旅游的竞争劣势2.2.1旅游产品开发中口发和短期行为居多成功的旅游产品开发一般在线路组合上较注重旅游资源上的互补性、交通的便利性