连锁英语培训企业运营方案简版

《连锁英语培训企业运营方案简版》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、梦想支点教育集团多角化营销方案WX:Ycy2638杨春雨2017-12-13精选范本,供参考！目录l（市场调研）基础依据1-1本地市场调研1-2网络市场调研1-3教育大环境调研l目的2-1推广目的2-2盈利目的l战略布局3-1战略目标设立3-2识别现行业战略3-3资源分析3-4战略调整3-5战略决策3-6战略实施3-7进度管控l内部优化4-1企业形象4-2自有体系（课程体系、管理体系）4-3客户服务l推广渠道精选范本,供参考！5-1网络渠道5-1-1官方形象5-1-2形象推广渠道5-1-3招生渠道5-1-4招商渠

2、道5-2线下渠道5-2-1企业资源渠道5-2-2传媒硬广5-3异业联合l推广方法l预期结果l临时调整l投入成本精选范本,供参考！工作思路和方向由于对本地行业情况没有充足的进行调研，所以本案存在细节不完善问题。本案依据企业经营战略进行框架搭建，秉承全局性、长远性、抗争性原则指定的多角化营销战略。一、工作目的：围绕招生和企业营销宣传为主线，加强学校的自身营销能力品牌知名度。二、工作策略： 1、提升店面形象：在市场经济中“包装”一词是所有人都能理解的，因为在好的事或物或人都需要一个好的包装，才能吸引跟多人的目光和关注，

3、那么要想让学生或家长能更多到店，并给出最好的、与众不同的深刻印象，一个有特色的优质的店面形象是营销中重要的第一步和基础保障。 a．硬件形象：①开展店面形象提升的宣告会，强调店面形象对营销工作的影响意义与重要性。②建立店面形象考核标准细则③分解店面形象提升工作到各责任人④制定日常维护表格和考核表格 ⑤制作网络形象，企业网站自媒体平台等。b.软件形象：①规范前台接待术语及接待礼仪，企业人员形象整齐划一，统一企业形象工装。②建立接待流程标准化制度③精选范本,供参考！建立每周培训及总结工作会（礼仪、销售技巧、日常接待问答

4、及解决办法）④建立月考核制度，做的好与坏都要通过考试得出结论，找出每个人的接待优点和不足，发挥优点和弥补不足才能有提高。2、加强外部宣传，扩大知名度：市场的竞争是激烈的，我们单做好店面那只是基础，所以我们还要把步子迈出去，覆盖更多客户群。那么如何让外面的人知道我们的存在，我们的优势，就还需将我们宣传工作搞上去。面对当今如此强烈的市场竞争，一个新型的教育教学模式是打破营销竞争必做功课，根据个人经验有几点见解。。。 a.新终端营销：目前各学校多数以发传单广告的方式做市场招生，而学生面对十几家甚至数十家的DM单页早已麻

5、痹和反感，单页宣传的市场收益甚微，那么我们要学会走出来，例如考虑针对学校周边的食杂店、文具店、书店等学生日常消费集中频率高的场所进行宣传推广，如张贴海报、广告笔派发等企业自身可投入和运行的模式，营销团队异业联合洽谈，秉承互利互惠的基本原则。b.网络营销：当前已经进入全民网络应用时代，网络营销手段是企业营销必不可少的手段之一。越来越多的人使用网络，网络已经成为人们的生活方式之一，网络形象也被认知为企业实力的一种判断标准，针对企业目前营销手段的欠缺，SEO精选范本,供参考！排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识

6、营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式，也是企业网络营销必不可少的手段。必备构建平台有以下几种：构建营销型网站，服务型微信公众平台，宣传微博，自媒体直播软件。本地异业联合平台如松原那些事。随着企业的发展，可进行网络广告的投放，网络媒体的投放。3、优化日常管理：要保证学校的招生和教生的任务，确保各项工作顺利达成，有一个优良的日常的管理体系也是整个链条的重要一环。①做好周、月报及计划和总结制度（周月报制度是基础制度，它能体现出员工的工作业绩、能力和问题，便于领导者对其工作的查阅、考核

7、和指导，能明确团队的工作方向和责任分工等）②每周的学习与分享会（作为教育界的一员，学习的重要性都是知道的，市场经济里对手在不断学习和总结知识，我们一定不要落后于人，所以我们每周一定要从教学、市场现状、沟通技巧等等方面坚持学习与分享）③精选范本,供参考！专业细分管理（所谓三人行必有我师，意思是每个人都有其长处和优势，那么所谓专业细分就是将每个人身上的优点突出，我们要分析和明确各教师的教学特长，从而形成我校的教学特色，形成品牌优势和品牌凸显，并对其它教师从而进行教学分享与资源运用，形成学校自有特色资源，减少参差不齐现

8、象，提升整体教师队伍水平和团队形象） 4.统一思想，全员参战。 营销路上无捷径，每一个市场业绩的成功，都离不开每一个部门的努力和个人的辛勤工作，那么如何让每个部门向着一个方向努力呢？我将通过座谈会议形式、培训技能、日常表格及数据管理管式，树立为招生工作，为育生工作就是为自己工作的统一思想，全员向学校业绩指标努力为重点方向，落实人头工作指标，随时进行工作问题解决。5.精细化