网格化精准营销策划方案设计

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1、标准文案网格化精准营销润镇区域营销策划方案l组别：第一组l组员：郭秦涛、杜小翠、梁浩、郑克华、李军、黄佩霖大全标准文案l试点机构：润镇信用社目录市场分析及预期效果一、市场概述3-4二、SWOT分析5三、网点客户经营情况6-7四、营销目标8营销实施方案9五、营销策略模型9六、前期筹备10七、工作计划11-12七、人员分工13八、应急措施14附件一：营销成果统计表14-17大全标准文案附件二：礼品登记簿18-21附件三：宣传单页设计21附件四：费用预算明细22-24润镇区域专场营销方案项目背景润镇自古以来就是人口密集地，更是淳化县唯一的省级重点镇，承担着淳化县工业经济发展示范功

2、能，加之近几年来，淳化县政府确定的“一体两翼”城镇体系，将大店新区和县工业园区连为一体，进一步拉大县城框架，夯实淳化城乡一体化发展基础近年来城镇建设、移民搬迁集中安置等基础设施建设步伐的快速推进，特别是“淳化县农贸交易市场如期建成投入使用，淳化商城即将投入使用，脱贫攻坚的有力推进、即将要继续施工的碧苑尚城”、“子龙新区安置点”二期使该区域更加吸引人们眼球，安置人流、工程施工人流、商贸交易人流等大幅度流入，随之而来的就是消费群体的增加，为商贸快速发展带来了很好的机遇。大全标准文案作为农村金融机构，我们还停留在原始银行的“包片”营销模式上，客户经理满足现状、得过且过、不求上进，

3、对所承包的片区未进行精准分类，对于顶级客户、核心客户定位不准，随意性较强，导致营销零散化、目标缺失，直接导致计划目标的实现毫无方向和相应方式方法，这也是我们客户群流失严重、对于信用社的金融产品认识不到位、不愿意接受和使用的主观原因。通过这几天的网格化营销培训，在采集信息深挖商户痛点是：①缺资金②缺专业营销人员③同行业竞争强④经营性成本高⑤管理水平低等，分析核心痛因是：①销售渠道不畅通②应收账款较大③商户综合素质低④缺乏同行业统一组织。针对以上情况进行分析后，我们认为：作为该区域内拥有三家机构的阳平关信用社，为了迎合各方发展之中对于金融服务、知识、纽带的需求，为推进宁强信合在

4、阳平关区域内的影响力得到有效提升，充分发挥农村信用合作社的纽带和支农主力军作用，以解决商户发展过程中的难题，帮助消费者实现集中采购、降低成本，有效整合各方面优势资源，搭建较为稳定的营销消费服务平台，充分利用阳平关镇子龙新区安置点人口密集日常消费需要和新入住搬迁户大量房屋装修的商机潜力，实现商户与信用社共同发展，并形成商户—客户—信用社长期稳固的合作关系，同时让广大客户群体选择农村信用社为金融服务的唯一对象。市场分析及预期效果一、市场概述（附地图）大全标准文案沿街商铺，医院，主要为医生及商铺租户，年龄为20-40岁阳平关镇位于宁强县西的嘉陵江谷地，地处陕甘川三省交界处，素以“

5、天下名关”著称，历来是通巴蜀去中原的兵家必争之地，宝成铁路、阳安铁路在此交汇。阳平关镇共辖20个行政村，2个社区居委会，123个村民小组，镇域面积268平方公里，现有人口3.5万人，少数民族（回族）1000人，镇区常住人口1.6万人，流动人口2200人。镇内有驻镇单位61个，商业网点1511个，工商服务及第三产业发展势头良好，以农副土特产及蔬菜百货为主的市场2处，日成交额12万元，镇内中学1座，小学2座，医院一座，火车站2处；镇内主要景点有：子龙山、三泉县遗址、龙门洞景区。沿街商铺，医院，主要为医生及商铺租户，年龄为20-40岁二、SWOT分析：大全标准文案SWOT分析优势

6、：信用社职工人熟、地熟、情况熟，信用社的支农主力军作用，客户对信用社的认知度，客户资源较多。劣势：客户资源的流失、电子银行产品的知晓率和使用率低、邮储银行等同行业的竞争加剧、员工的综合素质较低机会：子龙新区安置点的建成，大量购房者需要装修服务和日常消费，周边增加了较多商户，但是这些商户分散，而信用社多年来积累了较多的各类客户资源，开发了相关金融产品，将商户、信用社、客户进行整合实现一体化服务，即能够解决商户的销售量、又能够宣传信用社金融产品、还能够降低客户的成本，最终形成以信用社为核心的利益发展共同体。威胁：电子商务平台对于消费者的吸引度的不断增加，现代银行业-网上金融服务

7、平台对于客户的影响力的不断增强，传统银行业的先天不足尚未全部改善。大全标准文案三、网点客户经营情况：阳平关管理中心辖三个机构，共有员工23人，服务区域内涉及二个镇、26个行政村、2个社区，41000人，截止4月13日，中心信用社各项存款余额23900万元、较年初净增2250万元，各项贷款余额6701万元、较年初净增681万元，表内不良贷款余额114万元、较年初下降18万元，累计实现收入161万元，有个人客户12138万元、占全镇总人口36000人的30%，银行卡客户5150个、IC卡3307户、占比58.37%，微