《网格化精准营销》项目介绍

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1、“网格化精准营销”商业银行精准营销体系解读微课新零售时代银行转型趋势解析重资产轻资产经营重心转移业务结构调整客户价值深耕营销模式深度转型五步曲Step2Step1圈准客群明确阵地Step3读透行业Step4Step5确定策略激活资源圈不准客群留不住资源找不到阵地读不透行业做不好策略第一困局第二困局第三困局第四困局第五困局困局一：找不到阵地01网点辐射区域交叉导致行内资源损耗注重短期营销利益02忽视长期战略规划营销阵地资源孤立03资源价值无法联动困局二：圈不准客群绩效达成客户客户客户客群分类属性需求价值精准分析困局三：读不透行业社区商区园区专区行业发展趋势产业经营模式区域经济

2、结构创区农区困局四：留不住资源资源资源资源资源01目录化02方案化03整合化04商品化困局五：做不好策略盲目意识跟风简单能力粗暴糊涂思维推销网格化精准营销的起源网格化是借鉴《周易》把天地分为坤、艮、坎、震、巽、离、兑、乾、这八个方位为参考基础，并借鉴两千多年前管子的地图专注《地图篇》，就形成了今日《网格化精准营销》的设计思路与营销工具的诞生。现今的军事指挥、手机定位、车载导航等雷达地图已经成为人们日常生活的必备工具，已被广泛地运用于精准市场拓展营销的活动中，在市场营销中，采取地图营销、网格管理、精准策略等，可将客户的心理需求与其日常生活紧密地联系起来，巧妙运用网格化管理和营

3、销地图，以此来实现客户的营销精准度与价值提升，提高单一客户贡献值和营销效率。同时也可以最直观地反映市场动态，发现市场上的问题，有助于银行有效地制定销售战略。自进入互联网时代以来，网格化已成为中国众多大行业（注意：非小行业）机构的一个营销战略手段：城市行政管理在实行网格化管理、邮政速递行业在实行网格化管理、IT行业在实行网格化营销、快速消费品行业也在实行网格化营销。网格化营销是近年来出现一种新的营销管理模式，其核心旨在帮助企业快速响应市场需求，为用户提供更加便捷的、专业化的贴身服务，并使企业的资源分配更加以市场变化为导向，以客户为中心，固本强基、开拓市场、提升效益的有效手段。

4、如何运用网格化精准营销模式解困一.划定经营区域二.锁定消费人群三.探寻行业痛点四.激活有效资源五.方案定制附值六.故事传播引导网格化项目业绩展示——1网格确定：01第一产业0.7%；第二产业76%；第三产业23.3%圈定客群：02国企、中小煤矿企业、煤炭循环经济读懂客户：03员工幸福感、归属感、子女教育、父母健康资源盘活：041、员工集体购房贷款置换策略制定:05领导问题、管理者问题、员工问题、家属问题营销效果：06两期项目存款6亿，贷款20亿；后续存贷过百亿网格化项目业绩展示——2网格确定：01无重工业；只有农业和政府打造的旅游经济圈定客群：02农民、全国首家4A级乡村旅

5、游景点、银杏黄酮企业读懂行业：03企业生产供应、政府区域经济、农民快速致富资源盘活：04种养殖户、特色乡村产业、政府支持项目策略制定:05政府、农户、企业、银行四方联动营销效果：06贷款1000万，存款500万左右网格化培训学员反馈网格化后期固化与发展网格化精准营销项目7七步精准流程设计六区方案深度解析65五套落地工具保障一套人才体系支撑1网格化精准营销项目收益战略层面构建网点网格化战略布局，开展网格资源“圈地运动”剖析网格内资源综合价值，实现低成本高效率运营模式管理层面执行层面精准分析网点周边目标客户，实现金融服务无缝对接搜罗各行业趋势热点信息，快速实现信息与营销零距离衔

6、接支撑层面发展层面挖掘并培育优质客户资源，促进网格内资源结构的互补实现单一客户价值最大化，提高客户产品综合交叉绑定率营销层面服务层面解析网格客户根本需求要点，增强客户忠诚度和满意度培养员工经营战略格局，为打造综合性人才夯实基础人才层面谢谢您的聆听