广汇_九锦园项目营销思路

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1、2016年广汇•九锦园项目营销思路根据近期对项目及市场的了解，将2016年的营销思路作以下输理。—、市场状况受一线城市市场回升及政府政策的导向，西宁市场也出现了较为良好的表现，我项目及市场内项目都出现了较为良好的销量。1、市场机会：•现阶段的市场现状可能会带来新一波的全国房地产高潮，如果这种市场趋势形成，我们所要做的就是作好自身的营销及推广工作，增强现场执行力和转换率。加速抢占市场客户，作出真正的销售增量。•区域市场内多家项目均在年底（7・10月）推出新产品，现阶段货量不足，产品线单一。2、潜在危机：•西宁区域市场有他的特殊性，现阶段表现出

2、的旺销现象有对能实在去化前两年市场低迷时的观望客户，这是一种市场需求去库存的表现，市场趋势形成与否、趋势的持续时间存在着很大的不确定性。•城区内客户基数较小，外来人口数量有限，对市场的去化需求无法形成较强支撑。二、团队建设整个营销执行团队起着可左右结果的重要作用，没有专业、高效的团队。即便我们有非常大的推广支持换來大量來客，也不意味着我们就能顺利的完成销售任务。一方面是推广及渠道带来的來访支持，另一方面需耍较强的现场转换。只有两条腿走路，才能较大程度的保证今年的销售任务，以下就团队的建设及现场执行存在的问题及解决办法做以下汇总。1、团队架构

3、2、营销部团队成员职责描述：（1）营销总监：•负责项目营销相关的销售、推广、合作单位对接、营销策划及整合推广等所有工作，并对结果负责。•对项目的销售、策划、推广及营销截点有明确的把控能力和判断力。•根据公司相关政策、市场状况及项忖销售现状对部门内的岗位职责落实、管理制度及业务流程组织实施并监督过程，落实结果。・部门日常费用及突发费用的管控及审核。・负责销售部员工的业务能力培训工作及结果检验。・对本部门员工进行日常业务考核，做好部门绩效考核的管理和执行。・营销策划及整合推广方案的组织实施及落实，并收集、分析市场反馈。・收集、整理和分析市场信息

4、，对营销方案和推钢方案提供依据，产生决策建议。・负责组织是定销售计划，分解销售任务，并监督执行，对结果进行问责。根据市场状况调整销售计划及策略。（2）销售经理•主持销售中心日常的运行，组织执行公司有关销售工作的决议，负责完成下达的销售任务，对销售结果负责。•制定阶段性销售机会，并完成。・协助和参与项目销售策划•及时提交销售报表，汇报所收集的市场信息，客户反馈意见及出现的问题。•定期对团队成员的销售能力，行为规范等业务能力进行考核，考核不合格的进行相应处罚或上报营销总监进行团队淘汰。负责部门各项业务（销售、合同、按揭、催款等）的完成。・负责对

5、售出房源的价格、销控及认购书的审核。•对拓客团队的直接管理、工作安排和结果考核。（3）策划执行•整合推广公司（设计、文案）、销售部门、广告资源、渠道资源等，针对性的配合全年及阶段性的营销需要。•市场及竞品监控，并对市场及竞品项目的变化和营销动作，有敏锐的把控和预判，对销售总监提出相对应的建议。•督促及监督销售秘书对项目数据库的建立，并保证数据我完整及真实，对整个营销策略提供依据。•对在售房源建立房源预警机制，对房源难去化等问题及时反馈，做出销售策略调整。・负责对推广需要的投放媒体进行效果评估、市场核价及合作单位建议。・负责销售部所有物料的制

6、作、印刷•项目阶段性的暖场、资源嫁接等活动的策划、组织并落实执行。•对拓客团队的工作过程和结果进行技术性的监督。⑷置业顾问（编制8-10名）・tl常的销售接待工作，要求做到对项目完全的熟知，对项目的价值卖点有深刻的理解并能准确的传递给客户。•接待工作中必须做到热情、讲解细致、耐心服务。树立项目的品牌形象及服务附加值。・了解房地产相关的基础及销售知识、对相关的法律法规、银行按揭政策等要求准确的掌握。•按照销售部制度按时回访、邀约客户，减少客户被动流失。利用CALL客、培养老带新客户等手段主动销售，增加业绩。•准确并且完整的收集客户信息（联系方

7、式、获知渠道、置业目的、居住区域、抗性问题、关注问题等），每日及时的记录，准确的汇总至销售秘书。•协助解决客户售后服务工作。（5）销售秘书•销售数据的汇总，保证数据的准确性和及时性。・销售报表的编写及提报。•销售部各类文件资料、会议纪要的管理归档和保管工作。・建立和及吋更新销售台账数据，随吋为销售提供准确的房源信息。•对客户的付款、签约及按揭办理建立时间预警，提前提醒置业顾问督促客户办理相关手续。（6）拓客团队（编制5人）•州、线持续性的拓展客户，传递项目信息。•项目周边竞品楼盘的客户截留。•节假日商超及市区繁华地段的派单宣传。3、销售现场

8、存在问题及解决办法。（现阶段就我们的销售团队而言，还有较大的提升空间）（1）易居遗留团队问题：•现场管理粗放，现场工作人员商务礼仪不够规范，对项目价值的理解和挖掘不够。•客户管理