市场问题分析

《市场问题分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、市场问题分析1）、市场定位2）、目标市场3）、潜在市场SWOT分析1）.S（优势）2）・W（劣势）3）・0（机会）4）・T（威胁）产品系列:对自己的产品做具体的分析，与同行相比较，分析市场、产品适合人群、现在购买人群、潜在购买人群产品现状分析：1、产品定位2、产品销售现状分析营销策略1、网站推广网站推广常用方法及和关网络工具和资源：网站推广方法相关推广工具和资源搜索引擎推广方法搜索引擎和分类目录电子邮件推广方法潜在用户的Email地址资源合作推广方法合作伙伴的访问、内容、用户资源等信息发布推广方法行业信息网站、B2B

2、电子商务平台、论坛、博客网站、社区等病毒性营销推广方法电子书、电子邮箱、免费软件、免费贺卡免费游戏、聊天工具等快捷网址推广方法网络实名、通用网址，以及其他具有类似功能的快捷寻址服务网络广告推广方法分类广告、在线黄页、网络广告传媒、无线聊天工具等综合网站推广方法网上、网下各种冇效方法的综合应用1）搜索引擎营销：主要用于网站推广、网络品牌建设、产品促销等方便。搜索引擎营销基本形式包括：分类目录型搜索引擎登陆、基于自然检索的搜索引擎优化，以及不同形式的付费搜索引擎关键词广告。这是一个非常合适推广网站的营销方案。2）网站资源

3、合作：每个企业网站都可以拥有自己的资源，合作可以增加一定的访问量、注册用户信息有价值的内容和功能、网络广告空间等。并且交换链接的作用有很多，比如：增加网站在搜索引擎排名中的优势；通过链接推广获得直接的访问量；增加网站的访问量；获得合作伙伴的认可；为用户提供延伸服务。网站可以通过与其他网站网店合作，交换链接等来提高访问量。3）病毒式营销：病毒式营销充分利用了互联网的信息发布和传播功能，它并非真的以病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式数以千计，数以百万计的受众。这种

4、传播是用户之间自发进行的，几乎不需要任何费用。网站也可以打好口己的产品，拥有好的口碑，然后通过口身的客户帮口己进行宣传。4）网络广告：网络广告的可测量性、多种展示形式和灵活的计费模式、价格相对较低，可以实现一定程度的互动。在浏览网站新闻、登陆免费邮箱、使用搜索引擎检索等活动时，往往会看到各种形式的广告出现，同理,我们也可以利用这种广告的形式频繁出现在大众的眼前，以提高自己的产品知名度。5）许可Email营销：电子邮件具有多方面的功能，是最有效的网络营销信息传递工具之一，如今几乎每个人都拥有超过一个的电子邮箱，当然开展

5、Email营销的基础Z—是拥有潜在用户的Email地址资源。其实，一个网站来说，拥有一份潜在客户的Email地址并不难，网站可以针对这些潜在客户进行许可营销。或者用邮箱营销软件。先用搜索器搜索相应人群的邮箱，再用群发机对其群发，这些软件町以上网下载来使用。而且必须注意发送的内容是对客户有价值的东西，如果只是广告的话就没有什么价值了。6）网络会员制营销：网络会员制计划是通过利益关系和计算机程序将无数个网站链接起来，将商家的分销渠道扩展到地球的各个角落。我们可以应用此营销方法，只要购买过自己产品的即可成为普通会员，之后再

6、根据客户购买御泥坊产品的总价钱分为VIP1,VIP2,VIP3用户会员等级越高，享受的服务和优惠就越多，以此来激起新老客户的购买欲,也可以更好的留住客户。7）Web2.0营销：Web2.0技术包括博客、RSS、百科全书、网摘、SNS、P2P、及吋信息（IM）等。这些技术有着不同程度的网络营销价值，也带动了Web2.0在网络营销中的应用进入一个崭新的领域。我们网站也可以采用上面一系列技术进行宣传，如今微博、博客的力量不容小看，而且其传播速度很快，几乎不需要费用。当我们拥有市场的有效的信息资源，也可以进行RSS营销，用户

7、可以通过RSS订阅方式获取网站有关产品的信息。8）在人人网、QQ、贴吧、论坛上宣传：如今我们大学生用的最多的聊天工具就是人人、QQ、贴吧和论坛,所以我们可以在人人网上为御泥坊建立一个公共主页，每天在上面发布御泥坊的最新消息，比如优惠信息、新出产品等。或在QQ群里、贴吧、论坛上宣传我们的网丿占以及产品。论坛推广论坛上会遇到两个问题：①版主会删，发完不到半分钟就没了②帖子的维护，并不是发了不被删就完事了，没人看一样没用，要注意维护，既：别人顶了你要附和，没人顶要自己顶！基于这两点要求我们1•写好软文，2要多回来跟帖，与跟

8、帖人互动。9）问答类推广：利用百度、天涯、搜狗、有道等各大问答网站搜索与商店相关产晶的问题，如“购买”、“便宜”、“价格”一类，或者与经营产品和关的问题，耐心回答，积极提供帮助，最后留下QQ号或者旺旺号，等待有人加。加QQ之后要细心凹答并帮助客户，到一定程度放链接。如果有客户不会上网站要耐心教他注册、支付等等细节，不耍嫌麻烦,如果你一步步的教他