浅谈房地产网络营销

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1、浅谈房地产网络营销班级:09级物业1班姓名：宋冲学号：09030301034摘要随着互联网的发展，众多企业将发展目光从有形的市场转换到网络市场。企业也在面临着新的挑战，同时也面临着很多无形的市场机会。企业要想立好脚跟，就必须随着互联网的发展制定出能适应的网络营销策划，这样才能满足市场的发展和需要。房地产是我国国民经济的支柱产业，是消费者-直关注的方面。而网络营销是房地产的销售的最快的…种方式，让购买者可不用出户就可以在网上挑选自己所喜爱的房子。在营销过程中还能够降低营销费用，增强企业和顾客的良好沟通，而且可以充分利用多媒体功能，提供实时服务，突破客户地域界限，改变

2、房地产企业的营销理念，提升房地产企业的自身形象。但是，在网络上够买房了的人很少，因为房地产网络营销中存在的问题还是有的，目前存在的最大问题是网络安全问题、信用问题、法律问题等等。对于这样的一个问题，我个人提出了一些解决的方法。我个人认为以后房地产网络营销发展前景更为广阔。关键词：房地产网络营销、发展前景、面临问题、解决办法一、网络营销概述网络营销的含义：网络营销是营销手段中的一种，是企业市场营销的重耍组成部分，它是以网状的体系所纽成的。人际网络营销是其屮一种，而以互联网为载体乂是一种，以人际网络为主营销体系，主要是利用人际关系进行营销，而以互联网为载体的这一种营销

3、方式，其实与电视营销，报纸营销，或者户外营销是一样的，展j:媒体营销类，通俗来说，网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效地促成个人和组织交易活动的实现。二、房地产网络营销优势房地产网络营销对它Z前传统营销是一种冲击，也是一种变革，但网络营销与传统营销并非不可调和，网络营销木质上同传统营销方式一样仍然是以引导商品和提供服务为主，从生产者到消费者和使用者所进行的一切企业活动。网络营销市场是基于互联网环境的营销活动，是一种新的营销方式，利用了网络媒体传播的新观念和计算机网络新技术等新的营销工具和营俏观念。而房地产的网络营销也是充分利用了互

4、联网的技术优势和效率优势，进一步拓展房地产营俏的空间，突出房地产项目的特色，更加全面地提供房地产信息，更加有针对性地向消费者推出房地产商品，提高从事咨询、开发、中介等房地产业务的企业的竞争能力，从而更好地服务于消费者。网络营销对房地产营销是有很重要的促进作用，可以让消费者能够顺利买到房，而且可以促进房地产企业和消费者直接的沟通。对企业销售产品有很大的推进作用，网络营销就好比是房地产企业通向消费者一个桥梁，为企业和消费者都提供了方便。三、房地产网络营销目前存在的问题及解决方法网络营销做为21世纪最受企业欢迎的一种销售方法，Z所以被企业那么重视，是因为网络营销有一定的

5、优势，但是我们知道没有什么是十全十美的。就连那么被金业青睐的网络营销也是如此，房地产实施网络营销的确是给房地产企业带来了一定的好处和加快了企业的发展，但同时也是存在一些问题的。存在问题必然会阻碍了企业的发展，但是最重要的还是发现了问题就要想想如何去解决这样的问题，如：(-)网络安全。网络安全是制约着房地产网络营销发展的最人障碍。房地产商品无论对企业还是消费者来说都是一件很大的事情，房地产商品有价值大的特点，所以在网上一□达成交易，就会产生大额资金的流转，但曲于我国现阶段网上银行的支付体系并不完善，消费者在网上购房还是会担心在网上支付那么现金，会不会很危险。也可能因

6、为这样的一种心理会阻碍了消费者原本想在网上购房的想法。而对于房地产网络营销存在网络安全问题，企业应该建立网上支付工具的白动化监控和管理体系，这样才能进行严格的监督和协调。用于网上支付的信用卡、电了支票等工具的信息很容易遭到黑客的袭击，不能保证支付的安全性。所以安全的网上交易系统必须具有一个安全可靠的通信网络，以保证交易信息安全，迅速地传递，同时必须保证交易数据库服务器的绝对安全，防止网络黑客闯入盗取信息。只有确保营销环境的安全性、交易信息的真实性、数据的有效性、身份的确认性等问题，才能保证网络营销的安全进行。也只有保证了网络的安全,消费者才更放心把己的钱交给网络，

7、因而金业才能达到营销日的。(二)政策和法律的完善。1=1前关于电子商务交易的政策还不够完善，缺乏法律的有效保障，现行法律对于电子货币、电子签名等存在着不适应性，最终损害到消费者的利益，这无疑在相当程度上阻碍了房地产网络营销的开展。对于这样的一个问题，房地产企业这就需耍尽快完善网络交易的管理办法，形成关于安全、保密、认证等方面统一的标准，许多网络交易双方的权利、义务和网络销售的法律效力等交易的细节问题还有待进一步明确。同时各商业银行的电子金融系统采取了不同的建设标准，但是应该做到技术尽量实现统一，使网上金融的整体服务效率可以上升，也可以让消费者对房地产企业更加的看好

8、。（三）基