踩盘心得总结

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1、踩盘心得总结心得与体会今天和辉哥一起到保利山庄去踩盘了，我们是上午10点半左右从绿地二号桥出发的，中午1点半结束的。我们都是步行过去的，沿途观看了周边的环境和社区配套，第一感觉就是，上面到目前为止，交通还是相当不方便的。由于还在施工，环境比较杂乱无章，车辆摆放无秩序，空气中粉尘比较多。售楼部门口摆放着自己的宣传广告语，切合实际又新奇，举行钓鱼大赛的形式吸引眼球。保利的售楼部简约而不简单，整个面积比较大，给人一种高端大气的感觉，物管方面做得也比较好，十分的热情，亲切，有礼貌。售楼部整个布局比较合理，中央一个大的沙盘，周围是各个项目的小沙盘，各个职业顾问的形象比较佳。样板间基本没什

2、么问题，装修比较豪华，设置比较合理，没有像我们样板间那种低级的错误，看房车的师傅也很热情。今天的体会颇多。首先，是了解了市场调查大致的基本流程，不管你是谁，你都必须保持十分的谦逊，“以诚待人”，话不能多，随时关注对方的眼神，眼神上的交流还是很重要的，要善于和人家沟通，言语上面不能浮夸，不能让人家觉得你是个夸夸其谈的人。在问问题的时候要有自己的技巧，不要光记到问而不注重与对方的沟通和交流，这样对于后期的踩盘是相当不利的，要虚心学习，虚心受教，和对方建立起一个友好的关系，便于下次的交流，方便我们踩盘，这样才能拿到最真实的数据，当然这个也是相对来说。在售楼部现场，要多多观察，看看人家

3、的布局,人家的配置，人家的服务态度。这样回到自己的公司才能提出相应的改善措施。可能由于社会阅历有限，在交谈方面还有很大的问题,交谈方式，交谈技巧，交谈话题，这个都是需要在后期提升的，还得向辉哥多多学习才行，受益匪浅啊，看他和人家交谈总能找到话题，切入相关的话题，这个在后期同样需要加强才行啊，现在自己还处于学习的起步阶段，凡事都是多学多问，多问几个为什么，好好工作，好好学习，我相信自己在后期的成长中会慢慢的学习到这些东西，会慢慢的走上正轨，慢慢的，真正的进入这个行业。十月2日在沧州踩盘，感觉还是不错的，既然要成为这方面的专家当然对他要有更深刻的了解。皇家壹里皇家壹里的整体感觉就是

4、尊贵，从售楼处的内装饰和其他感官上是那天看的最好的楼盘了，这是相比较得出的结果，此楼盘还未正式对外销售，所以价格还没有定出来,我认为他们只是在做一下测试，40%的绿化率以及齐备的人性化的设施，这个楼盘的价格一定高于其他楼盘，这在其他售楼处得到了证实，均价应该在5000元左右，为沧州市最高均价的楼盘，售楼员小姐水平还是不错，在介绍楼盘上语言得体清楚，看来是很有经验的，作为策划的角度去看待，我的兴趣在于他们如何下一步搞活动，有什么优惠政策，他们以吸收会员的方式来进行初步的销售，会员享有一个百分点的优惠，前期宣传图册和赠品，路上他们的围挡也很有特色，图片和文字更加丰富些，综合体现出一

5、种尊贵大气的贵族风范，因为是和销售处的人员去踩盘的,所以现场我们没有去，这对我来说是一种遗憾！静谧、现代、休闲、尊贵、浪漫、是基本要素，由此衍生的、健康、绿色、环保、阳光氧气等等体现出不凡的气势来，沧州能够有这样集尊贵、典雅、文化特色的建筑还是不多。天成郡府拾阶而上台阶中间是喷泉的小池子，在往里走是个小花园式的院落，天成郡府售楼门前左边是一些儿童娱乐设施和一些休闲座椅，里面种植一些竹子等绿色的植物。休闲是他的主题，他们三楼是样板间，全欧式的装修，这也体现出他的特色，他打造的就是一种仿欧式的建筑和审美风格，这种以异国风情而设计的国际流行与休闲主题的表现形式在世界化的潮流中已经慢慢

6、归于统一了，但塑造浓厚的异国风情所摄取的元素应该在沧州这种小城还不甚流行吧！作为喜欢民族特色的我来说，我并不喜欢，但是他们里面的休闲元素还是值得肯定的。阿尔卡迪亚从天成郡府出来一直南行大约500米，就是荣盛集团开发的阿尔卡迪亚，在这之前我也知道阿尔卡迪亚的楼盘间距很小，显得的拥挤，容积率很高，相对来说绿化率就不会很高，但是价格还是比较便宜，均价在3800左右，我们这次看到的是他们二期和三期的，他们也调整了以前不足的因素，楼间距扩大了，绿化率也相应的提高了，据说达到了30%,但是均价也相应的上去了，达到了4400的水平，他们有一个优势的地方，那就是紧挨着阿尔卡迪亚五星级大酒店，而

7、围绕大酒店的是一片占地百亩的水域，人工自然景观得天独厚。宏宇城宏宇城对我的印象不是很深，他的售楼处装饰很简单,售楼小姐一再解释真正的售楼处还在建造，这只不过是临时性的建筑，一些直观的效果我们只能从售楼小姐的介绍当中得来了，由于我们去的是下午，正赶上一阵大雨，没有办法我们能够做下来仔细的听售楼小姐给我们细说，他们给我们描绘了一张宏伟的蓝图，由于靠近商业中心，他们外面的商业开发性建筑我很感兴趣，这样我就做了一个比较,居住宏宇城在购物方面要相比其他楼盘要方便的多，而远离商业比较集中的皇家壹里则将构