网络时代的营销对策

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1、网络时代的营销对策姓名：黄宏班级：12级项目管理二班学号：1210109035电话：18300672698网络吋代的营销对策21世纪进入了网络飞速发展的时代。根据《第30次中国互联网发展状况统计报告》，截至2012年六月底，中国网民数达5.38亿,手机网民3.88亿。网络购物用户达到2.10亿，团购用户规模为6181万。这些数字意味着我们的牛活已经被互联网所改变，而我们企业经营活动也受其影响，发生着改变。网络在让世界变小，缩短了空间的距离，也在改变时间的概念——可以物业购物，可以和地球另一端的朋友共同游戏，只要几秒钟，一封电子

2、信件就可以送到世界任何一个有互联网的地方,也可以在一秒钟以内把想要的资讯从世界各地抓取过來。当互联网融入手机这一便携终端后，其范围可谓无远弗近。今天的互联网已经充分融入到我们生活中，也彻底颠覆了我们的生活方式，时下“物联网”技术已经成熟，这将会使网络渗透到我们生活的方方面面，使我们每个人或主动或被动地加入这张神奇的大网。消费者行为的主要特征：1•冲动式购买大量增加。所谓冲动式购买是指消费者事先有购买计划、在现场临时决定的。2•对便利的要求高。现代物流技术的采用，以及运筹学中管理技术的引入，加快了商晶的物流速度，使消费者可以通过

3、网络，不仅可以更加广泛地了解市场商品性能及价格信息，还可以确立他们的消费目标。3•消费主动性增强。消费者会主动通过各种可能的途径获取与商品有关的信息，并进行分析比较商家通过搭建网络销售平台，为消费者提供了更加便利的网上购物渠道，从而激发了网络用户对电子化方式购物的积极参与，从而改变了传统营销方式的变革，重新确立了网络时代的消费者的消费方式。4.消费的个性化日益突出。他们的特点是年轻、受过良好教育，并且纶长在技术成熟的时代里，他们个性鲜明，永远追求并迅速接受新奇的思想和事物。5•追求品牌产品消费。品牌效应早已深入人心，购买名牌产

4、品已成为人们消费的一种时尚。许多产品都积极地通过网络打造自己的品牌。消费者可以通过网络更加广泛地了解名牌产品的各方面信息，或对诸多名牌产品的价格性能进行比较，以确定他们的消费决策。网络时代的营销思想。1•市场观念。有顾客才有市场。所以产品要做好口己的定位。产品走的路线，是低端还是中高端，走不同的路线就要实施不同的营销策略。产品针对的人群是青少年、老年人还是中年人，不同年龄层的人其消费能力和消费心理都是不一样的。2•顾客观念。在销售的过程中对顾客进行有效引导，使他们能够接受你的产品。同时还要迎合顾客的需求，以需定产。这同时为企业

5、开发了一种适合一类人群的产品。3•竞争观念。我们相信有市场就有竞争，只有竞争才能激励企业在各个方面不断进步，只有竞争才能使消费者获得质优价优的商品。在我们承认竟争的同时也要相信合作求共赢的必要性。4•盈利观念。不以盈利为目的的企业是不存在的。盈利不单单指企业自己独自获利。更加强调共赢。要优势互补，不与合作方相互算计，多为对方考虑，为实现共同的冃标确保用户的期望而共同努力。5•信息观念。当获得某一方面的信息的时候，不能一味的保密，要学会与同行共享这个信息。想打开一个市场靠某一个企业某一个厂家有吋是很困难的。学会共享信息才能更好地

6、发展。6•时间观念。在发现情况时抢在别人前面做出对策。商机即战机,把握好战局才能在激烈的市场竞争中处于不败地位。7•创造观念。这个时代是一个创新的时代。止步不前，满足于当前是会被时代丢弃被吞没的。要异化需求，正确反映事物的本质。&发展观念。用发展的眼光看待市场，不能只顾一时的得失。放远眼光，寻求不断的发展。网络营销应对的策略有很多，例如通过建立口己的网站选，加入淘宝等购物网站，同时还可以在网络上做广告等。下面重点几种网络营销的方式。QQ空间精准化营销。社交媒体给商品的营销和推广带来了巨大机会，由于去广泛传播性、互动性及便于消费

7、者直接联系，所以受到推崇。前不久，许多网友的QQ空间出现了被红米刷屏的情况。在QQ空间竞猜到预约的一周时间里，红米手机不仅引发业界热议，还吸引了广大消费者的眼球。短短3天，QQ空间上预约资格码已被疯抢500万，与此相比,该机8月12日首批发售仅为10万台。不少业内人士都为QQ空间惊人的社会化营销能力感到“我和我的小伙伴们都惊呆了”。事实证明小米的平台选择很有技巧。分析一下小米平台的选择，我们可以知道QQ空间的用户特点能有效地为小米实现营销。第一：QQ空间用户的核心人群符合红米手机消费用户的定位，低价而不低端，张扬个性的一群少年

8、。第二：目前只有QQ产品养成的付费用户最多，也正是集中在这个人群里，不用做市场调查，有很大的消费能力。第三：QQ空间覆盖的是中国大部分互联网民，主营销人群跟弱营销人群都在，可谓是一箭双雕。大数据和信息爆炸时代，信息传播量大而广。针对众多信息，营销者应充分发挥筛选作用，找到能够