案例5西尔斯公司的战略人力资源管理

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1、案例5西尔斯公司的战略人力资源管理引言西尔斯•罗巴克公司（Sears,Roebuck,&Company）建立于1886年，现在已经成为零售业的巨人,资产达到410亿美元。西尔斯公司的CEO阿瑟・马丁内斯（ArthurMartinez）正在努力通过扩展范围对这个零售企业进行重大变革。其扩展计划包括建立大批家庭修理服务丿占以及成千上万的小商店'这些小店大多数都将更接近顾客和远离商业区。马丁内斯1992年掌管西尔斯公司，那时西尔斯的年亏损额达到34亿美元，他力挽狂澜，収消了西尔斯目录购物（SearsCatalog）,廊T5

2、0000个职位，关闭了113家不盈利的分店，出售了著名的西尔斯塔,取消了Allstate、ColdwellBanker,theDiscoverCard和DeanWitter交易所，只专注于其核心业务。现在，西尔斯正在执行一个5年的改进计划。这个改进计划包括一个把美国中年女性（25,---54岁，家庭主妇，收入在25000一-60000美元Z间）作为冃标客八和实施以“西尔斯更温柔的一血”为补充的市场销售运动。这些努力已经得到了回报:它的市场份额和利润都获得增长。该公司被《财富》杂志捉名为今年的最佳创新零售商。该公司的重

3、组（1996年早期）将其分为5个完全不同的业务部门：1.百货店（人约2.5万名员ZD；2.家庭丿占或是远离商业区丿占，包括家用五金商品丿占、家居家貝丿占、代销店以及各种还正处于发展中的专业商店（大约有10000名员工）；3.汽车服务店（轮胎、部件、服务以及WesternAuto；大约35000名员工）,4•家庭服务（产品服务和许可业务；大约30000名员工）；5.西尔斯信用卡（12000名员工）o创立这些业务部门的目的是为了促进管理人员脱离仅从百货商店，出发做决策的模式，帮助管理人员根据其特殊市场情况公制定和实施战略

4、。西尔斯现在出售了西尔斯跟西哥公司的股份，只保留西尔斯加拿大公司45%的股份作为其国际业务。CEO马丁内斯没有任何扩展国际市场的计划，他说：“这绝对是排在西尔斯需要做的10件事情之后的。”但是该公司正在通过互联网开拓市场和出售某些关键产品。西尔斯公司新战略的核心是今年再开380家分店。其屮358家将会白主决定所售的特别产品（例如，某些店将会出售一些耐用商品，比如工具和汽车部件Z类的东西，这些代表了“西尔斯更钢硬的一•而”）。马丁内斯解释了这里而有明显才盾的一而，他说：“伟大企业的特点是有识别游戏规则变化的能力，也有切

5、实去适应这种变化的能力”。为了能够达到这种灵活性，他也承认需要根据企业战略变化对其员工进行再教冇，使他们能够适应命令一控制型的外部环境，使其能够习惯于冒风险和创新。西尔斯公司的人力资源西尔斯公司的人力资源共同体在高级行政与人力资源副总裁托尼・鲁奇（TonyRucci）的领导下（自从1998年初），已经普遍认为是领导公司内容变革活动的最重要的业务小纽。这些变革的人部分活动己经体现在西尔斯公司员工管理方式改变屮。人力资源部门己经明确了自己的构想、增加了资源，使其员工深入到各个商店，而这已经提高了该公司对人力资源管理的期望

6、。在西尔斯公司，人们觉得人力资源管理已经排除了那些过低的冃标，通过人力资源管理来取得更大的改进将会比较难以实现。CEO马丁内斯和托尼都指出员工所有权在推进实施西尔斯公司战略中的重要性。他们说:“所有权是西尔斯F—步变革的核心”。他们认为，在建立西尔斯公司的“所有权文化”方而，保持信息沟通、釆取行动、在未来业务中建设财务稳定性等都非常重要。在以下内容中，我们将说明我们认为具冇“重人影响”的人力资源实践、政策或战略（即西尔斯公司非常擅长此道以及那些对该公司成功己经具有或可能会有重人影响的政策）。西尔斯公司人力资源政策的重

7、大影响形成和沟通公司使命、构想和目标也许，西尔斯公司人员管理方面授显著的“授佳实践”是制定一套清晰的竞争战略和相应的运营目标，并使员工完全了解战略和目标。卅一个“常规的”使命和构想表述进行试验（被认为对员工的行为没什么肓接影响）之示，西尔斯公司开发出了一种概念模型，用一种因果关系将企业绩效与员工、客户和股东联系起来。这个模型，也就是被该公司称为“3C”（创造适宜的工作环境、适宜的购物环境、适宜的投资环境）的模型后来被一系列数据和经济分析证明是确实有效的。1995年，西尔斯公司聘请了一家擅长分析经济数据的咨询金业对具从

8、整个公司的800家分店收集的数据进行分析。这些分析检讨了西尔斯公司的管理，分析结果很长时间都被认为是有效的：企业财务业绩为落后的指示器，企业已经发生的信息沟通顺畅，但是将会发生什么样的信息沟通不畅。西尔斯公司能构建便于接触的零售环境，员工态度影响到顾客的态度和行为，而两者都影响到了企业的财务业绩。此外，西尔斯公司已经能够说明，如果某一季度员工满