营销策划大赛计划书

《营销策划大赛计划书》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、BOOS团队目录一、背景3二、目的和意义3三、产品及客户3四、SWOT分析3-4五、团队成员4六、资源准备4-5七、宣传5八、流程5九、经费预算5-6十、活动中需要注意的问题一、背景为了迎接广东理工职业学院第二届校园技能创新节的到来，作为怀有远大梦想与抱负的大学生，我们BOOS团队积极响应校团委的号召，报名参加由经济管理系团总支学生会承办的“立足实践，成就梦想”营销策划大赛，凭着对营销策划的热爱以及对梦想的执着，我们BOOS团队希望通过参加本次的犬赛，实现团队价值的最大化，创造出无限的可能！二、目的和意义我们BOOS团

2、队是一个富有激情与梦想的团队，我们团结一致参加此次活动，目的在于得到锻炼的机会，培养团队默契，实现团队价值的最大化。我们希望通过此次大赛，提升我们自身的营销策划能力，并且提高我们的团队协作能力，在参赛过程中同时也能够结交更多志趣相投的朋友。三、产品及客户（-）经营的产品：生活用品（二）面向的客户：中山校区所有在校学生四、SWOT分析（-）竞争优势1、客户群庞大通过调查，我们了解到，学校目前有五六千固定的居住人口，人口密度大，对口常生活用品需求量大，庞大的消费人群就潜在很大的商机。2、价格优势通过厂家直接供货，减少了中间

3、流转环节，降低了成本费用，并且采用薄利多销的经营模式，为在校学生（即消费群体）带来质量与利益的双重保障。（二）竞争劣势1、市场的不确定性鉴于我们的产品在价格方面的优势，许多同学（即消费群体），可能会持一种观望态度，担心购买到质量没保障的产品，因此影响了他们的消费决策。另外，由于木次策划营销大赛持续时间较短，无法形成固定的经营店面，势必对牛活用品这些长期需求的产品在销售的环节造成一定影响。2、替代品的多样化由于生活用甜的供应在行业内已经形成了成熟的市场，所以每种产品在市场上都有许许多多相同类型的替代品，由于我们供应的产品

4、比较单一，可选择性较小,所以在营销的过程中也将有不小的难度。（三）机会庞大的消费人群孕育着大量的机遇，机会留给每一个有准备的人。（四）威胁1・竞争激烈由于此次参赛的团队较多，其中还包含了专业团队，我们这些非专业团队必将付出更大大努力，竞争的激烈程度可想而知。五、团队成员姓名性别联系方式专业班级队长颜子燕男66464311电子信息队员男66097711电子信息队员蔡福宏男66792011连锁经营六、资源准备（-）销售柜台：3-4张桌子（-）海报：8张（三）传单：100张(四)扩音器：1个七.宣传(1)海报贴于各宿舍楼宣传

5、栏，每幢楼各1张。(2)传单100张，在食堂门口发放。(3)网络通过互联网在微博、论坛等校园用户较多的互联网平台上进行宣传，详细介绍本次营销活动的时间地点，活动安排，吸引广大同学前来购买。八、流程(-)进货与销售1.与商家谈判：与商家达成协议，低成本提货代售，活动结束后再付款；2.进货：明确分工后，各负其责，负责相关货物的购置与搬运，要确保商品在营销当天早上8点之前到达指定销售地点；3•销售：根据分工，各负其责。早中晚餐轮流离岗就餐，具体人员调动根据实际情况而定；4.小结：晚上八点对当天的销售情况进行总结和核算。(二)

6、后期准备1.PPT和DV的制作：营销结束后，将我们团队的营销成果及策略制作成相应的PPT和DV,并选好讲解员，参加决赛；2.准备好演讲答辩。九.经费预算项目单价数量合计备注摊位待定1个待定海报5元8张40元传单0.2元100张20元总价待定十、活动中需要注意的问题（一）•我们必须与商家协商好，尽量低成本提货，还要处理好未售出商品的退货问题。（二）•事前布置好销售点，并准备好桌子和海报的粘贴，做好一切准备工作（三）•销售中队长要注意掌握全局，灵活处理人事安排。（四）•考虑到天气变化的影响，要准备好雨伞，并及时改变销售策略

7、。Boos团队