营销策划大赛.docx

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1、营销策划大赛第一章市场分析一、问卷及金院市场分析为了更好地了解产品在广金的市场情况，我们通过网络问卷星调查以及班级现场调查及宿舍走访调查等方式，对“植物宠物”及其他副营产品进行了问卷调查。调查结果如下：(1)你喜欢盆栽之类有绿意、生机之类的小植物吗问卷结果显示，在大学里，盆栽之类有绿意、生机之类的小植物受到了广大学生的喜爱，有着极大地市场空间。(1)你购买盆栽时能接受的价格大概是？（可多选）经过调查，大多数同学能接受的价位在5元至15元之间(1)关于你对卡套卡贴及实用地铁公车线路的需要你希望有一份地铁线路图吗？调查结果显示，有近四成同学表示对卡套卡贴很有兴趣，75%的同学希望有一份详细的地

2、铁路线，因此我们团队决定将这两者结合，为更多学生带去方便。(一)广金市场情况分析广金人有著大学生最显著的特点就是年轻与热情，他们追求时尚、崇尚个性、钟爱创意，喜欢一切新鲜事物；同時，也由於学校与专业背景，广金人在消费同时也关注着理性消费与绿色消费而这本身意味着巨大商业价值和很大的一股营销力量。。但是，由于消费能力有限，广金人在花钱是往往十分谨慎，力求“花得值”，他们会尽量选择物美价廉的商品。因此，本组所推出的主打商品——“植物宠物”，是一种最近风靡各大淘宝商店的及植物，将植物与挂件集于一身，同时又赋予植物的各种涵义，使其成为缓解压力、寄托情感的最佳物品。更重要的是，这种商品的价格低，完全在

3、大学生所能承受的范围之内。(一)大学生的消费心理大学生作为一个特殊的消费群体，在当前消费市场，尤其是在引领消费时尚、改善消费构成方面起着不可替代的作用。(二)市场需求分析广东金融学院拥有庞大的学生群体，校园环境幽雅，风景优美，校内人流量大，是个不可小觑的学生消费市场。其中女生占学校学生的60%以上，女生对于植物宠物、消费热情高涨，市场广大。而植物宠物、卡通卡贴卡套这类物品以新奇特别，环保时尚，而且价位低，装饰性强赢得了大学生市场的喜爱。所以我们的产品在广金市场将会更大。一、营销环境SWOT分析内部力量分析（S，W）外部环境分析（O，T）优势（Strength）劣势（Weakness）1、团

4、队成员的交际能力较强，人脉广，团队凝聚力强；2、到目前为止，还没有发现其他团队规模化地销售同类产品，而且即使会出现少量竞争者的话，我们也能够保证人有我优，市场竞争阻力小，在一定程度上讲，我们的市场广阔；3、我们通过联系多家供货商，了解了多个商家的价格，进行了较为全面的比对，最后选择了性价比较高、诚信度较高的供货商及合作商，进一步确保我们的进货渠道的畅通和质量的保证；4、宣传途径多样化，如：微博、QQ宣传，派发传单……5、1、由于团队队员不少有过营销经验，各自对营销方式及产品有着不同见解，导致意见难以统一，较难抉择；2、由于每个人的喜好不同，将导致无法满足整个市场的需求，经营的植物宠物、卡套

5、卡贴、收纳椅、明信片等有一定的局限性，无法面面俱到；3、有的供货商远在浙江，离本校较远，货物运输成本高，而且有问题的商品无法及时退货；4、报名参赛的队伍很多，竞争力大团队销售水平专业化，团队的成员性格外向，综合能力非常强，且都有过不同程度的营销实践经验，团队男女比例均衡，团队的队员主要来自潮汕地区，自幼对商业耳濡目染，对营销有着极大热情，并且来自不同的系别专业，信息量相对来说比较大，能更好的抓住市场动态，做好营销方面的工作。1、促销方式多样化，如：情侣套餐、光棍节套餐等2、销售态度真挚诚恳。机会（Opportunity）机会策略1、广东金融学院校内人流量大，是个具有雄厚购买力的学生消费市场

6、。其中女生占学校学生的60%以上，而女生对于植物宠物、时尚的卡套卡贴、收纳椅等消费热情高涨，因此市场广大。2、我们团队已对本校市场进行了较全面的深入调查，调查结果可观；3、植物宠物、时尚卡贴卡套、收纳椅、明信片等物品以实用耐用，新奇特别，环保时尚，而且价位低，装饰性强等优势颇受大学生喜爱。所以我们的产品在广金市场将会更大。1、做好宣传工作，争取大部分人都知道我们出售的商品。对于较为时尚可爱的东西，主打女生市场，因为一般来说，女性的消费观较为感性2、对本校市场进行全面深入的调查，了解同学们对商品的需求情况，再根据调查结果进货，确保货物的供给威胁（Threats）威胁策略1、若进货后，未能即时

7、售出货物，将导致货物积压；2、宣传力度不够导致销售日人流量小，而且市场不确定性较大，对销售前景无法做出准确无误的估计；3、竞争激烈，必须加大宣传力度，进而使成本上升；4、1、我们将与供货商协商，争取达成剩余货物可以退货的协定。2、开展销售日的应急宣传工作，多种宣传方式相结合，例如发传单、海报宣传、网络宣传（微博转发中奖等）、小礼品派发、组织游戏等，并将价格战作为最后方案；3、与厂商协商，争取赠品由厂家提供，降低成本；4、