营销策划大赛材料

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1、营销策划大赛材料市场分析报告一、调查目的研究安徽省高校大学生旅游需求及偏好的现状，以及其对旅游团购的认识和了解。分析解安徽省高校大学生对旅游的需求状况，制定合理的方案推广团购旅游的发展，提高其市场占有率，增加客户群。二、市场调查数据我们采用抽样调查的方法，选取一部分高校大学生以问卷形式从两个方面进行了调查，现数据如下：（一）、大学生旅游需求及偏好的现状1.大学生对旅游的喜爱程度：根据我们的问卷调查，大学生喜欢旅游者达到79%。几乎所有的学生，无论是性格活泼开朗，还是含蓄内敛，不论是刚入学的新生，还是即将毕业面对着生活压力的毕业生，无论是来自城市，还是来自农村，都比较喜欢旅游这一活动。我们按

2、一定比例从各年级抽取了三十份问卷：由这三十分问卷可知，共有三十份有效抽样，其中大一学生七份，大二大三学生分别有五份，大四学生有十三份。我们可以看到，大多数的学生都非常喜欢旅游，少部分学生选择了比较喜欢。2.大学生旅游的时间和地点：根据调查我们发现，大学生性喜自由，不受拘束。在旅游时间上，70%的学生选择了不定时，将近20%的学生选择了周末，最主要跟大学生的课程时间安排有关，周末一般双休，很多学生利用两三天的时间与同学一起在周边城市或者市区出游。在出游地点的选择上，多数人选择了市内和省内，这说明了大学生消费比较理智，花费仍然是制约其出于的主要瓶颈。3.大学生旅游的方式20：在调查中，出游方式

3、选择与同学结伴而游的占大多数，与男（女）友一起的约占44%，数字表明大学生大多数喜欢跟同年龄段的人一起外出旅游，而与家人一起和独自一人出游也占一定比例。在旅伴的选择上，部分人选择跟男（女）友一起去旅游，这可能是大学生旅游的一大特点。大学生正处于感情萌发的时期，与情侣同游一方面可以体验生活，增加旅游乐趣，共同解决旅途中的困难，另一方面又可以促进双方的了解，培养共同兴趣、增加双方的感情。相反，选择与父母亲人同游的人很少，这也表明大学生自主独立的意识在不断增强。（左图所示）大学生旅游的形式：根据问卷回收情况，尽管旅游社和导游队伍在不断壮大，但学生仍然偏向于自助游，学校和班级组织的团队出游除外。这

4、说明了以下几点：学生喜欢自由观赏，不喜欢团队的束缚；学生消费能力不高，无法支持较高的团费和购物；当前的旅游包价服务无法满足学生的需求，他们更倾向于零包价旅游产品。（由上图可知）1.大学生旅游信息的来源：大学生信息来源比较广泛，各种媒体方式都有涉及，如电视、报纸、旅游杂志、互联网、旅行社，另外还有一个无法忽视的信息来源是朋友及熟人的介绍。和其他的群体一样，朋友及熟人的介绍对大学生旅游目的地的选择起着至关重要的作用。这说明大学生的群体意识比较强烈，同时独立判断能力也在增强。（如右图所示）目前大学生获取旅游信息的传统方式依旧占主要地位20，通过同学熟人介绍（37%）和广告宣传（21%）了解旅游信

5、息的占到了总体的58%；另外随着网络的迅速发展，通过网络途径获取信息的方式越来越可取，调查得知有23%的大学生获取旅游信息的途径是通过网络，说明网络对大学生出游起到一定的促进作用；相比之下，只有14%的大学生则通过咨询旅行社了解旅游信息，由此可以看出，旅行社对大学生的旅游宣传力度还尚待提高。1.大学生出游动机及目的：从目的来看，各种选项都有涉及，有的人倾向于欣赏自然风光和不同的民俗文化，有的人希望在紧张的学习和生存压力下放松心情，有的人希望通过朋友之间的出游，加深感情。但同时我们也发现，不同专业的学生出游动机也有所不同，旅游及相关专业的学生倾向于带着学习去游，其主观动机十分明确。2.大学生

6、旅游目的地的选择：从大学生的角度出发，我们对旅游目的进行调查时围绕教育、观光、休闲度假、文化和体育五个方面展开，同时将旅游目的和目的地的选择联系起来进行分析，我们可以发现，大学生的出游目的主要有观光（37.56%）和休闲度假（41.88%）两种，其他比重较小；对于目的地的选择又以风景名胜区（41.37%）为首选，文物古迹（25.63%）次之。从两个因素综合来看，以休闲度假为目的到风景名胜区的旅游比重最大，达到了18.27%；到风景名胜区进行观光的比例占15.48%，位居第二；到文物古迹所在地进行观光和休闲度假的比例均在10%左右，到体育娱乐区休闲度假（7.36%）的比以其他目的到体育娱乐区

7、的比重大，其他所占比重较小。3.大学生对价格的敏感程度：20据统计，67%的大学生每个月的花费在五百元人民币以下，27%的大学生每个月的花费在500-1000之间。而76%的大学生生活来源是父母资助、奖学金、兼职佣金，可以自由支配的资金很少。70%的学生在旅游花费上在500元以下，极少一部分学生花费可达1000元。可见，大学生对价格十分敏感，在购买旅游产品时，主要考虑它的性价比，资金仍然是制约大学生出游的主要问题。1.大