招生营销策划

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1、一、项目概况和背景说明：随着当今社会的高速发展，学彷成为一个人的不可或缺的敲门砖，越来越多的人开始对大学的选择迷茫，选择一个好的大学，成为当今学子的一大必修课。而山东商务职业学院在日趋激烈的竞争屮异军突起，越来越成为各大城市学生的首要之选。山东商务职业学院位于烟台市高新区。校园与人海相隔不远。多属国家级企业，实力雄厚。另外，学校距离烟台大学城和市中心较近，交通方便。是生活和学习的不二之选。任务分析：1.山东商务职业学院交通方便，17路作为烟台第一辆观光大巴，始于火车站，途径各大风景区，最后到达我院。方便大家出行，解决了回家

2、坐车难的问题，另冇51路，52路等到达市里及汽车站。566路、567路到烟台大学城，购物、看海等多位一体。2.学校附近拥有建设银行、工商银行、农业银行、中国银行等营业厅可供选择，存取款方便。另外学校内部设有移动、电信、联通营业厅，充值、办理业务快捷。后期办理网线等方便。3.学校口设免费健身设备，大学生课外活动丰富。另有各大社团拓展课外兴趣爱好。台球、网球、足球、篮球、排球等各大比赛，强身健体。音乐厅拥冇先进的活动设备，并口常有晚会观看，生活多彩。4.图书馆藏书丰富，各类图书分类明确，借阅时间合理。另设有电子室供大家查阅学习

3、。图书馆内自习室众多，学习环境良好。同时，咖啡机等饮用品为您缓解了学习的疲劳。5•校园环境优美，牡川-、紫罗兰等植物生机盎然。学校青年湖风景怡人，湖边小亭独具一格。是各大学生学习的良地。中心大道作为我院最繁华的地方，集掏宝、娱乐、运动等为一体。显示了当代大学生的活力。6.山东商务职业学院是省属公办高职院校。在选择学校是，公办院校是首选。因为公办院校学费低，管理规范，人文氛围好，校友非常多。7.山东商务职业学院是1975年开始办学的，丿力史很悠久，洋校与烟台众多大型企业保持着良好的合作关系，教学上有不知名企业的技术专家做兼职

4、教师，学校安排教师带领学生到企业实习实训，学生的动手能力都较强。&学校实训楼设备齐全，各大实训软件先进。屯子商务、物流大赛、点钞大赛等各大以提高口身实力为基础的活动层出不穷。让大家在欢笑中学会了知识并运用到了实践。9.我院近儿年发展迅速，逐步超越其他同等级学院。两年来第一志愿招满，在山东省内都是首屈一指。对比其他学院的教育模式陈】口等，我院硬件设施过硬，软件水平优越，并11思想水平先进，经验丰富的老师与年轻老师并重，条件得天独厚。10•我院始终把学生放在第一位，服务良好是我院的一大优点，致力于学生的学习与以后工作，开展招聘

5、会让应届毕业生寻找口己理想工作。生活中，学校更是从各个方面提高水平，以便于满足学生需要。更是得到广大学生与家长的赞誉。三、营销目标1・山东商务职业学院应以长远发展为目的，树立长远目标。跻身山东甚至于全国的一流学院行列。2.以服务带动整个学院同学生的交流和发展。2.近期口标：在短期吋间内使招生人数快速增长，逐步取代省内同水平院校的一部分人员。3.无论老师，学生都要全力投入招生工作，使工作更高效率的发展。四、营销策略如果山东商务职业学院招生要快速增长，并取得竞争优势，最佳的选择必然是——“全员营销，多位一•体”的策略。围绕此策

6、略我们口J以采取的具体战术包括:服务营销策略、学习营销策略、生活营销策略以及工作等其他配套方面的策略四个方而。总的营销策略：全员营销与采用多位一体和统筹兼顾相给合的营销策略。1、口标市场：遍地开花，山东城帀和外省统招城市同时突破，重点招收夏季高考学生，同时大力开展单招与春季高考相结合的方法，迅速促进招生的人数提高。2、人员策略:（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。因队建设扁平。（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度。（3）编制招生手册，给予招生人员技术支持，不能解决的问题提供的专业解答人员等。3、渠道

7、策略：发展招生渠道，从同学、朋友、高中老师等方面入手，全方位的宣传我院。让他们以外校生力军的角色加入我院招生的行列。同吋，通过不同方式，如QQ、微信、YY、招生贴吧等社交平台，宣传我院，并对在相关平台下的迷茫学子予以帮助。4、全员策略：用整体的解决方案带动整体的招牛：要求我们的招生能形成完整的体系并有相关的培训机构，由此带动全院的招生。做到师生互动，拉近老师与同学距离的同吋,交流招生经验与方法，共同促进招生发展。五、营销预算1•学院宣传单页。2.招生人员相关车费话费。3.培训费用等。六、项目实施与控制1、营销队伍：商务职业

8、学院全院学生2、所有工作重心都向捉高招生倾斜，耍建立长期专业招生制度，并确保各个人员的各项后勤工作按时按量到位。3、吋吋进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好其他院校与我院的传递员。全力打造一个快速反应的机制。4、为加强招生机构的皱捷、辿速化，大幅委让权限，使人员得以果断速决。如遇到难以定解决的问题或