学校招生营销策划案

《学校招生营销策划案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、学校招生営销策划案一、招生生源背景分析1、求学动机表现：77.4%的新生是出于口我意愿，其他新生出口家人意愿。学生学习技术主要为掌握技能、解决就业和满足兴趣，总体上“掌握技能”占较人比例60.9%；家人在“解决就业”的问题上表现较多的关注比例78.5%,根据动机由來的不同，需求比例乂有所不同；2、招生冃标群：招生当以待业青年宣传为主，包括外出打工返乡人员、退伍军人、初高中毕业在家待业人员、在岗培训等，英中初高中毕业在家待业人员约占总生源打工50%〜60%。3、广告对主源的影响：学牛和家长了解技术学

2、校主要是通过电视广告，广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向，但是省城几家技术学校的电视广告高频次投放的同时，广告又存在严重的同质化和跟风现象，所以广告的边际效应递减，广告传播面临再度创新；4、生源了解学校的现状：距离省城较远的生源过于依靠电视广告了解学校，信息薄弱，可信度低，家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施乞源终端拦截，狙击竞争对■手，都是学校而临的现实问题。所以我们需要走近生源Z地，给他们一个了解）二、分析市

3、场困难挖掘机会点（一）市场闲难分析1、行业内竞争激烈，僧多粥少。在技术学校相对成熟的省城沈阳，市场前期的高利润回报率兴起了一人批技术培训学校，业内竞争非常激烈，尤其表现在生源的竞争上。同时，技术学校的生源还受到公办大专、成教和自考类学校的分流，致使整个技术培训行业都面临招生的困难选择。2、圈内竞争内耗黑洞凸现。沈阳技术培训行业内部竞争激烈，技术培训业搅成一锅粥，英长期内耗代价不菲，个别弱小学校甚至不择手段，以损害行业利益的不.正当竞争手段抢生源，回避并转嫁责任。走出圈内，避免内耗，寻找突破点，以优

4、势树立行业领导地位是博华的必然选择。3、年度招生宣传，如火如荼。位居行业第一梯度的几所技术学校的年广告斥资力度惊人，费用高高攀升。如何冇效利用媒介资源，减少虚投量，提高招生命中率，己成为学校的一大因惑。广告的激烈竟争迫使学校的广告额度居高不F,如何得力有效地承接媒介广告对牛源的作川亦成为学校发展的闲惑之一。4、招生不温不火，生源棊数较小。技术学校招生由于在校学生尚未毕业，在外打工的青年尚未返乡，潜在生源对技术学校的关注度较弱，所以招生的宣传和推广受到很大的限制。招生投入和牛源产出很难协调，投入不易

5、过大，招生推广应简单易行，短期效果显著。（二）市场机会点分析1、博华学校具备良好的品牌度。通过对学校的调査发现，学校拥有较高的晶牌度，说明博华学校的办学质虽起到了良好的传播效果，冇利于今年招生宣传和推广的冇力运作。策划也是一个借力发力的市场运作，借助博华28年的办学成绩推动招生的有效进行。2、英他学校的终端推广环节薄弱，利于博华学校营造终端拦截攻势。省城儿所技术学校在各个地市设置的招生办事处过于散落，招生宣传和推广力度薄弱。膊华学校可以大造声势，实就终端拦截，最人限度冋笼生源，击败竞争对手。另外，

6、新年之际是家长考虑待业了女求学接口，也是其习惯此时重大决策的关口，很容易受到外界宣传的影响，待业毕业住也多会选择此时考虑未来的成长问题，我们要做的就是抓住这个时机，引爆需求。第二部分招生策划建议案一、招牛策划目的通过招生推广活动，走近生源终端，以真情演绎学校风采，突破困难地区的生源招生困境，快速扩人招生生源，树立并传播良好品牌形象，加强行业领导地位，维护行业利益持续增长。二、策略主题导向重点地区，刺激学习技能的需求，实施终端拦截，扩大生源招生，塑造学校品牌。三、招生试点地区以XX地区为此次招生突破

7、点（根据学校在个地区的招生策略难，考虑XX地区的战略地位比较特殊，故选择该地区予以试点突破。学校亦可根据实际情况适当扩大试点范围，甚至在全省内进行推广）四、目标群体XX地区及其县级乡镇的在家待业青年，以及外出打工返乡青年。五、招生活动推广时间（待定）六、招生活动推广主题和主耍内容•推广主题“走进I専华，打造精英”大型咨询活动,引爆消费需求。提倡“入学二就业”的传播理念,并将该理念贯穿整个活动当中。•活动创新此报告会不同于一般的专题报告会，创新之处在于其合理有序的操作，相互承接的环节，以及对目标人群

8、的有效过滤和锁定。•主耍內容该活动主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现博华招生计划。第一阶段为“预热”，通过学生作品展及就业去向展览活动和闹市&集市送挂历年画（画面可以是学牛作品或学校风景等）活动，让博华学校走近千家万户，为招牛播种希望，并将后期重点活动有效地托起；第二阶段为“高潮二通过“走进博华，打造精英”人型咨询报告会活动，用专家和领导的声音唤起目标人样的愿望，利用现场报名优惠和数名减免费学员抽奖等活动，最大