招生营销策划书范本

《招生营销策划书范本》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、招生营销策划书范本所谓现今的招生市场，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。所以我觉的不做这种招生手段，而是用介绍人的方式进行优惠活动，这样大大体现工作人员的优势，也能促进工作人员的可积极性。□6）在各大专业对口的学校门口的店面或者文具点摆放本校的条幅和易拉宝。□7）进行电话咨询或者陌生电话来访时，主要目的是让家长或学生来本校进行当面咨询。□8）本校的教育老师要不定期培训招生人员，让每位招生人员清楚的了解教育员工的一对一课程，方便宣传咨询。□9）把本校广告印在袋子，衣服，鼠标垫，免费参观卡、优惠卷

2、等。在各个平台投放广告，如路边巨型广告牌，本地电视台，电梯传媒设备等。□二.公关策划：□主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（提供免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关,需要进行公共关系策划。学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道。就是与学校开展各种联谊活动,进行公关，与各校老师校长进行沟通以

3、互利的关系进行公关关系。比如会议营销一一以用讲座的形式来招生：□1）首先确立讲座的主题，讲什么并不重要，重要的是怎么讲。□2）演讲者必须不断的引导学生与家长说“对”，其实就是引导他们，这里正是你一直在寻找的。□3）演讲者要投入自己的爱心与激情。口4：）整个流程：□①自我介绍，感谢家长。注重个人形象已经个人经历包装。□②教学目的，教材介绍。□③教学特色及方法，可以用图片及视频的方式展示。□④点评已在海翔学习的学员近况。□⑤发动报名。□三、广告策划：□招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍.说服.提醒为目标，起到唤起

4、注意、引起兴趣、启发、导致行动等作用。招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想.凝神、形象.时尚。广告媒体的选择也很重要，主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。常用的媒体主要有报纸.杂志、电视.广播.网络、宣传品、户外广告牌、车体广告.展览会、公益性社会活动等。还要注意报刊版面的环境选择，电视广告的时间选择，频率的变化，而且，学校也可以自行设计一些恰当的活动或传播性工具来发布招生信息。另外，还要注意软性广告的运用，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。□201x年07月13日