品香阅花,重酌妙茶策划书

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1、南京中医药大学第六届第一经营者初赛策划书项目名称：上工养生堂复方花茶之经营团队名称：品香阅花，重酌妙茶主办方：南京中医药大学大学生科技文化节组委会承办方：南京中医药大学大学生创业协会好好学习天天向上团队制第一咅分团队介绍3第二部分产品介绍4第三部分产品SWOT分析5-6第四部分目标市场及产品定位7第五部分市场营销计划8-9第六部分执行策略10第七部分风险控制与防范11-12第八部分效果预估13团队介绍一•队名：品香阅花，重酌妙茶二.口号：建业春花瑶草碧，金陵美茶千里香三.分工：1•张雅豪，技术顾问。主要负责线上工作。2•惠祥超，主销售人员。在实体丿占坐班销售。。3.谢永浩，总

2、负责人。也要负责组织成员外出销售。4.丁欣怡和沈晓琳。她们也是会计，负责各成员的支出、收入以及统计销售状况、利润等O5•霍童慧，调查员。负责一线调查，统计好花茶的销售量。6•徐雨菲，后勤保障人员。四.管理：1.队伍秉承实事求是、开拓创新的理念开展工作。2•表现优秀的成员会有一定的奖励，具体的奖励依情况而定。但是，表现较差的成员，也会有一定的惩罚。同时，成员也有权监督队长的工作。3•每天的工作结束后，都会组织开会，由宣传员宣布当天的销售情况，大家总结自己一天的工作经验，并讨论第二天的销售计划。成的饮品。■产品介绍花草茶花草茶并不含茶叶，而是指利用某些花卉植物的花、叶经一系列加工

3、而制人类食用药草的丿力史悠久，可追溯至公元五千多年苏梅里亚人使用茴香和百里香，更远的还有六万年前在史前猿人洞穴里发现的秦吾草以及西洋变草。由那时到17世纪，类似花草茶一直以药品形式存在并发展着。而花草茶发展成为休闲健康饮晶是由大约18世纪在欧洲开始的。并在上世纪80年代传入台湾地区，近年在内地亦蓬勃发展。花茶冇助于强肝、健胃整肠、捉神醒脑、调理消化功能。还能清新口气，去油腻。对肥胖、糖尿病等有较好的疗效。同时菊花长期饮用具冇清热解渴、益肝补阴、明目解毒、润喉生津、降脂降压、减肥养颜、耐老延年Z功效。产品SWOT分析1.1产品优势(1)专业作为南京中医药大学的学生，我们的团队人

4、员对花草茶的各个品种及其药理药性都有一定的了解，可以为顾客提供科学的建议进行选购和搭配。(2)价格低我们的产品面向的是大学生群体，价格方面不会太高，让大家感觉买的值，让大家都享受到花草茶带来的养生健康。(3)市场背景目前，越来越多的人注意养生，因此，花茶的市场广阔，销售前景好。1・2产品劣势(1)花草茶功效不够全面，不能满足广大消费者的多种需要(2)预期功效达成时间较长，很多消费者不能坚持或者不完全相信其功效(3)宣传有待加强，知名度还是不高。产品威胁曲于我们的市场定位销售群体是大学生，而且销售犬多在犬学校园中，因此和超市专柜，小贩的竞争很少。我们面对的竞争压力主要是来口模仿

5、我们模式的对手。目标市场(-)花茶市场概况1、市场规模花茶市场规模在不断扩大，近几年一度成为城市的消费热点。2、市场热点花草茶自屍享朴、健康天然，因此适饮范围比较广，近年来通过年轻人推广至各个年龄阶层。(二)消费者分析1、消费者总体销售趋势由于花茶在养生减肥等功效上的优越Z处，喝功能性茶汤的消费者将越来越多。上工花茶针对中年消费者以及年轻消费者研发出一系列功能性花茶。比如老年人关注的调节三高茶以及养胃补气茶；还有年轻人关注的减瘦身茶，补水茶等等2、消费者行为分析在影响饮料购买的因素屮，健康安全占百分Z50以上，可见，产品的安全性是影响消费群体的最重要因素。其次，产品的性价比也

6、是消费者关注的热点。上工花茶配置科淫，配料安全，性价比高，能满足大部分消费群体的需要。市场营销计划产品我们主要经营的产品是复方花茶，针对不同体质与症状，搭配不同功效复方花草茶。有多重功效，产品也有质量也有保证。现代社会，养生观念日益加强，我们卖的不仅是商品，更是一种理念，文化。二价格根据市场调研，以及与同类产品的比较后。我们以一盒16-18元的价格进行售卖。三.地点地址面积（平方米）租金（元/月）四管C20-342230/新街口的茶壶店//选择该地址的主要原因：1・宿舍内有空间存货，并且方便同学走动，在宿管站和阿姨进行沟通，可以在公告栏，或其他醒目处进行宣传。离得近的同学也方

7、便进行上门送货服务。2•对于新街口的茶壶店，经过多方咨询，此店与我们学校的学生合作过，会方便沟通。且人流量大，便于售卖。四•销售方式:1•目前已零售为主，我们可以开展校内送花上门的服务。而且我们准备在零售的基础上进行些变化，比如花茶与一些不相干且价值不大的小东西进行捆绑销售，已达到吸引顾客的目的2•考虑到校内女生居多，且随众性较强，我们还准备适当情况下以礼包形式进行售卖，在一份礼包内放不同功效的花茶满足不同人的不同需要，也是送礼的上佳选择。3•我们会拓展线上销售渠道，通过微信，qq等进行宣传。我们的团队