《战略目标与年度计划制定》

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1、学习导航通过学习本课程，你将能够：•学会制定企业的战略目标与年度计划;•了解制定企业战略规划的工具；•学会分析企业的经营环境；•掌握公司年度经营FI标的框架。战略目标与年度计划制定一、战略规划1•什么是战略规划*定义战略规划是一个公司长期的发展规划。*特点战略规划的特点是时间跨度较长，通常是3〜5年，如经常讲的“十二五”发展规划、“十一五”发展规划等。♦要解决的主要问题战略规划主要解决的问题包括：公司的真正使命是什么。企业要明口自己要什么，是为了赚钱还是为了赚钱以外的东西，这就是公司的真正使命，也叫做愿景。公司最终的目标是什么。

2、公司的最终F1标是什么，为客户带来的最终的价值是什么，以及为社会带来的最终价值究竟是什么。公司未来的前景如何。通过对公司外部环境、内部环境、产业、竞争对手等的分析，发现公司在整个价值链中的状况，以及未来的发展情况，预测清楚整个行业未來是朝阳行业还是夕阳行业。为达到目标应釆取的行动。为达到公司的口标，公司应采取怎样的行动。任何愿景、规划，若最终没有得到执行，只是一幅海市蜃楼而已，不会给企业带来任何好处。公司真正的使命、授终的冃标、未來的前景都是人们分析得出的，只冇第四个步骤才是授重要的，即为了达到公司目标应该做什么，就是有所不为有

3、所为，这些问题耍在战略规划阶段解决。1•战略规划的工具与应用一般来说，进行战略规划分析，主要采用的工具有四项：4PEST分析字母P、E、S、T代表的都是环境，都是一个环境英文字母的缩写，主要用于战略规划。“波特五力分析法波特五力分析法小的五力分别是指：第一，现有的竞争者；第二，潜在的进入者；第三，购买者；第四，供应商；第五，产业。分析这五者会发生怎样的变化，主要用于产业政策分析。“主要竞争对手分析法运川主要竞争对手分析法时，要知道金业的核心竞争对手，分析主要竞争对手的业务、活动，找到自己与竞争对手的茅距。*SWOT分析从SWOT

4、分析中，金业要找到白己的优势和机会点，找到占己的核心竞争力所在，把优势资源发挥到最人化，尽量掩盖掉劣势、减弱劣势的作用。二、环境分析1•环境及其作用【案例】孟母三迁孟子是战国时期的人思想家，孟子从小丧父，全靠母亲倪氏一人口夜纺纱织布，挑起生活璽担。一次，孟母看见邻居铁匠家里支着个人炉了，几个满是汕污的铁匠师傅在打铁，孟轲在院子的角落里，用砖块做铁贴，用木棍做恢锤，模仿着恢匠是否对动作，玩得正起劲呢!孟母-•想，这里坏境不好，于是搬家了。这次她把家搬到了荒郊野外，旁边是一片墓地，一天，孟了和邻居的小孩一起学着大人跪拜、哭嚎的样子，

5、玩起办理丧事的游戏。孟母看到了，就皱起眉头：不行！我不能让我的孩了住在这里了！孟母第二次带着孟子搬到市集旁边去住，而孟子乂和邻居的小孩学起商人做牛意的样子。一会儿鞠躬欢迎客人，一会儿招待客人，一会儿和客人讨价环境，表演得像极了！孟母知道了，认为这个地方也不适合小孟子居住！孟母笫三次搬家了，这次的隔壁是一所学堂，冇个白胡了老师较着一群大大小小的学牛。老师每犬摇头晃脑地领看学牛念书，那托腔调的声音就像唱歌，调皮的，孟轲也跟着摇头晃脑地念了起来。这个时候，孟母很满意地点着头说：“这才是我儿子应该住的地方呀！”孟母三迁的故事说明了环境对

6、个人成长的重耍性。＞环境对企业成长的重要性【案例】松下幸之助的成功之道松下幸Z助被称为“FI本的经营Z神”。有记者采访松下幸Z助时，问其金业经营成功的原因。幸Z助说，他Z所以能把企业经营成功，是顺应白然的发展规律，每当看到天气要下雨的吋候，就捉前开始打伞。幸之助就是典型的明白环境的重要性。由此可见，掌握规律，精确预测环境的变化，对企业的成功至关重耍。掌控环境是企业家或企业管理者必修的一门课程，企业中某些部门对环境的分析、掌控比较重要：第一，总经理；第二，公司战略发展部；第三，公司销售人员。"环境的定义环境就是影响和制约企业牛产经

7、营活动的外部诸多因索的集合。环境分微观环境和宏观环境两种。微观环境。企业的微观环境包括：企业自身、供应商、营销中介、顾客、竞争者和公众。宏观环境。企业的宏观环境要素包括：人口、经济、自然、技术、政治、法律和文化。企业总是生存在一定的宏观环境之下，任何企业都不可能改变宏观环境发展的趋势，所以应积极主动掌握去观环境的走势，而不是在政策己经发生了改变，才去被动地调-整、被动应对。只有做到顺应趋势、因势利导，才有可能在这个环境、社会中持续生存，做到真正的基业长青。»环境的作用环境的作用主要有：环境是国家制定政策的依据。在政策岀台而，相关

8、国家机构都要组织人员做市场调研，了解环境的变化。环境是企业制定战略的基础。企业制定战略，一定要知道外在的宏观环境发生了怎样的变化，如国家政策在鼓励什么、倡导什么、限制什么，国家汇率的走向等。环境是个人成功发展的条件。了解环境变化的趋势，提早做职业规划，有利于个人