网上免费价格分析

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1、实验三网上免费价格分析（彊琪商务1111104040135丿（分析商品或服务网上免费价格的含义、目的、形式、技巧、风险和作用。）网上免费价格策略的含义免费价格策略就是将企业的产品或服务以零价格或近乎零价格的形式捉供给顾客使用，满足顾客的需求。传统企业或网络企业都可以运用免费价格策略迅速占领市场、聚集顾客群体，但在传统企业中，免费价格策略一般是短期和临时性的，而在网络环境下，免费价格策略却被很多网络企业长期践行。网络经济即眼球经济，用户、流量对网络企业来说就意味着收入，通过免费价格策略，迅速聚集客户群体，再以此

2、为基础发展各种盈利模式，这是很多互联网企业走向成功的途径。二、网上免费价格的目的1、让用户免费使用形成习惯后，再收费。刚推出的新产品，市场接受度较低，而通过免费价格策略，培养用户的使用习惯，取得大部分或者一定的市场份额后，使本企业产品成为市场主流，就可以实施一定的盈利模式，取得利润。不得不承认，当前中国市场上存在很多盗版的微软操作系统，可是微软这么多年对中国个人消费者盗版操作系统视而不见，没有大的动作去消除盗版，究其原因，无非就是出于培养用户使用习惯的冃的，等到中国普通消费者都离不开微软操作系统了再來收费。如

3、果用户使用的是盗版的，就不停地让用户的电脑重启、蓝屏，到时候用户想不花钱买正版都不可能了。2、先占领用户渠道，再发掘后续的商业价值。被称为网络时代三大定律之一的麦特•卡尔夫定律指出，网络的价值同网络用户数量的平方成正比。也就是说，使用一种网络产品的用户越多，该产品的价值也越高，而且两者不是简单的线性关系，网络价值是随网络用户数呈指数级的增长。网络时代是“赢者通吃”的时代，市场规模大的产品会越来越受到用户的青睐，市场份额会越来越大，用户会集屮选择消费该产品。正是凭借免费价格策略迅速聚集起来的庞大的QQ用户群体，

4、腾讯可以轻易的从免费的聊天工具延展到其他的收费、盈利的领域，如门户网站、电子邮件服务、网络游戏、网络视频、电子商务、网络社区、博客（微博）等等，庞大的用户群也成为腾讯公司战无不胜的核心竞争力，有了它，盈利是自然而然、水到渠成的结果。三、网上免费价格的形式1、产品和服务实行完全免费。企业对其所提供的产品和服务实施完全免费，通过“免费”聚拢起海量用户，只要在此基础上得到i定比例的收费用户的规模，公司就可以获取很多利润。凭借免费服务可以使企业拥有一个巨大的用户群，在此基础上，企业新开发的产品或服务在一夜之间就能推广

5、到上亿的用户那里，这实际上节省了大量的市场推广成本。此外，拥有巨大用户群的品牌的无形价值是非常大的。腾讯、奇虎360公司就是网络企业产品和服务实行完全免费的著名案例。腾讯最初以免费的即时聊天工具QQ掌握了海量的用户资源，但免费策略也使得腾讯不可能从这个即时聊天工具获得直接的收益。怎样将这个市场份额优势转化为利润，成了腾讯要解决的重要问题。腾讯的做法是，在继续为客户提供免费的基木通讯服务的同时，也提供收费的增值业务服务，如QQ会员、7种彩钻服务、QQ服饰、QQ-ZONE的道具饰品等来获取利润，这一部分已经成了腾

6、讯公司最主要的收入来源。2、产品和服务实行限制免费。有些企业将自己产品让用户免费使用一定的次数，超过一定次数后，需要用户购买使用该产品的时间或者次数，如金山杀毒软件实行的是先让用户体验规定的次数，而某些杀毒软件公司则是规定用户体验的吋间段，如果用户超出了体验试用的次数或时间后，软件会停止提供服务，如微软公司将其office2000放置到网上，用户通过互联网注册并可以使用一定的次数，而后按使用次数付款。3、产品和服务实行部分免费。企业对其产品和服务实行有一部分免费，而另外一些部分则需要用户付款才能使用，而这些部

7、分恰好是最重要、最核心的部分，用户因为使用产品的免费部分已经对产品产生了兴趣，很有可能会购买剩下的产品和服务，从而使企业得到收益。很多咨询公司、市场调查公司、学术资源网站（如艾瑞咨询集团、中国电子商务研究中心、中国学术期刊网）经常在其官方网站上公布某项研究成果的部分内容，如果用户要获取该项研究成果的全部内容必须付款购买。再比如网络游戏，其基本服务是免费，如果想玩得更好，就要购买道具、装备，就要付费。4、捆绑式免费。捆绑式免费指用户在购买企业的某些产品或服务吋,企业捆绑赠送其他产品和服务。企业通过捆绑主打产品赠

8、送免费的产品和服务，在提升主打产品市场竞争力的同时，也为新推出的捆绑产品打开了销路，拓展了市场。1993年，22岁的美国学生马可•安徳里森创造了第一个国际互联网“浏览器”。两年后，他的公司“网景”上市，24岁的他个人持股达1.37亿美元。1996年，网景公司的市场价值高达31亿美元，其市场分额一度占据浏览器市场的80%以±o网景的神话惊醒了微软这位沉睡的巨人。从Windows950SR2开始,IE浏