浅析网上免费价格策略

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1、浅析网上免费价格策略前言本部分可精炼一点，有些内容可用在第一部分含义里价格策略是所有企业营销策略的重要组成部分。与传统企业类似，网络企业产品的价格也是由市场供求关系所决定的。但是，网络经济的特点决定了网络企业的价格策略和传统企业的价格策略有很大的不同。网络经济在很大程度上就是眼球经济，谁迅速占领了客户群体，谁就拥有了市场的主动权。为了迅速聚集客户群，许多网络企业采用免费价格策略进行网络营销并取得良好的效果。免费价格策略作为网络营梢的一种定价策略,实现了买卖双方利益博弈的特殊均衡状态—在免费下获利。免费价格策略是市场营销中常用的营销策略，就是将企业的产品或服务以零价格或近乎零

2、价格的形式提供给顾客使用，满足顾客需求。在传统营销中，免费价格策略一般是短期和临时性的；在网络营销中，免费价格策略还是一种长期并行之有效的企业定价策略。采用免费策略的产品一般都是利用产品成长推动占领市场，帮助企业通过其他渠道获取收益，为未来市场发展打下基础。但是，并不是所有的产品都适合于免费定价策略。受企业成本影响，如果产品开发成功后，只需要通过简单复制就可以实现无限制的生产，使免费商品的边际成本趋近于零或通过海量的用户，使其沉没成本摊薄，这就是最适合用免费定价策略的产品。免费价格策略如果运用得当，便可以成为企业的一把营销利器。一、网上免费价格的含义与形式免费价格策略是市场

3、营销中常见的营销策略，它主要用于促销和推广产品，这种策略一般是短期和临时性的。但是在网络营销中，免费价格不仅仅是一种促销策略，它还是一种非常有效的产品和服务定价策略。免费价格形式主要有一下几类：（一）产品和服务完全免费即产品（服务）从购买、使用到售后服务所有环节都采用免费服务。如《海峡都市报》电子版等。企业对其所提供的产品和服务实施完全免费，通过“免费”聚拢起海量用户，只要在此基础上得到一定比例的收费用户的规模，公司就可以获取很多利润。完全免费的产品或服务一般是无差异化的产品,此时,如果某个网站实行收费的话那么消费者必然会转向其他网站。网络经营者们并不能在免费产品上直接获得

4、收人,他们之所以提供完全免费的产品主要是为了吸引用户注意力,招揽到足够的人浏览网站,增加网站的人气以建立网站品牌形象,免费产品就像是网站的广告一样是扩大网站的知名度的手段。（二）对产品和服务实行部分免费如一些著名的研究公司的网站公布部分研究成果，如过需要全部的成果则需要付费成为其公司客户。企业对其产品和服务实行有一部分免费，而另外一些部分则需要用户付款才能使用，而这些部分恰好是最重要、最核心的部分，用户因为使用产品的免费部分已经对产品产生了兴趣，很有可能会购买剩下的产品和服务，从而使企业得到收益。产品或服务所提供的付费功能可以归为两类：一类是必要的,也就是说顾客要得到产品的

5、全部功能才能让产品发挥实质性的功效,企业提供这类产品的免费功能主要是为了扩大产品的知名度让顾客有先人为主的观念,利用免费功能来为产品做广告!另一类是个性化的,产品的免费功能能够很好地满足顾客对某一方面的需求,但如有对其它方面的需求则要购买产品的付费功能,企业正是通过增加产品附加服务来使产品差别化,这类付费的服务都是更具诱惑力的体验性增值服务能使核心产品更具个性化,满足顾客的不同需求。（三）对产品和服务实行限制免费即产品（服务）可以被有限次使用。超过一定期限或者次数后。取消免费服务。例如瑞星杀毒赠送的免费一个月免费杀毒服务。产品限制免费策略是指产品或服务被免费下载后,顾客可以

6、使用它的全部功能但要受到一定的限制,这种限制主要有两种表现形式：一是使用时间限制,即产品或服务只能让顾客在下载之后免费使用一段时间并且时间比较短,超过了这个时间如果顾客有继续使用的需要则要支付费用。二是使用次数限制,它规定了顾客只能免费使用产品数次,超过了这个次数如要继续使用则要支付费用。有些企业将自己产品让用户免费使用一定的次数，超过一定次数后，需要用户购买使用该产品的时间或者次数，如有些杀毒软件实行的是先让用户体验规定的次数，而某些杀毒软件公司则是规定用户体验的时间段，如果用户超出了体验试用的次数或时间后，软件会停止提供服务，如AUTOCAD，用户通过互联网注册并可以使

7、用一定的次数，而后按使用次数付款。（四）对产品或者服务实行捆绑式免费即购买某种产品或者服务时赠送其他产品和服务。如微软绑定销售IE浏览器等。捆绑式免费指用户在购买企业的某些产品或服务时，企业捆绑赠送其他产品和服务。企业通过捆绑主打产品赠送免费的产品和服务，在提升主打产品市场竞争力的同时，也为新推出的捆绑产品打开了销路，拓展了市场。一般而言有两种方式,一是“软硬捆绑”,即把软件安装在指定的机器设备上捆绑出售；二是“软软捆绑”,即不同的软件产品打成一个包裹捆绑出售。捆绑策略不仅是定价策略,而且是竞争策略,捆绑免费的目的